(독서감상문)설득의 심리학2를 읽고 (A+자료)

소개글

(독서감상문)설득의 심리학2를 읽고 (A+자료)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

책에대한 감상
실천하는 설득의 심리학
설득이란 무엇인가

책의내용과 정리

본문내용

를 관찰하라는 듯 격려하는 것처럼.
설득의 기술 속에서 발견한 또 다른 세상은 놀라움의 연속이다. 그 세상을 만나보고 싶다면 어서 이 책을 펴길 바란다. 생각보다 그리 낯설지 않은 설득의 세상에서 당신과 내가 있을 테니 말이다.
책의내용과 정리
우선 책의 구성은 전권과 그리 차이가 나지 않는다. 총 6가지의 법칙을 설명하고 마지막 에필로그에서는 6가지 법칙에 대해 전체적인 적용으로 볼 수 있다. 6가지 법칙을 각각 적용하는 사례에는 총 50개의 사례로 6가지 법칙을 뒷받침하고 있다. 이 책을 읽으면서 전체적으로, 전권에 비해 보다 세련되어졌다고 표현하는게 알맞은 듯 하다. 6가지 법칙은 다음과 같다.
01. 사회적 증거의 법칙 - 다수의 행동이 선이다
02. 상호성의 법칙 - 호의는 호의를 부른다
03. 일관성의 법칙 - 하나로 통하는 기대치를 만들라
04. 호감의 법칙 - 끌리는 사람을 따르고 싶은 이유
05. 희귀성의 법칙 - 부족하면 더 간절해진다
06. 권위의 법칙 - 전문가에게 의존하려는 경향
설득의 심리학같은 경우는 마케팅에 적용하기 상당히 유리할 것 같다는 생각이 들었다. 말 한마디에 천냥 빚을 갚는다란 말처럼, 어떻게 표현하느냐에 따라, 상대방이 받아들이는데 있어, 극과 극을 볼 수 있을 것이다.
이 책에서 가장 기억에 남는 부분은 상호성의 법칙에서 10번째 사례로 담고 있는 하늘은 정성을 다하는 자를 돕는다이다. 포스트잇사례를 담고 있는데, 다른사람에게 설문지 작성을 요청할 때, 포스트잇에 설문지 작성해달라는 요청을 적은 그룹과 똑같은 말을 표지에 적은 그룹 그리고, 표지에 아무것도 적지 않은 그룹으로 조사를 하였는데, 각각 설문 답변률이 75%, 48%, 36%로 나타났다.
포스트잇에 메시지를 적고 표지에 붙이기까지 무슨 큰 고생을 하는 것은 아니지만, 사람들은 별도로 들어간 노력과 개인적인 정성을 인정해준다는 것을 알 수 있다. 우리가 다른 사람에게 부탁을 할 때 개인적인 정성을 많이 표현할 수록 그 사람이 부탁을 들어줄 확률이 더 높아진다.
단 하나의 사례를 들었지만, 이런 내용들이 총 50가지가 담겨 있다. 50가지의 사례중에 새로운 지식 및 기존에 알던 지식들을 정리할 수 있는 건 30가지도 안되지만, 그래도 한 번 쯤 읽을 가치는 충분히 있는 책이다. 원래 전작보다 나은 작품이 없다고 했는데, 이 책은 전작과 동일하진 않지만, 그래도 전작만큼의 읽은 가치는 있는 것 같다.

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