성공기업에 대한 사례조사 및 성공요인 분석- MBT 마사이워킹

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정배경
2. 기존시장에 대한 현황
Ⅱ. 본론
3. 사례기업의 현황
4. MBT의 사업화 전략 분석
가. 제품 및 기술전략
나. 마케팅전략
다. 차별화
5. MBT의 성공요인 분석
가. 환경분석
나. SWOT 분석
다. STP 분석
라. 4P's 분석
Ⅲ. 결론
6. 시사점 및 결론

본문내용

4) W-T 전략 : 까다로운 소비층 두 가지 극복방안 : 디자인 개발에 집중.
① 동족 업계 나이키, 아디다스 등 브랜드 파워를 가진 경쟁사는 기능보다 디자인을 중시하는 반면 본사는 기능성 중심이라는 차별화를 강조한다. 브랜드 인지도를 높이고 좁은 소비층의 확고한 지지를 확보
SO 전략
의료기구 → 유교 문화권
헬스기구 → 웰빙 트랜드
WO 전략
고기능 → 차별화
체험마케팅 → 소비자
ST 전략
단순한 제품군 → 웰빙 트랜드
WT 전략
디자인 강화 → 차별화, 까다로운 소비자
고가격 → 구매력 증가
② 모조품과의 가격 경쟁이 예상되므로 고급 브랜드 이미지 광고
다. STP 분석
1) Segmentation
<20대, 30대, 40~50대의 소득간 소비고려 우선순위>
2) Targeting
40 - 50대 기능성을 우선시하는 고소득층을 타깃으로 한다.
3) Positioning
라. 4P's 분석
1) Product
- 디자인 다양화 : 디자인 팀과 R&D팀을 적극적으로 육성하여 다양한 디자인 개발에 투자함으로써 소비층을 확대시킨다. 현재의 MBT는 40대에서 50대의 고소득층을 주 타겠으로 하고 있지만 디자인을 강화한다면 30대와 20대 소비자를 확보하여 보다 높은 수익을 창출할 수 있을 것이다.
2) Price
- 고가격 유지 : MBT는 다른 린과 휠러 등의 경쟁사와 비교하여 가격 높아 가격경쟁력에서 열위에 있다. 하지만 MBT는 고소득층을 겨냥하고 있으며 고급화 전략을 통해 비교적 높은 가격에서도 소비자의 구매력을 확보하여 고수익을 창출할 수 있는 고가격을 유지해야 할 것이다.
3) Place
- 백화점 입점 : 제품을 고급화하기 위해서 백화점으로 유통망을 확대하는 것이 좋을 것이다.
- 병원재활센터 연계: MBT는 이미 유럽에서 의료 보조기구로 승인을 얻은 상태이다. 국내에서도 같은 절차를 밟고 의료 재활 센터와 연계하여 유통망을 확대시킨다면 잠재고객과의 접근성을 높일 수가 있다.
4) Promotion
- 비만아동 타겟팅
- 헬스체인 연계
Ⅲ. 결론
7. 시사점 및 결론
MBT의 성공요인 분석을 통해 국내 신발산업의 발전방향 및 향후 동종업계의 지속성장을
위한 제언을 정리하였다.
가. 국내의 환경변화에 따른 신발산업의 SWOT 분석
장기
장기
정부의 적극적인 육성의지 표명
정보화로 중소기업의 역할증대
(체계적 연구 및 기술습득 가능)
북한과의 경협가능성 확대로 임가공 무역 확대
북한에 생산라인 보유 가능할 경우 바이어 유치
가능성 높음
생산판매의 무국경화 경향 증대
세계적 차원의 마케팅 능력부족
개도국의 부품 소재기술 습득 가속
전반적인 기업간 정신 부족
선진국의 개도국에 기술 및 경영노하우 이전
바이어의 지속적인 생산전략변화
환율 상승으로 인한 수출여건 호조
고 실업률로 노동시장 호전
방치된 시설의 상시 사용 가능
(시설 임차도 가능한 여건)
현재 다품종 소량 생산체제 유지
중국,베트남 등 개도국 기술 발전
애국심 호소에 의한 제품판매 곤란
OECD 가입으로 특혜무역 곤란
특정 산업의 지원보호 곤란(WTO)
소비자 선호의 급변 (디자인 취약)
단기
기회
위협
단기
단기
강점
약점
단기
우수한 제조기술 및 인력보유
실업률 증가로 노동시장 호전
부품소재업체의 우수한 기술 보유
지속적인 부품 소재수출의 증가
바이어의 높은 호감도
(정확한 납기일, 우수한 품질)
세계적 수준의 연구소 보유
(소재 및 부품,디자인 개발능력)
전반적으로 높은 지가
높은 이자율로 인한 고금융비용
경쟁국에 비해 높은 임금 수준
(임금에 의한 가격 경쟁력 낮음)
경쟁국대비 실제 가동라인 부족
(제품개발의 한계와 낮은 인지도)
제살 깍아먹기식의 출혈 경쟁 풍토
세계적인 부품소재 기술 개발
특수화 시장의 확대 및 지명도 높음
기술 수출 가능성
정부의 정책적 배려 미흡 가능성
업계 및 종사자들의 심리적 패배감
OEM 생산 및 수출로 인한 시장의
유동성 높음
해외마케팅 능력 미흡
장기
장기
나. 신발산업의 중소기업 및 영세기업을 위한 SWOT 분석
- 남북경협과 임가공무역확대로 저임금 노동력 활용, 물류비용을 줄일 수 있는 등 가격경쟁력 회복기회
- 운동화제품유형의 다양화 추세와 더불어 NIKE 등의 거대시장 축소에 의한 틈새시장 확대
- 신발산업의 공정모듈화 기술의 발전으로 다양한 형태의 분업관계가 가능하게 되고 특수분야에서 수익창출이 가능한 구조형성
- 중국 등 개도국의 기술발전으로 무한 경쟁
- 바이어의 생산전략변화에 의한 원청기업의
구매처 변환
- 주력제품 가격경쟁력 상실로 산업공동화
초래
- 생산기지의 이전
- 지나친 가격경쟁압박
기회
위협
강점
약점
- 원청기업과의 긴밀한 협력을 바탕으로
판매처 확보
- 독자적인 판매처 확보노력 불필요
- 우수한 신발생산기술보유
- 나이키, 리복의 샘플생산기지
- 40년간 완제품생산경험보유
- 최고급품대의 생산력
- 원청기업의 전략에 지나치게 의존적임
- 고비용 구조로 가격경쟁력 상실
다. 정부차원의 필요 지원 대책
1) 관세제도의 개편
- 종가/종량 병합 관세 부과제 실시
- 저가 수입품의 범람 저지
2) 해외임가공 제품의 수입관세 감면
- 내수업체에 자금부담 감면
- 수출업체의 행정 간소화
3) 한국신발피혁연구소의 대업계 지원
- 업계의 현장지도 및 신발산업의 지속적 발전을 위한 대안 개발이 원활히 이루어지 도록 연구소 활동 확대
4) 원활한 생산인력 공급
- 3D 업종 기피풍조로 국내 인력은 물론 해외연수 인력마저 신발공장 근무를 기피
- 타 업종에 비해 저임금이며, 작업환경도 전자업종이나 서비스 업종에 비해 열악함
Ⅳ. 참고문헌
① 한국신발산업협회, http://www.footwear.or.kr
② MBT마사이워킹 http://www.mbtkorea.co.kr
③ 파이낸셜뉴스 http://www.fnnews.com/
④ 부산신발산업진흥센터 http://www.shoenet.org
⑤ C. K. Prahalad and G. Hamel, "The Core Competence of the Corporations", Harvard Business Review, May-June 1990. pp.79-91

키워드

성공기업에 대한 사례조사 및 성공요인 분석- MBT 마,   MBT 마사이워킹,   MBT의 사업화 전략 분석,   MBT의 성공요인 분석,   성공기업에 대한 사례조사,   성공기업에 대한 성공용인 분석,   SWOT 분석,   STP 분석