21세기 기업의 전략적 스포츠 마케팅

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.스포츠산업 개관
1.스포츠산업의 정의
2.스포츠산업의 형태

Ⅲ.스포츠 마케팅
1.스포츠마케팅의 정의
2.스포츠마케팅의 효과
3.한국 스포츠마케팅의 역사와 현황
4.국내스포츠마케팅의 실제적용 사례
5.외국의 스포츠마케팅 실태
6.콘텐츠로서의 스포츠와 스포츠 마케팅

Ⅳ.Event요소로의 스포츠마케팅 활용
1.선수 초청 이벤트
2.숫자 마케팅
3.동반 스포츠이벤트 마케팅
4.보험 마케팅

Ⅴ.스포츠 구단 사례
1.레알마드리드
2.맨체스터 유나이트디

Ⅵ.결론


참고문헌

본문내용

운 비행기가 중간 경유지인 뮌헨에서 추락하는 대 참사가 발생한다.
당시의 맨체스터는 디 스테파노, 코파, 푸스카스가 이끄는 레알 마드리드의 독무대를 마감시킬 유일한 라이벌로 부각되고 있었고, 던컨 에드워즈는 이미 유럽 정상의 스타로 발돋움한 상태였다.
레알 대 맨체스터, 그것은 전 세계의 축구팬들이 그리는 "꿈의 대결"이었다.
하지만, 그 참 사에서 던컨 에드워즈를 포함한 주전 8명이 사망하고 나머지도 거의 치명적 부상을 입어, 팬들이 열망하던 그 꿈의 대결은 결국 성사되지 못했다. 축구사의 가장 치명적인 사고 중 하나로 기록된 이 사건으로 말미암아 위대한 유나이티드는 그들의 세계 정상 등극을 위해 약 10년의 세월을 더 기다려야 했다.
하지만, 그 최악의 사고에서 한 명의 젊은 선수가 기적적으로 생존했다. 그는 66년 월드 컵의 최고의 스타로 떠오른 보비 찰튼(Bobby Charlton)이었다. 찰튼은 그의 별명이 "그라운드의 노동자"였을 만큼 지칠줄 모르는 스피드와 가공할 킥력으로써 세계의 미드필드를 호령한다. 그리고 드디어 맨체스터에는 축구사를 통틀어 단 몇 명의 진짜 천재들 중 한 명이 합류한다. 그는 북아일랜드의 전설 조지 베스트(George Best)였다.
마침내 67/68 시즌 당대 최고의 찰튼과 베스트를 앞세운 유나이티드는 레알 마드리드와 벤피카 리스본을 연파하고 그들의 오랜 염원인 챔피언스 컵을 차지한다. 그것은 잉글랜드 클럽으로서는 최초의 기록이었다.
2004년 12월 4일 포브스지는 맨체스터 유나이티드가 가지는가치를 약 12억 달러로 평가한 바가 있다. 이는 세계 스포츠 구단 중 가장 높은 액수로서 맨체스터 유나이티드라는 팀이 브랜드로서의 가치가 얼마나 높은 것인지 잘 보여준다고 할 수 있다. 맨체스터 유나이티드는 단순히 그 로고가 박힌 축구 용품을 판매하는 것이 아니라 욕실 도구에서 필기용구와 침구세트까지 다양한 상품을 개발하여 판매하고 있으며 그들이 보유한 스타 선수들이 가지는 마케팅적 효과 역시 백분 활용함으로써 그들의 브랜드가치를 한껏 높이고 있다.
맨체스터 유나이티드는 자신들의 로고가 찍힌 상품을 판매하는 머천다이징 사업이외에도 자신들이 보유한 스포츠 스타를 활용한 팬미팅이라든지 이벤트 행사를 이용한 스타마케팅, 자체 방송국 MUTV를 개국함으로써 선수들과 팬들이 좀 더 친숙하게 다가설 수 있는 커뮤니케이션 통로를 제공하고 나이키와의 용품 계약을 통한 유통망확보, 마스코트 제정을 통한 친숙한 이미지 제공을 통한 구단 이미지의 제고 등 다양한 마케팅 전략을 가지고 있다.
Ⅵ.결론
스포츠는 인간이 가장 잘 몰입할 수 있는 행동이다. 스포츠에 몰입된소비자들에게 접근하는 것은 마치 빗장 풀린 대문에 들어가는 것과 같다.'적은 투자로 엄청난 효과를 창출하는 ‘스포츠마케팅'에 기업들이 과감한도전을 하고 있다. 기업 간 마케팅 경쟁이 치열해지면서 스포츠마케팅이장개척의 새로운 도구로 떠오른 것이다.
가장 신선하고 고객의 마음을 강하게 파고 들수 있는 마케팅 수단이 바로스포츠이다. 순수한 마음으로, 원초적인 마음으로 파고 들어가 고객의무의식에 호소하는 수단이기 때문이다.
스포츠마케팅 시장 가능성에 대한 기업들의 '공감'에 비해 국내 스포츠마케팅 수준에 대해서는 그리 높지 않다고 전문가들은 말한다. 그 이유는바로 스포츠마케팅에 대한 기업들의 '이해도 부족'이다.
이러한 이해 부족이 과감한 투자, 장기적인 시각을 방해한다. 우리 역시마찬가지이며, 이는 근시안적인 눈앞의 이익을 버릴때 탈출할 수 있다.
스포츠 마케팅에 대한 경쟁이 가열될수록 기업들은 차별화에 대해 고민할 수밖에 없다. 현재 국내에서 활발하게 진행 중인 마케팅만 보더라도, 기업마다 차별성을 발견하기 힘들 정도로 점점 비슷해지고 있다. 차별화를 위한 방안 가운데 하나로 감성 마케팅을 활용해 볼 수 있다. 경기의 성적이나 결과가 아닌 성장과 과정 중심의 인간적인 이야기로 감동을 제공하는 것이다. 현재의 기량과 성적이 뛰어난 스타를 내세우기 보다는, 한 인물이 역경을 딛고 성장하는 과정에 주목하기도 한다. 불가능해 보이는 인간 한계를 극복한 스포츠 영웅의 강인한 이미지는 기업의 진취적이고 인간적인 이미지를 부각시키는 효과가 있다. 예를 들어, 2004년 미국의 다큐멘터리 전문 채널 디스커버리는 1년 후에 은퇴 예정이던 암스트롱과 3년 동안 3천만 달러를 후원하는 이례적인 계약을 체결해 자사의 브랜드 이미지 변화를 도모하였다
스포츠 마케팅 활동을 실행하는 기업들에게 이 방법이 얼마나 성과를 거둘 수 있을지는 최대 관심사다. 그러나 조급하게 단기적인 효과를 노리고, ‘따라하기식’으로 스포츠 마케팅을 참여해서는 오히려 역효과를 불러일으킬 수 있다. 보다 장기적인 안목에서 자사의 브랜드 가치를 높이기 위한 활동이 되어야 한다. 이 때 자사의 브랜드와 스포츠 행사와의 적합성이 얼마나 조화를 이루는지가 중점적으로 고려되어야 한다. 자사의 스포츠 마케팅이 다른 마케팅 활동과 일관성을 지니고 있는지, 얼마나 효과를 거둘 수 있는지 사전에 철저하게 점검해 볼 필요가 있다
장기적인 안목을 통한 체계적인 투자를 해 나가야 "스포츠마케팅"의드림이 가능한 것이다.
참고문헌
대기업의 스포츠 마케팅 전략에 관한 연구 :스포츠 이벤트 전략을 중심으로
경희대 체육대학원 ㆍ 김윤섭
스포츠행정 경영 : 스포츠 마케팅 전략을 통한 체육의 활성화 방안
한국체육학회 ㆍ 이상봉, 노영태, 황영성
"스포츠로 산다" 기업들의 돋보이는 스포츠 마케팅 전략
한국방송광고공사 ㆍ 황장선
국내 프로축구 구단의 효율적인 운영을 위한 스포츠 마케팅 전략 연구
명지대학교 ㆍ 서영준
스포츠 마케팅 전략에 관한 연구
원광대학교 ㆍ 노재성
스포츠마케팅 전략수립을 위한 스포츠 소비자 만족도에 관한 실증적 연구
순천향대학교 ㆍ 김현화
스포츠 마케팅 전략을 위한 스포츠 미디어 분석
한국스포츠리서치 ㆍ 조병섭
상표 애호도의 유형구분에 따른 스포츠마케팅 전략
한국체육과학회 ㆍ 김용길
미래 스포츠마케팅 전략을 위한 이론정립
중앙대학교스포츠과학연구소 ㆍ 정의권
스포츠 소비자의 행동분석을 통한 스포츠 마케팅 전략
한국스포츠리서치 ㆍ 이종경

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