E-land 중국 진출 사례에 관한 조사

목차

1. 이랜드 중국진출사례 선정동기

2. 이랜드 소개
1)이랜드 연혁
2)이랜드 역사
3)매출 현황
4)해외 법인

3. 중국 진출 배경 및 시장 환경 분석
1) 중국 진출 배경 및 과정
2) 중국 마케팅 환경 분석

4. 시장 진입 전략
1)SWOT분석
2)4P 전략
3)인적 관리 전략

5. 중국 시장에서의 성공요인 및 성과
1)성공요인
2)중국 시장에서의 성과

6. 요약 및 앞으로의 과제

7. 참고 문헌

본문내용

인이라 할 수 있다.
셋째로, 철저한 현지화 전략을 들 수 있다. 중국은 기본적으로 사회주의 국가로써 국기에서 드러나듯이 빨간색에 대하여 중국인들 나름대로의 상징적인 이미지를 가지고 있다. 이랜드는 이점을 착안하여 매장로고의 바탕색을 빨간색으로 하여 중국인들의 선호도를 높이는데 일조하였다. 또한 브랜드 네임을 중국인들에게 친숙한 언어를 활용하여 衣戀‘이리엔’ 이라고 하였다. 이러한 노력은 중국인들에게 친숙한 브랜드로 다가갈 수 있는 중요한 성공요인으로써 작용하였다.
2)중국 시장에서의 성과
이랜드는 중국과 미국을 집중 공략, 국내 기업 중 가장 많은 브랜드를 글로벌화 하는데 성공하였다. 중국에서는 1994년 상하이에 법인 설립 이후 99년까지 시험단계를 거쳐 2000년부터 ‘이랜드’를 시작으로 본격적인 브랜드 진출을 시작, 현재 ‘스코필드’, ‘티니위니’, ‘에블린’, ‘포인포’ 등 캐주얼ㆍ내의ㆍ아동복과 같이 다양한 복종의 11개 브랜드가 영업 중이며 주요 도시 핵심 상권 백화점 등 1,000여 개 매장에 입점하여 매출을 계속 늘리고 있다.
올해는 ‘쉐인진즈’, ‘테레지아’ 등 4개 브랜드를 추가로 진출할 계획이고 전체적으로 2배 성장을 목표로 하고 있다. 미국에서는 1999년부터 ‘이랜즈 키즈’라는 아동복 브랜드를 고급 백화점과 주택가에서 500여 개 아동전문 매장을 통해 50~150달러의 높은 가격에 판매되고 있다. 이랜드는 올해 10월 말경 뉴욕에 경쟁력 있는 브랜드로 판단한 ‘후아유’ 1호점을 오픈하고 내년에는 4~5개 점포를 운영하며 2010년까지 최대 800개 매장까지 확대한다는 계획이다.
이랜드의 중국에서의 성과는 다음과 같다. 우선 의류 상품을 구매 하는 데에 있어서 가장 중요한 상품 인지도 면에서 우수한 면을 보여주었다.
<표 > 중국 내 한국 의류에 관한 인지도
[출처 : KOTRA 해외조사팀]
위의 조사는 베이징과 상하이, 광저우 등 중국 3대 도시의 소비자 450명을 대상으로 했으며 그 결과 조사대상자의 76%가 한국 브랜드를 알고 있다고 답했다. 또 그 중 53%는 한국 브랜드에 대해 좋은 이미지를 갖고 있는 것으로 나타났다. 위의 표에서 알 수 있듯이 한국 브랜드 중 의류 부문에서는 이랜드의 인지도가 가장 높은 것을 알 수 있다.
이랜드가 인수한 여성복 브랜드 ‘데코’는 중국에서 고가브랜드, 전문직 여성들이 선호하는 해외 명품 브랜드로 분류가 되며 중국 유명 백화점에 14개의 점포를 가지고 있는데, 특히 청도 JUSCO 백화점에서는 세계적인 명품 브랜드들을 누르고 매출 1위를 기록하고 있다. 이랜드는 지속적인 M&A를 통하여 중국 시장에서의 사업영역을 넓히고 전체 매출 1000억 원대에 돌입하였다.
최근 몇 년간 이랜드와 중국 내 이랜드 100% 출자 계열사인 상해이랜드( E.Land Fashion Shanghai Co.,Ltd. )의 연간 매출액 및 자본금 추이를 살펴보면 다음과 같다.
2004.9.6 (단위 : 천원)
회사명
관계
지분율 (%)
총자산
자본금
매출액
(주)이랜드
지배회사
-
299,413,823
20,700,000
219,300,441
E.land Fashion Shanghai Co. Ltd.
종속회사
100
27,497,924
1,792,949
53,720,082
이랜드가 중국시장에서 얻은 성과는 고급브랜드로 소비자들에게 인식되고 있다는 점이다. 사실 본국인 우리나라에서는 이랜드에 대한 이미지가 "저가브랜드" 인데, 중국에서는 가격을 경쟁 무기로 삼으면 시장에서 살아남지 못할 것을 예측 고급 브랜드에 포지셔닝 하였고 그것이 성공하였다.
6. 요약 및 앞으로의 과제
이랜드의 중국 진출은 성공적이라고 할 수 있다. 무엇보다 한국에서 가지고 있던 중저가 이미지를 고수하지 않고 고급 브랜드 이미지로 중국 소비자들에게 포지셔닝한 것과 적극적 현지화를 한 것이 성공의 원인이었다. 중국 시장의 중요성이 점차 커지고 있는 이 때, 이랜드의 중국 진출 성공은 향후 이랜드 그룹의 성장 동력으로서 큰 역할을 할 것이다. 하지만 중국 시장에서의 지속적인 성공을 위해서는 해결해야 할 몇 가지 과제가 있다.
첫째, 중국의 영토는 우리나라의 44배이다. 넓은 영토에 많은 매장들이 흩어져 있어 여러가지 문제점이 생긴다. 우선, 동일한 전산 시스템을 갖추는 것이 어렵고, 또 중국 내 물류 유통체계를 갖추는 것도 쉽지 않다.
둘째, 중국 내 남북의 문화가 다르고 이에 따른 소비자들의 취향도 다르게 때문에 의류의 통일된 디자인과 컨셉을 정하는 것이 쉽지 않다.
셋째, 한국의 이랜드는 ERP 시스템 등의 최신 경영 정보 시스템을 사용하고 있는데 중국에서는 인터넷 인프라가 잘 구축되어 있지 않아 ERP 시스템 등을 사용하는 것이 쉽지 않고, 물건을 네트워킹 시키는 것도 어렵다. 또한 이러한 문제점으로 한국과의 사업을 연계시키는 데도 문제가 생긴다.
넷째, 이랜드 매장은 중국에서 고가 브랜드로서 백화점에 입점하는 것이 대다수인데 중국은 백화점 운영 기술이 발달하지 않아 마케팅을 수행하는데 어려움을 겪는다.
다섯째, 중국의 상품에 대한 법제화가 시장 개방에 상응하지 못하여, 외국 브랜드에 대한 모조품이 난무하고 있다. 이랜드의 브랜드들 역시 많은 모조품이 중국 내에서 성행하고 있다.
여섯째, 중국 내수 의류 시장의 확대로, 세계 유수의 의류 업체들이 중국에 진입하고 있으며, 또한 한국의 경쟁 업체들도 중국 시장 공략에 나서고 있다.
이랜드가 향후 보다 효과적이고 장기적인 중국 정착을 하기 위해서는 이러한 문제점에 대한 고민이 있어야 할 것이다.
7. 참고문헌
-이랜드 홈페이지 www.eland.co.kr
-이랜드 중국 홈페이지 cn.eland.com
-삼성 패션 연구소
-섬유신문
-장세진저‘국내기업 경영전략사례집’ P106
-http://weekly.hankooki.com/lpage/cover/200704/wk2007041815205482190.htm
-http://news.naver.com/tv/read.php?mode=LSS2D§ion_id=§ion_id2=&office_id =057&article_id=0000021811

키워드

E-land 중국 진출 사례에 관한 조사,   E-land 중국 진출 성공사례,   이랜드 중국 진출 배경 및 시장 환경 분석,   중국 마케팅 환경 분석,   중국시장진출 기업,   이랜드의 중국 시장에서의 성공요인 및 성과,   시장 진입 전략,   이랜드 중국진출사례 선정동기