국제마케팅 성공 기업 사례 - FEELUX의 사례와 새로운 전략 제언 레포트

소개글

국제마케팅 성공 기업 사례 - FEELUX의 사례와 새로운 전략 제언 레포트 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. FEELUX 소개 및 선정 이유.
1-1) 필룩스소개
1-2) 선정 이유

2. 환경 분석.
2-1) 외부환경분석
2-2) 내부환경분석

3. 환경 분석을 통한 마케팅 전략 도출
3-1) 현재 시행 중인 마케팅 전략
3-2) 새로운 마케팅 전략 제시

4. 결론

본문내용

전략과 성공비결은 무엇인가?
△ 해외진출은 위험부담이 큰일이다. 실패를 두려워해서는 아무 것도 얻을 수 없다. 지금은 성공적이라고 평가받고 있지만 사실 실패한 경험이 더 많다.
중국진출 과정만 보더라도 86년 실패를 겪은 뒤 88년에 재도전 할 때는 위험 부담을 줄이기 위해 위탁생산 방식을 선택했었다. 어느 정도 기반이 잡혔다는 확신이 생기고 나서야 92년도에 정식 합작을 했다. 그리고 마지막 단계로 최근 연구소를 설립했다.
멕시코, 미국, 인도네시아, 말레이시아 등지에도 진출했었는데 멕시코와 미국은 여건이 좋지 않아 대리점 형태로 전환하고, 인도네시아와 말레이시아는 현지공장을 설립했다.
많은 이들이 중국 연구소 설립에 대해 궁금해 한다. 현지에 연구소를 설립하게 되면 기술유출과 같은 문제를 어떻게 할 거냐는 것인데, 우리만이 갖고 있는 핵심기술이 있기 때문에 문제가 되지 않는다.
해외진출에서 가장 중요한 것은 기술이다. 기술이 없는 상태에서 해외진출을 하게 되면 곧바로 현지의 추격을 받게 된다. 또 해외진출의 최종형태는 현지화다. 현재 우리 외국공장의 사장들은 대부분 현지인이다.
우리의 경쟁상대는 중국이 아니다. 중국이 만드는 걸 우리도 만든다면 승산이 없다. 조명은 이제 단순한 공산품의 차원을 넘어서서 삶의 질을 높이는 수단으로 변화하고 있다. 기술력으로 이런 흐름을 주도해야 한다.
Q.최근 전등조합에서도 중국진출 논의가 이뤄지고 있는데 어떻게 생각하는가.
△ 이번에 필룩스의 현지공장이나 연구소를 실제로 보고 할 수 있다는 자신감을 갖게 된 것 같다. ‘협력’한다면 성공할 수 있다고 본다. 중국 위해시를 인천광역시라 여기고, 중국 속에 한국조명공단을 만든다는 마음으로 추진하면 좋은 결과가 있을 것이다. 만약 흐지부지 하다가 시간이 지나버리면 기회는 다시 오지 않는다.
필룩스의 경우 위해에 이어 내륙지방으로도 진출하고 있다. 중국 최대조명회사인 양광조명과 합작을 체결하고 제품을 생산하고 있으며 유럽, 호주 등 외국으로 수출하고 있다. 이는 위해에 생산 공장이 있었기에 가능한 일이었다.
3-2) 새로운 마케팅 전략 제시
** 마케팅 전략 목표
-> 조명의 새로운 문화상품화 - 필룩스의 ‘감성조명’으로 세계의 빛을 밝혀라!
1. 가격 경쟁력을 확보하라!
-현재 감성조명은 일반 조명에 비해 그 가격이 2배나 비싸 가격 경쟁력이 떨어진다. 물론 뛰어난 기술력을 앞세워 중국 등의 저가의 제품들과 경쟁 할 수 있겠지만 시장점유율을 향상시키기 위해서는 가격전략에 힘써 적절한 가격으로 일반인들의 구매를 늘려야 할 것이다. 이를 위해서는 설비의 대부분을 중국 공장으로 이전하여 원가 경쟁력 확보에 힘써야 할 것이다.
2. 다양한 홍보 활동을 펼쳐라!
- 앞선 SWOT분석을 통해 알 수 있듯이 필룩스는 대기업 납품 위주의 사업구조로 인하여 마케팅이 부족한 편이다.
따라서 조명에 대한 소비자의 인식을 한 단계 끌어올리기 위해서는 인터넷, 잡지 ‘Feelight’, 조명체험관, 각종 이벤트 등 다양한 홍보작업을 펼쳐나가야 할 것이다. 즉 일반소비자들에게 조명이 우리의 생활을 바꿀 수 있다는 것과 조명이 새로운 문화상품으로 자리 잡을 수 있다는 것을 홍보하고 또한 그들이 직접적으로 체험할 수 있는 기회를 많이 마련하여야 한다.
3. 유망시장으로 떠오른 경관조명시장을 이용하라!
- ‘우리의 밤은 당신의 낮보다 아름답다’라는 문구가 문득 떠오른다. 경관조명은 관광 상품으로의 가치, 야간 유동인구가 늘어나고 있는 점, 범죄예방 효과 등에 따라 경관조명의 수요는 날로 늘어나고 있다.
이런 국내뿐만 아니라 해외 경관조명 시장에서 성공하기 위해서는 양적인 성장과 질적인 성장이 병행되어야 할 것이다. 이를 위해서는 전문디자이너에 의한 설계와 책임 있는 시공, 철저한 사후 관리 전략을 세워야 할 것이다.
4.PPL을 통한 촉진에 주목하라!
- 현재 아시아에서 한국의 드라마, 영화가 각광받고 있으며 이런 드라마와 영화에서의 분위기는 극의 조명에 의해 결정된다고 해도 과언이 아니다. 따라서 PPL을 통한 간접 광고는 아시아인들에게 필룩스의 우수하고 아름다운 감성조명을 알리는데 도움을 줄 것이다.
특히 필룩스는 지난번 MBC드라마 ‘궁’에
자사의 제품인 데코램프를 협찬함으로써
좋은 반응을 얻을 수 있었다.
또한 국내 드라마, 영화뿐만 아니라 해외의
드라마, 영화에도 협찬한다면 전 세계적으로
필룩스의 제품을 알릴 수 있을 것이다.
5. 세계 주요 국가에 조명박물관을 설립하라!
- 앞서 언급한 경기도 양주시에 위치한 조명박물관은 조명의 문화상품화를 지향하는 필룩스의 전략을 가장 잘 나타내는 것이다. 이런 조명박물관이 아시아, 미국, 유럽의 주요 국가들에 세워진다면 엄청난 홍보 효과를 가져 올 것이라 예상된다.
물론 조명박물관을 설립하고 운영하는 것에 있어 상당한 비용이 들겠지만 지금까지의 필룩스의 성장력으로 볼 때 향후 충분히 가능한 일이라고 생각한다.
이런 조명박물관을 세워 각종 전시회를 연다면 필룩스의 우수한 제품 기술력과 디자인을 해외 거래처, 바이어들에게 알리고 또한 전 세계 소비자들에게 직접적으로 제품의 우수성을 체험할 수 있게 될 것이다.
4. 결론
- 이상으로 국내 종합조명기업인 필룩스의 환경을 분석해보고 그에 따른 전략을 살펴보았다. 처음 과제를 부여받기 전에는 사실 필룩스라는 기업의 존재 자체에 관해서도 전혀 알지 못했다. 하지만 이번 조사를 통해 한국의 뛰어난 기업 필룩스를 만나 볼 수 있었고 조명산업에 있어 그들의 세계적인 경쟁력에 놀랐던 것이 사실이다. 조명선진국이라고 불리는 독일, 영국 등의 유럽과 미국에서 연 매출 500억 원을 올리고 있는 필룩스의 가장 큰 경쟁력은 바로 뛰어난 기술력과 디자인일 것이다. 특히 트렌드에 부합하는 그들의 감성조명은 분명 세계 시장에서 그 입지를 굳혀나갈 것을 확신하게 되었다.
하지만 이런 그들의 뛰어난 기술력에도 중국의 저가의 제품들이 가격 경쟁력을 무기로 위협하고 있다. 따라서 앞서 제시한 전략과 같이 필룩스는 향후 가격 경쟁력을 키우기 위해서 힘써야 할 것이며 감성조명을 알리기 위한 다양한 홍보 활동에도 힘써야 할 것이다.

키워드

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