로레알과 아모레의 국제경영전략 비교

본문내용

회사의 교환 비율은 아모레퍼시픽 1주당 태평양 3.38주로 정해졌다. 6개월 전 인적 분할 때 아모레퍼시픽 1주당 태평양 주식은 채 2주가 안 됐던 것과 비교하면 아모레퍼시픽의 가치가 그만큼 높아진 것이다. 이때 대주주인 서경배 태평양 사장은 자신이 가지고 있던 아모레퍼시픽 주식을 태평양 주식과 맞바꿔 지분을 26.53%에서 55.7%로 단숨에 끌어올리는 등 지주회사 전환으로 태평양그룹의 지배구조가 확고해 졌다.
Ⅲ. 앞으로 아모레퍼시픽이 나아가야 할 방향
아모레퍼시픽의 프랑스 및 중국 진출 및 성공사례는 국내화장품 산업의 해외시장으로의 진출 중요성이 더해가는 현 시점에서 글로벌화에 따른 세계경영환경에 효율적 대응이 요구되는 국내 화장품 업체들에게 새로운 가능성을 제시하였다는 점에서 시사 하는 바가 크다. 현재 내수시장의 침체와는 달리 국내화장품의 해외수출액이 2005년도를 기준으로 전년대비 15%이상 증가한 2억 달러를 넘어설 것으로 집계되고 있는 가운데 내수시장 침체 극복을 위한 노력과 국가 브랜드의 가치 상승을 배경으로 해외시장에 대한 집중도가 높아질 것으로 전망되고 있다.
아모레퍼시픽이 로레알과 같은 국제시장에서의 블루프린트 기업으로 성장하기 위해서 다음과 같은 대응방안이 검토되어야 한다.
(1) 해외 정보 수집 및 전문 인력의 양성
해외 현지 시장에서의 성공적인 안착을 위해서는 현지시장에 대한 다양하고 정확한 정보의 수집과 이를 분석하고 실행할 수 있는 해외 전문 인력의 양성이 요구된다. 로레알의 경우 현지에 생산기반을 갖춘 기업을 인수함으로써 현지 정보를 신속하고 효율적으로 얻을 수 있었다. 또한 로레알은 중국인의 브랜드에 대한 문화적 태도가 자국지향의 집단주의 문화로서 중국 소비자들은 글로벌 브랜드가 자국의 문화와 전통을 이해하고 존중해 주기를 바라는 국수주의적 성향이 내재 되어 있음을 파악하고 중국 시장에서 제품을 중국어와 비슷한 표기의 브랜드 네임으로 등록하였다. 라네즈에 이어 해외시장에 진출하고자 하는 아모레퍼시픽의 브랜드 제품과 각 나라별 관세 및 제반 법규나 화장품 구매 행동의 특성 등 다양한 정보를 수집, 현지소비자들이 원하는 제품과 가격, 서비스에 대한 정보를 분석, 이에 대응하는 적절한 해외 마케팅을 실시하여야 하겠다. 그러므로, 현지 화장품 시장에 대한 전문적인 지식과 분석을 토대로 마케팅 전략을 실행할 수 있는 전문가의 양성 혹은 현지 기업 인수를 통한 현지 시장에서의 경쟁력 확보에 노력을 기울여야 한다.
(2) 제품과 유통 전략의 차별화
현재의 글로벌 마켓 상황에서는 일반적인 제품으로는 주요 선진국과의 경쟁에서 우위를 확보할 수 없기 때문에, 경쟁력 있는 고기능성 전문제품 또는 우리나라만이 만들 수 있는 특화제품을 개발, 판매함으로서 고품질의 전문제품이라는 이미지를 형성하여야 한다. 좋은 예로 아모레퍼시픽의 한방 화장품인 ‘설화수’는 우리나라만의 고유한 것으로 외국산 수입 화장품과 차별화를 기할 수 있을 것이며 고급브랜드 이미지 형성에 효과적일 것이다. ‘설화수’제품에 대한 개념 정립과 함께 정량화, 과학화, 체계화를 통해 소비자 모두가 신뢰할 수 있는 제품으로 만들어 나감으로서 세계적인 제품으로 발전할 수 있을 것이다.
또한 유통에 있어서도 이미 해외시장은 기존의 로컬 브랜드와 로레알과 같은 세계 유명 브랜드가 점유하고 있어 후발주자로서 그들과 똑같은 유통채널을 이용한 마케팅은 실패의 위험이 크다고 할 수 있다. 그러므로 기존의 유통채널 또한 적극 이용함과 동시에 국내 브랜드에 적합한 유통채널을 개발함으로서 유통채널의 차별화가 필요하다.
(3) 수출시장의 다변화
아모레퍼시픽의 수출대상국이 중국, 프랑스, 미국을 중심으로 이루어지고 있으며, 전체 수출의 50%로 소수의 국가에 수출이 편중되어 있는 설정이다. 따라서 가격과 품질 면에서 우위를 갖춘 제품을 생산하여 해외 수출시장의 다변화가 이루어져야 한다. 이로서 새로운 해외시장을 개척하는 것과 더불어 글로벌 스탠다드를 달성함으로서 시장영역의 확장과 동시에 국내시장의 효과적인 방어가 이루어져야 할 것이다.
결 론
해외에서 총 매출의 86%를 얻고 있는 세계적인 화장품 블루프린트 기업인 로레알과 프랑스와 중국시장에서의 성공을 첫 디딤판으로 세계로 나아가고자 하는 아모레퍼시픽을 비교해보고 마지막으로 아모레퍼시픽의 글로벌 TOP을 위한 앞으로의 전략을 구상해 보았다. 앞에서 살펴본 바와 같이 아모레퍼시픽의 해외 진출 성공 사례는 세계적인 브랜드와 경쟁하기 위한 아모레퍼시픽의 철저한 브랜드 관리와 현지 소비 트렌드에 발 빠른 대응을 함으로 수년간 진행해온 해외 브랜드 인지도 재고 노력이 어느 정도 검증된 사례라는 측면에서 그 의미를 더한다. 해외시장의 진출이 본격화 되고, 어느 때보다 중요성을 띄는 현 시점에서 아모레퍼시픽뿐만 아니라 국내 화장품 업체들이 로레알과 같은 글로벌 브랜드로서의 성공을 위해서 무엇보다 현지시장에 대한 철저한 조사 및 해외 시장의 지역 전문가 및 현지 기업을 활용한 현지의 특성 및 문화에 대한 이해가 선행되어야 하며 차별화 된 제품을 제안하여 기하급수적인 매출 성장과 수익을 창출하고, 지속적인 성장의 기회를 쌓아가 세계 시장에서 기하급수적 성장을 이루어야 할 것이다.
◆ Reference
1. 삼성 경제 연구소
2. 로레알파리 공식 홈페이지 (http://www.lorealparis.co.kr/)
3. 로레알 코리아 공식 홈페이지 (http://www.loreal.co.kr/)
4. 글로벌기업경영론/ 강태구/ 무역경영사, 2000.
5. CE0 리포트 21세기 경영화두 ‘인재 경영’ 기류 진단
6. 아모레 공식 홈페이지 (http://www.amorepacific.co.kr)
7. 다국적 화장품기업의 경영전략, 박성제, 서울 : 건국대 경영대학원, 200702
8. 화장품 브랜드 구축에 있어서 성공적 컬처 마케팅 전략에 관한 연구 :설화수 브랜드 개발 전략 분석을 중심으로, 서울 : 이화여대디자인대학원, 200608
9. 한국 화장품 기업의 중국 시장 진출 전략에 관한 연구 :현지화 마케팅 전략을 중심으로 길기우, 서울 : 중앙대 의학식품대학원, 200508

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