[스포츠마케팅]'아디다스' 마케팅전략 분석 및 향후 발전방향(A+리포트)

목차

1. 선정배경

2. ‘아디다스’ 기업소개

3. 경영전략
(1) 생산 방식
(2) 유통 체계
(3) 디자인 전략

4. 마케팅 전략
(1) 마케팅 현황
(2) SWOT 분석
(3) 4P 분석
(4) 최근 마케팅 이슈

5. 경쟁사 NIKE 분석

6. 향후전략 및 결론

본문내용

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④ 스타 마케팅 기법
지네딘 지단, 데이비드 베컴, 패트릭 클루이베르트, 델 피에로 등 정상급 선수들이 아디다스 제품을 착용, N세대들에게 강한 인상을 남겼다. 또한 국내 선수는 최태욱,김남일 등을 지원했다. 인기· 비인기 종목을 떠나 경기력을 꾸준히 향상시킨다는 기업목표에 입각하여 시드니 올림픽 때 국내에서 비이닉 종목으로 설움 받는 핸드볼,체조, 역도, 펜싱, 사이클, 배구, 태권도 등 7개 종목의 대표팀을 지원한다.
⑤ 광고전략
프로선수 모델 : 경쟁 업체인 나이키와 리복은 몇몇 길거리 농구선수들을 비롯한 아마추어 모델을 기용, 청소년들의 구매욕을 자극 시키고 잇으나 독일의 아디다스 최근프로 농구팀 올란드 매직의 트레시 맥그레디와 계약을 체결함으로써 ‘프로선수 모델’을 고집하고 있다.
Almost same to nike
(4) 최근 마케팅 이슈
스포츠용품계, `단일 브랜드냐, 복수 브랜드냐?'
- 최근 세계 2위 독일 아디다스가 미국 경쟁업체 리복을 인수하며 `브랜드 다양화`를 표방
- 단일 브랜드로 승부를 걸던 기존 방식보다 다양한 품목과 고객층에 맞춰 복수의 브랜드를 도입하는 전략이 대세인 것으로 여겨짐
- 허버트 하이너 아디다스 CEO는 "스포츠 용품 산업이 한 회사안에 다양한 브랜드를 경영하면서 제품(製品)이 아닌 상품(商品)산업으로 변모하고 있다" 며 "이제 제품을 생산하는 것이 아니라 브랜드를 경영하는 것으로 무게중심이 바뀌고 있다"
- 내년 상반기 리복 인수가 마무리되면, 아디다스는 `아디다스`, `리복`, 골프 브랜드인 테일러메이드 (TaylorMade) 등 총 3개의 브랜드를 보유
- 아디다스가 브랜드 다양화 전략을 하게 된 것은 라이벌인 나이키의 사례 때문으로 풀이
나이키는 최근 컨버스(Converse)와 스타터(Starter) 브랜드를 인수
캐주얼 신발 제조업체인 Cole Haan과 Bauer Nike Hockey 등 포트폴리오에 추가
☞ 지속적인 인수를 통한 브랜드 다양화 정책을 펴고 있는 것
- 나이키 관계는 "브랜드 포트폴리오 전략을 운영하는 것은 소비자 기호 변화에 보다 민감하게 대응하고 일정 제품의 실패를 완화시키도록 돕는다"고 주장
다양한 브랜드가 시너지 효과를 내며 회사 전체를 발전시킬 수 있다는 것
리복을 인수합병한 후 아디다스의 Win-Win 전략
- 세계 1위, ‘나이키’와의 경쟁 집중
세계 시장 점유 2,3위의 치열한 경쟁과 1위의 독주
1위와의 경쟁에 집중하여 더 높은 효과를 기대
- 핵심 역량의 상호 보완 : 역량의 시너지 효과
- 첨단 기술(아디다스) + 패션 중심의 트렌디하고 감성적인 디자인(리복)
- 기존 경쟁사 대비 우위에 있는 제품들을 유지, 개선, 수익성 높은 의류와 신발 부문에 역량 집중
- 글로벌 마켓 포트폴리오
유럽, 아시아에서 우위를 차지하고 있는 아디다스
+
미국, 인도와 중국에서 높은 시장 점유율을 차지한 리복
∥
세계 시장을 아우르는 지리적 상호보완성 강화
- 유통망 확대 : 국가별, 지역별, 점포별 안정적인 유통망 확보로 시장 공략 유리.
- 브랜드 포트폴리오 강화 : 다른 제품 범주, 다른 브랜드, 다른 가격 체계를 갖춘 복수 브랜드 전략
2006 독일 월드컵 & 2008 베이징 올림픽
『나이키와 아디다스가 펼치는 '장외 전쟁‘』
- 독일에 본사를 둔 아디다스는 홈에서 벌어지는 이번 독일 월드컵을 통해 세계 축구화 시장 1위 자리를 더욱 확고히 하려 함
- 후발주자인 나이키는 선두를 탈환한다는 계획 아래 국가대표팀 후원협정 체결에 적극 나서는 등 총력전을 펼치고 있음.
- 아디다스는 ‘2006 독일 월드컵’ 공식후원업체로 선정
- ‘2008 베이징 올림픽’ 공식후원업체로 선정
중국축구협회(CFA) , 프로농구팀 상하이 샤크 지원
중국 출신의 NBA 농구 스타 야오밍을 전속 모델
↓
중국 시장 내 입지 강화
현재 250개 도시 ☞ 1300여개의 아디다스 매장
올림픽 후, 400개 도시 ☞ 4000개로 늘어날 것으로 전망
5. 결론
리복을 인수한 아디다스, 과연 1위로 도약할 수 있을까?
- 아디다스는 리복을 인수 한 후, 기반 시장의 확장과 제품 카테고리의 다양화 비용 절감등 엄청난 시너지 효과를 발휘할 것은 분명
- 하나보단 둘이 좋다. 하지만, 하나만 못한 둘이 있는 법
- 여기서 우린, 최대의 시너지 효과를 내기 위해선 어떤 과정이 필요한지를 생각해 보았음
인수합병이 끝이 아니다
- 아디다스와 리복 모두 각 사의 특징적인 경영전략이 존재, 경영을 해나가는 방향성 또한 차이
아디다스는, 이런 차이점들을 점진적으로 통합할 필요가 있다.
- 또한, 독자적으로 강점인 분야가 존재하고, 특정 지역에서의 노하우가 있음
각 경영진들의 커뮤니케이션 루트를 통합, 일체화 시키는 것 중요
- 아디다스는 인수 후, 보스턴에 있는 리복의 R&D연구소를 옮기지 않았으며, 감원도 하지 않았음
이는, 리복을 아디다스에 동화시키게 목적이 아니라 리복만의 독자성을 확보할 수 있게 지원해 주면서, 아디다스의 부족한 부분을 메우려는 상호보완적인 관계를 이루려는 것
그러기 위해선, 각 사의 강점과 노하우를 공유할 수 있는 커뮤니케이션 루트가 필요하며, 자유롭게 정보를 교환할 수 있어야 한다.
점진적인 통합 후, 두 배가 되는 시너지 효과
- 제품 공동 개발로 개발기간을 줄여 시장을 선점할 수 있고, 제품 포트폴리오를 다변화 할 수 있음
- 분산되 있는 유통망을 통합하고, 제 3시장 진입을 위한 루트는 공유해 효율적인 유통망 관리가 가능
당장의 수익성 보다는 고객 만족도를 높이는 작업이 우선
- 고객의 기본 욕구부터 충족시키기 위해 노력 즉, 고객의 반응에 가장 신속하게 반응하는 기업이 결국엔 고객만족경영으로 제품 충성도를 높이고, 신뢰를 쌓을 수 있음
문화를 이해하는 전략
- 인도의 경우 문화적 특성상 신발을 잘 신지 않음
- 이들에게 값비싼 운동화를 팔기란 아프라카에서 난로 팔기 격
고객의 기대와 신뢰를 받은 기업은 쉽게 1위 자리에서 물러나지 않는다는 사실에 주목
어떤 시장의 진출에 있어 그 시장이 갖고 있는 특성을 100% 이해 후 접근한다면 100전 100승

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