(독서감상문) 전쟁의 기술을 읽고

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의 기업만이 전략적 제휴에 대해 체계적인 관리를 하고 있는 것으로 조사되었다. 또한 새로운 전략적 제휴를 발표했을 경우 전담조직이 있는 기업의 주가가 전담조직이 없는 기업에 비해 4배 가량 높은 주가상승을 보인 것으로 분석되었다. 전략적 제휴의 높은 레버리지 효과를 감안할 때 전략적 제휴 관리 역량을 단순 운영 기술이 아닌 성장 전략을 위한 핵심 역량으로 바라보는 인식의 전환이 필요하다. 무엇보다 제휴 관리를 위한 전담 조직과 체계적인 수단을 마련하는 것이 중요하다.
제약업체 Lilly는 전략적 제휴를 통해 신사업·제품을 적극적으로 발굴하고 있는 가장 성공적인 사례로 꼽히고있다. 이 회사는 개방형 혁신과 전략적 제휴를 성장동력을 발굴하는 효과적 수단으로 인식하고 1997년부터 제휴 관련 전담 조직과 프로세스를 부사장급의 경영진이 담당하고 있다. 20여명의 전문가로 구성된 The Find It팀이 새로운 기술과 대상 파트너를 발견하면, 이팀이 재빨리 시장성을 분석을 하고 계약을 체결한다. 여기까지는 다른 제약회사들과 큰 차이가 없다. Eli Lilly가 전략적 제휴의 효과를 극대화하고 있는 비결은 바로 이 회사만이 운영하고 있는 The Create Value팀이다. 이 팀은 소규모 연구소부터 거대 제약 회사, 정부와 대학 연구소까지 모든 제휴 파트너들과의 전략적 제휴 관계 만을 전담 관리하는 조직이다. 이 팀은 제휴 성과를 체계적으로 관리할 뿐만 아니라, 제휴 실패의 근본 원인 중 하나가 문화적 차이라는 점을 인식하고, 현재 제휴 파트너는 물론 잠재적 파트너들의 조직 특성과 문화까지 지속적으로 분석, 관리하고 있다.
새로운 성장동력의 발굴을 통한 고객 가치 창출과 지속적인 성장은 오늘날 모든 기업들이 직면하고 있는 과제이다. 급변하는 환경에 효과적으로 대응하기 위해서는 외부 역량을 효과적으로 활용하여 위험은 분산시키고 시너지를 창출하는 것이 필수적이다. 이러한 과제를 성공적으로 해결하기 위해서는 인식의 전환과 체계적 관리가 있어야 한다. 전략적 제휴는 이 같은 사업 환경 변화에 빠르고 유연하게 대응하는데 효과적인 성장전략이라고 할 수 있다. 위험 분산이나 기존 시장의 확대 등의 관점에서 수동적으로 접근한다면 전략적 제휴는 비용의 낭비에 그치게 될 공산이 크다. 지속적인 수익 창출을 위한 핵심 수단으로 인식하고 체계적인 관리를 통해 그 효과를 극대화하는 것이 제휴를 통한 성장동력 확보의 열쇠가 될 것이다.

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