조미료 성공신화 대상그룹의 인도네시아 진출전략

목차

1. 기업소개
2. 해외진출배경과 환경 분석
3. 경쟁사분석 - 아지노모토
4. SWOT분석
5. 인도네시아 진출전략
6. 성공요인과 향후과제
7. 향후전략

본문내용

0루피아에 매각하면서 2천5백만 주를 발행했다. 이 중 약 75%는 외국인 투자자에게 매각했고, 기업 상장을 통해서 미원 인도네시아는 자본금이 300억 루피아에서 450억 루피아로 증가했다. 증가된 자본금은 인도네시아 시장에서 대상의 높은 브랜드 인지도를 바탕으로 조미료, 제약분야, 수산물 가공업, 포장재 개발사업 등의 사업다각화를 추진하는 데 집중투자 되었다. 상장을 통해서 대상은 현지에서의 원활한 자금조달이 가능해져 신규사업투자확대에 유리해졌으며 기업이미지가 더욱 제고되었다.
2) 과제
그러나 1997년 여름부터 인도네시아는 외환위기를 맞아 전국적으로 수요사태가 일어나고 루피아가 급격히 평가절하 되면서 기업 활동이 어려운 상황이 되었다. 다행이 미원 인도네시아는 외환위기가 가시화되기 전에 현지 유통망의 대대적인 구조조정을 단행하여 영업망의 공백은 최소화된 상태이다. 그러나 소요사태로 인해 그 동안 구축되었던 유통, 영업망이 붕괴되어 공장은 정상적으로 가동되고 있으나 출고가 제대로 되지 않고 있다. 또 수출과 내수의 비율이 1:1이었던 이원 인도네시아로서는 내수시장의 부진이 큰 위험일 수밖에 없다. 또한 수산물공장 등의 사업다각화를 위해 대규모 투자를 감행했기 때문에 우려되는 환차손과 각종 불량채권과 장기매출채권 등 금융비용에 대한 위험이 존재했다. 특히 수산물사업은 단기간 동안 집중투자가 요구되어서 퇴출 여부에 대한 결정이 시급했다. 또한 1997년 7월 달러당 2천4백30루피였던 환율은 1998년 2월에는 1만2백70루피아가 되어 달러로 환산하면 매출이 약 70%이상 감소하였다. 또, 다른 문제로는 종업원들의 임금인상요구의 가능성이 있다는 점이다. 이처럼 대상은 현재 여러 가지위기에 직면해 있다. 인도네시아 외환위기를 맞아 지금까지 대상이 추구하여 왔던 사업다각화전략은 계획대로 이행될 수 있은 것인가? 또한 대상은 인도네시아에서 아지노모토의 경쟁하에서 어떻게 종합식품메이커로서의 위상을 굳힐 것인지, 살림그룹과의 합작은 어떠한 형태로 지속해야 할 것인지 진지하게 고민할 때이다.
7. 향후전략
대상은 인도네시아에서 아지노모토사가 선발진입자로서의 우위를 이미 확보하고 있는 상황에서 선발진입자로서의 우위는 대상과 같은 후발기업에 진입장벽으로 작용하여 많은 어려움을 주었다. 또 대상은 그동안 해외 진출 전략은 여러 시장에 기업의 자원을 분산시키기 보다는 인도네시아와 같은 전략시장에 집중하는 전략을 구사하였다. 이는 후발진입자로서 가지는 비교열위를 극복하기 위한 적절한 전략이었다고 볼 수 있다. 대상의 이러한 시장집중전략은 인도네시아시장에서는 나름대로 성과를 가져왔다. 1980년대 아지노모토사의 인도네시아 시장 점유율은 감소한데 비해 대상의 점유율은 크게 증가하였다. 즉1995년 아지노모토사의 시장점유율이 27%에 불과한 반면 대상의 시장점유율은 31%까지 확대되었다. 그리고 조미료의 주원료인 당밀의 안정적 공급선확보와 신 시장 개척이라는 대상의 해외직접투자 동기는 충족되었다. 따라서 대상은 국내외 경쟁업체에 대해 보다 안정적인 지위를 가질 수 있게 되었으며 합작법인을 통한 세계 각국으로의 수출시장도 기할 수 있을 것 같았다. 그러나 대상이 현지에서 직면하고 있는 문제 또한 간단치는 않았다. 무엇보다 합작법인의 경영권확보가 문제였다. 인도네시아 정부는 합작투자의 경우에도 투자 후 10년 이내에 인도네시아 측 지분비율을 51%이산으로 재고하도록 하고 있다. 이 이외에도 특별한 경우를 제외하고는 현지인민을 고용하여야 하기 때문에 노동생산성도 낮았다. 또한 대상의 성장을 저지하려는 경쟁업체들의 집요한 노력에 맞서 자신의 위치를 지켜야 한다. 대상의 경영진은 합작법인의 지속적인 성장을 위해 해결해야 할 문제들을 생각하면서 앞으로의 대책을 수립해야 한다.
대상은 향후 사업전략방향을 다음과 같이 요약하고 있다.
"대상은 가치경영을 기반으로 강력한 브랜드력과 막강한 판매네트워크, 고도의 기술력 등의 핵심역량을 결집하여 21세기 초일류기업으로 도약하는 비전을 달성하고자 한다. 생명공학에 바탕을 둔 발효, 정밀화학부문에 대한 집중투자로 기술의 고도화를 실현하고 미원은 세계적 발효브랜드로 청정원, 로즈버드, 하이포크 등은 국내최고의 식품브랜드로 육성하여 고객에게 신뢰 받는 기업으로 거듭하고자 한다. 이화 함께 정보기술, 유통, 광고, 건설, 중공업, 석유화학 등 사업 분야에서도 차별화되고 전문화된 고부가가치 미래지향의 사업으로 육성하여 21세기 초일류기업으로 도약하고자 한다."
대상은 이러한 장기 전략을 수행하기 위해서는 성공적인 글로벌 전략이 필수적이라고 판단하고 본격적인 해외시장을 개척하고 있다. 기본적인 글로벌전략의 틀은 종래의 공장단위, 사업단위, 그리고 국가단위전략에서 향후에는 보다 효율적이고 통합적인 글로벌체제를 꾀하는 것이다. 그리하여 상품기획에서 R&D, 원료, 에너지, 노동력, 생산인프라, 마케팅, 물류, 자금, 회계에 이르기까지 소위 가치사슬개념에 의한 글로벌 전략을 구상하고 있다. 연구개발, 제품기획 및 디자인 등 전략적인 핵심활동은 국내에 두고 원료의 조달, 제조, 물류, 판매 및 서비스 활동 등을 생산원가가 저렴한 지역으로 점차 통합 이전하는 글로벌 전략을 검토하고 있다. 이러한 글로벌 전략을 통해 장기적으로 최소한의 비용으로 최대의 부가가치 증대효과를 얻을 수 있기를 기대하고 있다.
<참고자료>
www.daesang.co.kr
www.ajinomoto.com
www.kinds.or.kr
[대상㈜] 조미료 개발에서 미래 건강산업까지! - 라이터스 편집부, 2005
한국형 마케팅 - 조서환, 21세기북스, 2004
글로벌 경영 사례집 - 장세진, 박영사, 2003
국제 마케팅 - 김주헌, 문영사, 2003
국제 경영 - 강태구, 박영사, 2002
21세기를 위한 전략경영 - 조동성, 서울경제경영, 2002
국내기업의 인도네시아 진출사례 - 서종대, 여수대학교, 2002
다국적 기업론 - 김권수, 경남대학교 출판부, 1999
미원 인도네시아 직접투자 사례 - 서울대학교 경영대학 경영연구소, 1996
대상(주)의 인도네시아 진출사례 - 미원 공개 자료

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