]우리나라 네트워크 마케팅의 발전방안에 관한 연구

목차

I. 서론················· 1
1. 연구의 목적·············· 1
2. 연구범위 및 방법·········· 2

II. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰········· 4
1. 네트워크 마케팅의 개관··········· 4
2. 네트워크 마케팅의 발전과정·········· 14

III. 네트워크 마케팅과 유사개념간의 비교···· 28
1. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매조직······ 28
2. 네트워크 마케팅과 전통적 유통산업·········· 32
3. 네트워크 마케팅과 일반유통 및 방문판매업········· 35
4. 네트워크 마케팅과 전자상거래·············· 37

IV. 네트워크 마케팅 사례연구··········· 43
1. 한국암웨이사················ 43
2. 하이리빙사················· 46

V. 네트워크 마케팅의 전략적 대안········· 48
1. 네트워크 마케팅의 문제점················ 48
2. 네트워크 마케팅의 발전방안··········· 50

VI. 결 론··············· 57
1. 요약·················· 57
2. 연구의 한계 및 실무적 시사점··········· 59

참고 문헌·················· 61

본문내용

팅의 활성화로 이어짐을 인식하고 피해보상 제도나 환불 및 예방 제도를 확실하게 만들어야 할 것이다.
사업의 참여한 회원들에게 사업의 수익성에 대한 선교육으로 사업의 건전성과 사업윤리에 대해 교육이 선행되어야 할 것이며 네트워크 마케팅 업체는 앞으로 인터넷을 이용한 전자상거래를 적극적으로 도입하여 적용시켜야만 더 많은 회원확보와 이익을 기대할 수 있을 것이다.
또한 기업마다 보상플랜제도가 특성에 맞게 다르겠지만 앞서 말한 사후 관리제도는 협회나 정부차원에서 법적으로 만들어서 소비자들이 안심하고 제품을 구매하고 판매자로서 활동할 수 있는 여건을 만들어 주어야 할 것이다.
2. 연구의 한계 및 실무적 시사점
이론적으로는 네트워크 마케팅은 안간 생활에 필요로 하는 모든 재화와 용역을 취급하고 또한 수익을 일부분을 소비자에게 되돌려 주기 때문에 네트워크 마케팅이 마치 환상적이고 궁극적인 유일무이한 유통기법으로 선전하고 참여를 유도하는 기업도 없지 않다. 그러나 이런 점을 이용한 악성 피라미드 판매도 활개를 치고 있다.
소비자는 이런 점을 감안하여 네트워크 마케팅의 대한 개념정립을 확실히 해야 하며 네트워크 마케팅 업체나 정부는 소비자가 개념정립을 쉽게 이해할 수 있도록 최선의 노력을 하여야할 것이다.
네트워크 마케팅은 아직까지 학술적으로나 경제 가치적으로나 우리나라에서는 제대로 된 기틀이 없는 실정이다. 최근에 들어서야 학계에서 3학점짜리로 강의를 개설하고 있는 실정이다. 따라서 국내의 있는 자료는 학술적 자료보다는 소비자의 심리적 자극을 통해 네트워크 마케팅에 참여를 권하는 자료가 대부분이다. 앞으로 우리나라에서는 계속해서 이 분야에 대한 학문적 연구와 세미나가 활발해져야 하겠으며 이 분야에 대한 전문가도 많이 양성하여 일반 사람들에게 제대된 개념을 전달하고 잘못된 인식을 바로잡아야 할 것이다.
또한 앞으로의 네트워크 마케팅은 지속적으로 정부기관, 소비자단체, 학계 등과 파트너쉽을 강화해나가야 한다. 정부는 관련된 제반법규 및 피라미드 불법판매 행위를 방지하기 위한 실질적이고 효과적인 법률로 개선해 나가야 하며, 업체와 각종 소비자단체들은 불법판매로부터 오는 피해를 최소화하기 위해 피해방지 프로그램과 네트워크 마케팅에 대한 정확한 교육과 전달을 해야만 한다.
우리나라 사람들은 예부터 마음이 따뜻하고 정이 많으며, 이웃과의 사랑을 많이 나누는 국민성을 가지고 있기 때문에 네트워크 마케팅은 다른 어느 나라보다 지속적으로 크게 성장할 수 있는 여건을 가지고 있다.
그리고 경제 침체 속에 중소기업들이 살아남기 위해서는 네트워크마케팅이 활성화 되어야만 판매유통을 손쉽게 확보하고 보다 더 제품에 집중하여 나아가 세계적으로도 경쟁력이 있는 제품을 생산할 수 있을 것이다. 결국 네트워크 마케팅에 대해 업체와 정부 그리고 소비자간의 협력과 노력, 인식의 전환을 통해 네트워크 마케팅이 활성화된다면 우리나라의 경제회복에 어느 정도 기여할 뿐 아니라 국민성을 바탕으로 지속적인 발전으로 세계일류의 업체도 탄생할 수도 있다. 또한 소비자로서 고품질의 제품을 저렴한 가격에 구입할 수 있을 뿐만 아니라 본인의 노력여하에 따라 이익을 되돌려 받아 윤택한 삶을 살 수 있는 네트워크 마케팅만의 장점을 극대화한다면 경제적 가치창출의 선도자로서의 역할을 다 할 수 있을 것이다.
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