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소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 스포츠 마케팅의 시작

Ⅲ. 스포츠 마케팅의 정의

Ⅳ. 스포츠 광고의 정의
1. 광고의 정의
1) 마케팅 측면에서의 정의
2) 커뮤니케이션 측면에서의 정의
2. 스포츠 광고
1) 스포츠 광고 특성
2) 경기장 광고와 미디어 광고

Ⅴ. 스포츠 마케팅의 필요성

Ⅵ. 국내 스포츠 마케팅 현황

Ⅶ. 스포츠 마케팅의 사례
1. 올림픽
2. 월드컵 마케팅
3. 한국 프로야구의 사례

Ⅷ. 커뮤니케이션 도구로서의 스포츠 마케팅
1. 마케팅 주체에 따른 스포츠 마케팅의 관점
2. 스포츠 스폰서십 프로그램
3. 방송중계권 프로그램
1) TV 중계방송
2) 인터넷 중계방송

Ⅸ. 스포츠 마케팅 전략
1. 스포츠 제품 전략
1) 스포츠 제품의 의의 및 특성
2) 스포츠 제품의 구성요소
2. 스포츠 유통경로 전략
1) 스포츠 유통경로의 의의 및 특성
2) 유통경로의 구성

Ⅹ. 스포츠 마케팅의 시사점

Ⅺ. 결론

본문내용

함을 제공한다.
2. 스포츠 유통경로 전략
1) 스포츠 유통경로의 의의 및 특성
유통경로는 제품 및 서비스를 생산자로부터 소비자에게로 유통하는 활동과 관련된 상호의존적인 모든 조직을 의미한다. 스포츠 유통경로의 특성을 살펴보면,
- 생산과 소비가 동시에 이루어지므로 장소의 이동이 거의 없다.
- 유통기능은 물적 유통보다는 주로 시설에 의존한다.
2) 유통경로의 구성
① 스포츠 시설의 위치
- 접근가능성 : 스포츠 시설은 중요간선도로나 대중교통 수단으로부터 쉽게 접근이 가능해야 한다. 또한, 경기장이나 참여 스포츠 시설은 신속한 입장과 퇴장이 가능해야 한다. 프로 스포츠의 경우 일반적으로 90%의 팬들이 보통 1시간이내의 교통거리에 위치해 있다.
- 주차 : 스포츠 시설은 충분한 공간을 확보해야 한다. 대중교통의 접근이 쉬운 시설인 경우에는 총 좌석수의 25%정도의 규모로 설치하는 것이 바람직하다. 시설경영자는 재정적 이유, 안전 및 서비스 관점에서 주차시설을 소유하거나 운영해야 한다. 원활한 주차관리를 위한 주차요원을 배치시키거나 유니폼을 입은 주차안전요원이 진행해야 한다.
- 주변지역 : 스포츠 시설을 둘러싼인접지역의 환경이 스포츠 시설이용에 영향을 미친다. 안전하지 않은 곳이나 공업지대에 위치한 시설의 스포츠 마케팅 관리자는 안전을 높이거나 환경에 대비한 마케팅활동을 수행해야 한다.
- 지리적 위치: 스포츠 시설의 지리적 위치는 시장의 수용에 지대한 영향을 미친다. 지리적 위치에 있어서 중요한 것은 반경지도이다. 이는 지리적 거리에 의해 그려지는 것이 아니라 교통망을 고려한 교통거리에 의해 그려져야 한다. 이 방법이 이용 가능한 스포츠 소비자를 예측하고 세분시장을 결정하는 데 활용된다.
② 시설관리
- 입출입의 안전과 편의성 : 재난의경우에 공포 최소화, 혼잡관리 극대화
- 부대시설 : 식당, 구내매점, 바, 화장실 등은 스포츠 소비자들이 참여하거나 관람하는 곳에 배치되고,기다리는 사람들이 없도록 충분한 수가 배치되어야 한다. 또한 항상 청결하게 유지, 관리되어야 한다.
- 시설배치 : 군중관리와 통제를 고려해서 입구에서의 충분한 입장검사가 가능하도록 하고 출구의 계단을 최소화해야 한다. 계단 난간의 만곡부나 여러 통로의 경사로는 안전해야 한다.
③ 시설이미지 : 시설에 대한 이미지는 스포츠 소비자의 구매결정 과정과 구매형태에 영향에 미치는 중요한 요인이다. 안전성, 출입의 편리성, 주차문제 및 여러 설비 등의 물리적 문제 외에도 시설의 이미지에 직접적인 영향을 미치는 요인들은 아래와 같다.
- 시설 내외부의 외형적 모습이 시설 이미지에 영향을 미친다.
- 시설의 여러 설비들은 완전해야 하며, 서로 조화를 이뤄야 한다.
- 시설에 대한 인상을 심어주는 주된 요인 중 하나는 시설 내에서 일하는 사람들이다. 경기장 내외 위험요소를 제거하고 사전 예방할 수 있는 경호 안전요원이 필요하다.
Ⅹ. 스포츠 마케팅의 시사점
스포츠 마케팅은 1984년 미국 LA올림픽을 기점으로 본격적으로 도입되기 시작하였다. 기업들은 IOC가 마련한 TOP(The Olympic Partner) 프로그램의 참여로 올림픽 휘장, 기, 슬로건 등을 광고수단으로 활용할 수 있었다. 특히 기업들은 올림픽을 통해 기업의 인지도 제고와 이미지 개선이라는 직접적인 효과와 함께 인류의 축제인 올림픽을 후원함으로써 사회적인 책무를 다한다는 부수 효과를 얻기도 했다.
올림픽과 함께 세계 2대 스포츠 이벤트 중 하나인 월드컵은 단일종목이지만 사람들의 집중도가 높고 올림픽의 두 배 이상의 기간 동안 개최되어 올림픽을 능가하는 마케팅 효과가 있는 것으로 파악되어 세계 일류기업들은 월드컵 공식 후원사가 되기 위해 수억 달러의 돈을 쏟아 붓는다.
그럼 스포츠 마케팅의 효과는 어떤 것일까?
첫째, 엄청난 광고 효과가 있다. 세계 일류기업으로 발돋움하는 삼성전자는 박세리 선수의 옷과 모자에 새긴 로고만으로도 1억 5,000만 달러의 광고비를 투자한 것과 맞먹는 광고 효과를 얻었다고 평가된다.
둘째, 특정 부류를 상대로 마케팅을 펼칠 수 있다. 마이클 조던의 경기를 보며 열광하는 중고생, 골프경기를 즐기는 중년층, 야구경기에 정신 팔리는 20대 남성층 등 경기별로 특정 타깃을 바로 찾을 수 있다.
. 결론
경쟁은 어떤 한 산업 세분시장 내의 경쟁을 넘어선 상태이다. 모든 형태의 조직들이 소비자들의 여가시간과 돈을 위해 경쟁하고 있다. 스포츠 산업 내에서의 경쟁은 강력하다.
스포츠 소비자들이 그들의 인구동태적 구성 뿐만 아니라 그들의 필요성에 있어서 더욱 복잡해짐에 따라, 그리고 스포츠 관전자와 스포츠 참여자들의 지출에 대한 경쟁이 증가함에 따라, 전문적인 스포츠 마케팅에 대한 수요가 증가했다. 더이상 스포츠 조직들은 그들의 촉진 목표를 달성하기 위해서 무료인 미디어 노출에 전적으로 의존할 수 없게 되었다. 전폭적인 단기 매스 미디어 광고는 성공을 거두지 못해 왔으며 앞으로도 그럴 것이다. 관전자 스포츠 마케팅, 참여자 스포츠 마케팅 모두 단지 앉아서 수확을 거두려는 자세에서 벗어나 진보해야만 한다. 이러한 스포츠 전반에서의 경쟁의 증가는 전문적인 스포츠 마케팅 지식에 대한 필요성을 증가시키고 있다.
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