다국적 글로벌 기업 월마트성공 경영전략과 한국시장의실패분석

목차

월마트 개요
EDLP전략
머천다이징 전략
업태 전략
정보시스템 및 하이테크 전략
구매 방식 및 물류 시스템
월마트 3대 경영 원칙
월마트 경영철학
월마트 반대사례
월마트 독일진출사례
월마트 브라질진출사례
월마트 일본진출사례
월마트 해외진출 실패
한국소비자 경향 분석 실패
경영진의 실패
이마트와의 전략비교
이마트의 승리전략

본문내용

EDLP전략
상품원가 절감
1)'바이 아메리칸'캠페인 전개
→근본적인 비용절감 능력과 개선의욕 왕성한 메이커
발굴, 수입품보다 싸게 공급할 수 있는 공산품 공동
개발함
2)'지리멸렬형 할인 특매'를 창업이후 타파하고 계절특매
및 기본 지원특매로 월 1~2회(주 2회 1988년부터 주1회
로) 실시하여 낭비요인을 제거하여 판매예측 정확해 짐
3)1970년대부터 현장파악을 위한 최고 경영자 주재 긴급
업무개혁회의를 연속 개최
→'사양상품 추방', '주력상품 수 확대', '신상품 적극
도입', '상품압축' 등을 전 점포에 즉각 시행하여
최신 혁신 아이템 3천3백 SKU를 전 직원이 숙지하여
주력상품 2백50 SKU는 품절되지 않도록 함
4)전체 납품량의 약 50%는 배송차량 회송시 납품
5)'감모로스 삭감 전 점포 캠페인'에 장려금 제도 채택
→감모 로스율 1%이하로 낮춤(2%)
경비삭감
1)본부 최소화
→본부 산하에 배송센터 제1호점 개장, 일체 장식이 없고 최고 경영자 이하
주요 간부진 월요일 아침부터목요일 저녁까지 점포 또는 배송센터에 상주
2)주로 시골에 출점하여 지가와 감가 상각비가 싼편이며 1990년 이후
서부와 동부 도시 출점이 늘어났음
3)로직 원 시스템(노바시스템사 제품) 전점포 도입
점포내 환경을 위한 조명, 온도, 에어컨 등에 대한 무인 및 절전기능 강화
4)스캐너 POS 데이터 활용도는 업계 최고이며 통신비는 낮은 편임
민간 기업으로 최대 규모인 통신 위성망 1987년 도입
5)점포마다 특수 조건만 입력하면 컴퓨터가 작성하도록 상권분석용 패키지를
개발해 최소 인원으로 단기간에 정확하게 출점가능토록 함
6)모든 점포에 주 5회라는 업계 최고 다빈도 납품,
배송센터 운영비와 배송비는 업계 최저→매출액 대비 3%(주 1회 납품시 5%)

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