웅진코웨이의 인도시장 진출

소개글

웅진코웨이의 인도시장 진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Index
▷인도시장의 이슈

▷식수시장현황

▷인도시장의 특징

▷웅진코웨이

▷STP전략
◇세분화
◇표적시장선정
◇포지셔닝
-Product
-Price
-Place
-Promotion

▷결론

본문내용

국(13.1억명)에 이어 세계 2위, 2050년에는 15.9억명에 이르러, 중국(13.9억명)을 추월할 것으로 예상(세계은행, UN) 된다. 특히 15~59세 인구 비중이 지속적으로 증가하는 반면, 부양인구비율이 줄어들어 인구구성 측면에서 경제성장에 유리하다.
ㆍ중산층 소비자의 증가
- 인도는 경제적으로 상위층과 하위층의 양극화가 심각한 나라이다. 하지만 앞서 제시된 그래프 자료에서 볼 수 있듯이 중산층이 꾸준이 증가하고있다. 경제적으로 최상위 계층은 이미 정수기를 보유하고 있다고 모았을때 이러한 중산층을 주요 고객으로 보았을때 이것은 기회가 될 수 있다.
4.Threat
ㆍ높은 관세
- 앞에서 자세히 언급되었다. 인도는 점차 개방적이고 시장지향적인 무역정책을 추구하는 쪽으로 나아가고 있다. 따라서 기본관세는 점차 낮아지고 있는 실정이다. 하지만 부가관세, 특별 부가관세등 기본관세 이외에 여러 관세가 존재하기 때문에 여전히 높은 관세를 지닌 시장이다.
ㆍ배타적 시장
- 앞부분에서 KFC와 코카콜라가 인도시장에 진출할때에 겪은 사례가 제시되어 있다. 웅진 코웨이가 인도시장에 진출하기 위해서는 이러한 인도시장의 배타적인 성향을 잘 대처해야 할것이다.
ㆍ정수기 인지도 부족
- 정수기가 많이 보급되지 않았다는 점과 경쟁기업이 없다는 점은 웅진 코웨이사에게 유리한 점이 될수도 있지만 그것은 그만큼 인도의 고객들이 정수기에 대한 인지도가 부족하다는것을 뜻한다. 실제 인도에서 정수기를 보유하고있는 가구는 경제적으로 최상위 계층뿐이고, 인도 대부분의 사람들은 시중에서 파는 생수를 사서 마시거나 혹은 끓여마신다.
ㆍ인프라 부족
- 인도는 전력, 도로, 항만, 자원 등 인프라시설의 절대부족한 나라다. 이에 따른 기간산업의 기반 약화를 개선하기 위해 인도 정부는 인프라 개발사업을 적극 추진할 것으로 예상되고 있다. 하지만 현재 기본적인 인프라가 부족하다는 점은 기업에게 위기로 간주된다.
▷세분화
1.지역(뭄바이, 델리)
ㆍ 농수산물무역정보. 통권 제194호 (2004. 12), pp.15-29 박은정. 농수산물유통공사
뭄바이시장개요
- 바이는 마하라쉬트라주에 속해 있으며, 면적은 437.71㎢, 인구는 1,191만 명의 거대도시로 주요 언어는 힌디, 머라티, 구즈라띠이다. 뭄바이의 평균 국민소득은 1,019불이며, 이는 인도 전체 평균 국민소득인 466불을 훨씬 웃도는 수치로 수입식품을 구매할 수 있는 수준의 구매력을 가진 인구를 상당 수 보유하고 있다. 뭄바이에는 인도 100개 기업 중 52개의 본부가 위치해 있음. 각 금융권의 본점도 소재해있어 인도 경제의 사령탑이자 금융 및 상업의 수도라고 볼 수 있으며, 동시에 최대의 빈민거주지역이기도 하다. 뭄바이는 육상, 해상 및 항공 교통망이 여타 지역에 비해 매우 우수한 편이며, 주요 특화산업으로는 금융, 증권, 의약품, 자동차 산업을 꼽을 수 있다. 뭄바이 시의 교외지역에는 최근 1~2년 사이에 대형 쇼핑몰과 백화점이 생기는 추세에 있으며, 식품전문 대형 매장도 꾸준히 오픈하고 있는 추세에 있다.
ㆍ델리시장 개요
- 리는 우타르 프라데쉬주에 속해있으며, 면적은 1,483㎢, 인구는 1,378만으로 인도의 수도이자 최대의 도시로, 주요 사용언어는 힌디, 영어, 뻔자비, 우르두이다. 델리는 인도의 정치 및 경제의 중추기능이 집중되어 있는 도시이며, 각국의 대사관 및 기타 외국관련 기관이 위치해 있다. 1인당 소득은 평균 1,025달러(2001년 기준)이며, 소득수준의 향상이 빠르게 진전되고 있는 도시로 고소득층 또한 많이 거주하고 있다. 주요 산업은 중소 제조 및 교역을 들 수 있다. 델리에는 아직 대형유통매장이 많지는 않으나, 델리의 외곽지역을 중심으로 고소득층을 타겟으로 한 백화점, 쇼핑타운 등의 대형유통매장이 점차 늘어가고 있는 추세에 있다.
2. 경제력(상,중,하)
3. 수요자형태
일반가정집, 공공기관, 상업건물
▷표적시장선정
ㆍ뭄바이 : 중산층의 소비인구가 많이 분포되어있다. 현지생산 시에 제조업이 몰린 푸네와 가까운 위치에 있다.
ㆍ중산층 : 정수기 가격을 지불할 능력이 되는 수요층
ㆍ가정집(주부) : 인도의 인구가 많기 때문에 세대 수 역시 어마어마하다. 공공기관이나 상업건물보다 많은 고객을 확보할 수 있는 것이 가정집이고, 가정집에서 주 구매결정력을 가지고 있는 사람은 가정의 주부이다.
▷포지셔닝
=>‘우리집에도 정수기가 있었으면 좋겠다’라는 인식을 줄 것이다.
=> 안정성, 편리성, 과시성, 기능성
=> 필터기능을 강화, 기존 기술력을 활용함으로써 기존 제품보다 품질면에서 앞서는 것을 강조한다. 또한 렌탈 서비스를 저가격으로 책정해 가격 부담을 낮게 느끼도록 만든다.
ㆍproduct => 필터기능 강화
제품은 기존 웅진코웨이의 제품으로 하되 생수와 차별화를 위해서 제품은 수돗물 정수기로 설정. 또한 필터기능을 강화하여 품질을 높인 정수기를 제공. 냉·온수 기능이 있는 모델과 없는 모델을 나누어 팔아 제품 소비자의 선택의 폭을 넓힘.
ㆍprice => 렌탈 서비스 및 생산 현지화
현지생산으로 인한 인건비절감, 관세 미적용, 유통비 절감 등을 통하여 정수기 가격을 낮춤. 또한 정수기의 렌탈 서비스를 제공하여 비용부담 줄임.
하루에 마셔야 할 물의 권장량(60Kg 여성)
60?x 2.2 = 132 ÷ 2 = 66 x 30 = 1,980mL
4인 가족이 하루에 6L를 먹는다고 가정
생수의 가격
12Rs x 6L = 72Rs x 30 = 2160Rs
한달 렌탈비 1200Rs 설정 (한화 약27,000)
ㆍplace=>뭄바이와 제조도시사이가 가까운 편이라 유통비용이 덜 들어감
생산 측면: 제조업이 발달한 도시 푸네에서 제품 생산.
유통측면 : 백화점, 할인점, 전자상거래를 이용한 유통의 다양화.
ㆍpromotion =>우리도 저런 정수기 하나쯤 가지고 있어야 겠다.
광고: 티비광고, 영화드라마협찬, 인터넷광고
PR: 무료체험서비스, 인터넷사이트개설
인적판매: 방문홍보
▷결과적으로
주부들이 매우 안정성이 높고 편리하지만 은근히 가격도 적당하고, 소유만족(과시성)도 느낄 수 있는 웅진코웨이 정수기를 사고 싶다고 느끼도록 하는 것.

키워드

웅진,   코웨이,   정수기