[스포츠마케팅]‘나이키(Nike)’ 마케팅전략 분석 및 크리에이티브전략(A+리포트)

소개글

[스포츠마케팅]‘나이키(Nike)’ 마케팅전략 분석 및 크리에이티브전략(A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서 론

2. 나이키 소개
(1) 왜 나이키인가?
(2) ‘나이키’라는 브랜드
(3) 나이키 제품들의 특성

3. 나이키 마케팅전략
(1) 업계 현황 - 환경 분석
1) 내부 환경
2) 외부 환경
(2) SWOT 분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)
(3) 4P 전략
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 유통전략
4) 촉진전략
(4) STP 분석
1) 시장 세분화 (Segmentation)
2) 표적시장의 선정 (Targeting )
3) 포지셔닝 (Positioning)

4. 나이키의 광고전략
(1) 광고목표
(2) 표적수용자
(3) 광고캠페인 계획
1) 'Just Do It' 캠페인
2) 'I Can' 캠페인
3) 크리에이티브 전략
(4) 스타마케팅전략
1) Sponsorship
2) 스포츠 스타들
3) 베이징 올림픽 광고
(5) 기타 광고 방식
1) 인터넷 홈페이지
2) 3:3 농구대회

본문내용

008년 베이징 올림픽을 겨냥한 스포츠 광고이다. 스포츠에 있어서 올림픽이 갖는 의의는 괄목할 만 하다. 통계에 의하면 시청률 면에서 월드컵이 응답자의 70%가 시청했다고 응답한 반면, 올림픽 시청률은 94%에 이르렀다. 또한 응답자 중 79%가 올림픽 경기가 세계평화에 이바지한다고 생각하고 있으며, 96%가 다른 경기들에 비해 더 재미있고 특별한 경기로 인식하고 있다.
이러한 이유로 올림픽마케팅은 다른 이벤트나 프로모션과는 차원이 다르다. 후원금을 비롯, 올림픽 기간을 전후해서 올림픽 파트너들이 광고·판촉에 투자하는 비용이 결코 적지 않다. 따라서 재무구조가 튼튼하고 전세계적인 영업망이 구축되어 있는 기업들만이 올림픽 파트너로 참여할 수 있다. 모든 마케팅 활동이 그렇듯 장기적이고 지속적이지 않으면 소기의 성과를 달성하기 어렵다. 올림픽은 동·하계 올림픽이 매 2년마다 번갈아 개최되는 대회이므로 2년마다 큰 임팩트가 있는 종합 프로모션을 할 수 있다는 점에서 브랜드 자산을 유지·제고시키는데 적합한 툴이라고 생각되어 올립픽에서의 적극적인 옥외 광고와 브랜드 홍보를 전개시킬 계획이다.
TV광고
1. 지면,TV 광고의 시각적 특성
□ 제품의 특성을 설명하기보다는 이미지 표현
-일반적으로 제품의 우수성과 특성을 강조하는 광고의 형태가 아니라,보다 광대한 꿈과 도전을 나타내는 등 스포츠 정신을 반영함으로써 브랜드와 소비자 와의 공감대 형성을 극대화하는 데 주력하고 있다.
□ 세계 최고의 스포츠맨을 모델로 기용
-나이키의 세계 최고 지향, 프로정신이 반영된 브랜드의 이미지를 부각시키기 위해 지명도가 높은 스포츠 선수를 모델로 하여 제품의 우수성을 강조한다. 표준화에서는 세계적으로 유명한 선수를 모델로 하고, 개별화에서는 각국의 유명 선수들을 모델로 기용하여 친화도와 자부심을 증폭시키고 외국 브랜드라는 거부감과 부정적 반응을 최소화하고 있다.
□ 속도감과 파워를 강조하는 비주얼
-스포츠의 속성상 파워, 움직임 등을 무시할 수 없으므로 TV 광고에서는 현장감 있는 경기 실황을 중심으로 전개하며, 지면 광고에서는 속도감이 느껴질 수 있는 효과로써 역동감을 연출하고 있다. 색상은 현란하거나 화려하지 않고 저명 도, 저채도의 이미지로서 진지함과 긴장감을 효과적으로 연출하고 있다.
□ 기업 이념과 정신이 담긴 카피와 슬로건
-표준화 전략의 Communication 기능에 있어 한계 요인으로 작용하는 메세지 전달을 극복하기 위해 멘트를 사용하지 않았다. 이는 이미지적인 표현을 전개한 나이키 광고에 적절하게 어우러져 최대한의 효과를 발휘하고 있다.
-TV 광고에서 카피는 장황하거나 설명적이지 않고 독백하는 듯이 자연스럽게 자막으로만 흐르는데, 이는 광고 장면에서 느껴지는 감동에 여운마저 들게 하는 역할을 하고 있다. 특히 'Just Do It'이라는 슬로건의 나이키 캠페인 광고는 스포츠 정신과 브랜드의 이미지를 연관시켜 소비자로 하여금 브랜드에 대한 긍정적 반응을 유도하고 있다. 지면 광고에서는 카테고리별 스포츠 종목에 따라 나이키 이념이 반영된 카피를 전개하고 있다.
□ 독특하고 과감한 시각 효과
-TV 광고에서는 보는 이로 하여금 긴장과 이완의 심리적 상태를 잘 조절하여 나타내고자 하는 바를 절제된 묘사로서 강화하고 있으며 이러한 표현은 경쟁 제품 광고와는 다른 독특한 분위기를 자아낸다.
지면 광고에서는 마치 대형 화면을 보는 듯한 과감한 레이아웃으로 나이키의 정신을 반영하는 단어를 강조, 편집하였다. 지면을 이루는 카피의 배치가 결코 세련된 이미지는 아니지만 도전적이고 광대한 스케일의 전개는 오히려 투박하면 서도 인간적인 느낌을 준다.
최근 유일한 에어조던 21 의 티비광고
http://serviceapi.nmv.naver.com/flash/maxNFPlayer.nhn?vid=F33D5A5AF91754B04269BB16F34AC9175D92&inKey=11100a3cf6d568408870ced9d7e4c70803b7c85fe99a4c1312&iss=1&isf=1&sw=500&sh=408
기타 광고 방식
1.인터넷 홈페이지
나이키 광고전략에 대한 내용을 조사 하면서 한국나이키 홈피를 접속 했는데 특이할만한 내용이 있었다. 기본적으로 나이키 홈페이지는 NIKE SPORTS CULTURE, NIKE RUNNING, NIKE WOMEN, NIKE FOOTBALL, NIKE BASKETBALL, NIKE FREE, NIKE GOLF 로 메뉴가 나누어져 있다. 그중에 농구파트를 보면 현재 나이키에서 농구 상품 전속 모델인 르브론 제임스 (현 NBA 선수) 의 광고컨셉인 공포의방이 라는 메뉴가 있다. 우리나라에도 시리즈 TV광고로 선보인바 있다. 메뉴를 보면 인터넷게임 메뉴가 있다. 내용은 르브론 제임스가 주인공이 되어 차례대로 악당(?) 들과 결투를 하여 5개의 관문을 통과하면 이기는 게임이다..그 관문을 통과 할때 마다 르브론 제임스가 쓰는 나이키 제품 하나씩을 아이템으로 받는다. 5개의 아이템을 모앗을때 비로소 게임을 끝낼 수 있는 것이다. 게임이라는 것으로 관심을 끌고 자신도 모르는 사이에 나이키 제품을 인지하게 되는 방식인데 매우 신선한 아이디어 라고 생각된다.
2. 3:3 농구대회
우리나라 남자들중 나이키의 3:3 길거리 농구대회를 모르는 사람은 거의 없을것이다. 중고생 시절 한때 농구 붐이 있었고 그때 길거리 농구 대회는 남학생들의 주요 관심사 였다고 해도 과언이 아니었다. 나도 중학교 삼학년 시절 길거리 농구대회에 출전한 경험이 있다. 우리나라에서 길거리 농구대회라는걸 처음시작 한 것이 나이키다. 동네에서 친구들끼리 모여서 6~8 명이 농구를 즐기는 경우가 많았는데 그것을 3:3 이라는 룰을 적용시켜 대회를 만든것이다. 이때 굉장한 선풍적인기를 끌었다. 농구좀 했다 하는 남학생들중 이 대회를 한번도 나가보지 않은 사람은 거의 없을것이다. 이때 나이키의 광고 효과는 이루 말할수 없을것이다. 대회장에 가보면 온갖 나이키 관련 광고물과 나이키 상품들로 홍수를 이루고 있었기 때문이다. 우리나라에 대한 나이키의 광고전략중 3:3 농구대회는 빠질수 없는 중요한 전략중 하나였을것이다.

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