농심 신(辛)라면의 중국시장진출 마케팅전략

목차

1. 기업소개

2. 시장 환경 분석

3. SWOT 분석

4. 마케팅전략

5. 최종 결론

본문내용

입지를 확고히 하면서 동시에 타겟 소비자에게 보다 효과적으로 어필할 수 있는 유통망을 선별하는 전략이 돋보인다.
3) 외상은 유통의 적이다.
농심은 중국 유통시장만이 갖는 특수한 문화 코드를 파악하는 일도 게을리 하지 않았다. 중국 유통시장의 가장 큰 특징은 유통경로가 복잡하지는 않지만, 신뢰성에 있어서 많은 문제를 가지고 있다는 점이었다. 즉 물건은 주고 대금은 나중에 회수하는 외상문화가 널리 퍼져있었다. 이러한 중국식 유통문화를 그대로 따라갈 경우 손익 계산에 있어서 농심을 큰 위험에 빠뜨릴 수 있었다. 때문에 농심은 중국 시장 진출 초기부터 철저하게 현금 위주로 거래하는 관행을 정착시켰고 이를 통해 신용을 확보한 안정적 유통경로를 확보할 수 있었다.
<핵심 유통 지점>
(4) 촉진전략
1) 등소평이 말하기를 “매운 걸 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다.”
이색적인 사나이론 광고가 중국의 TV 방송을 타기 시작했다.
사천성을 제외한 대부분 지역의 소비자들은 매운 맛을 선호하지 않는다. 남부 지방으로 갈수록 매운 음식을 먹으면 땀이 나기 때문에 이러한 비선호의 정도는 더욱 높아진다고 할 수 있다. 신라면은 매운 맛에 고정관념을 타파하기 위해서 사천성 출신인 등소평의 말을 인용한 광고 문구를 만들어 ‘매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다.’ 라는 새로운 아이디어를 내세웠다. 이어서 중국의 대표 프로축구 감독을 모델로 기용하여 중국인의 입장에서 중국인에게 이야기하는 친숙한 광고를 제작하였다. 그 결과 친밀감을 높이는 효과가 극대화되고 소비자들의 호응을 얻어낼 수 있었다.
2) 중국인의 색깔을 선택하라
중국의 상징은 붉은 색이다. 붉은 색은 신라면의 성격을 가장 잘 표현해내는 색깔이기도 하다. 이러한 상징적 연결고리에 착안, 신라면이 결코 중국인들에게 남의 라면이 아니며 중국인들에게 새롭고도 친숙한 식품이라는 점을 강조하기에 나선다.
친숙함은 무엇보다 잦은 노출을 통해 쌓여간다. 도시의 소비자들에게 친숙한 내용을 가지고 자주 노출되기 위해서 버스광고를 선택한다. 이때에도 차별적인 이미지를 전달하도록 부분적으로 광고지를 붙이는 방법을 선택하지 않고 온통 신라면의 붉은색으로 도배된 버스를 제작하게 된다. 중국인의 주요 교통수단인 버스를 사용함으로서 소비자에게 보다 쉽게 접근할 수 있었다. 잦은 브랜드 노출을 위하여 고액의 투자를 감수하고 주요 7개 도시(북경, 상해, 심양, 천진, 광주, 홍콩, 청도)에 하루 3회 TV광고를 실시하는 것도 소비자와의 친숙함을 형성하고자 하는 노력이다.
<시식회를 위한 버스 광고>
3) 봉지면에 대한 인식??
농심은 신라면을 중국에 소개하면서 중국인들에게 봉지면에 대한 인식을 새로 심어 줄 필요가 있었다. 농심은 이를 위해 광고에 막대한 비용을 투자하고 있다. 실제로 중국의 주요 7개 도시(북경, 상해, 심양, 천진, 광주, 홍콩, 청도)에 하루 3회 TV광고를 실시하고 있으며, 잦은 브랜드 노출효과를 노리는 동시에 중국인들에게 새로운 패러다임을 심어주기 위해 노력하고 있다.
4) 중국인들이 문화 코드를 읽어라
중국은 바둑의 종주국이라는 자부심이 대단한 국가이다. 바둑은 단연 엄청난 인기를 구가 하고 있다. 농심은 이러한 중국 내 문화적 코드를 읽고, 1999년 농심 신라면 배 세계 바둑 최강전을 창설, 오늘날까지 매년 이 대회를 후원하고 있다. 이 바둑 대회는 라면의 최다 소비국인 한국, 중국, 일본에서 모두 통하는 문화코드로서 동시에 3마리 토끼를 잡는 효과를 낳는 동시에 중국 내 잦은 언론의 조명으로 신라면의 인지도를 수직 상승시키는데 결정적 역할을 하고 있다. 이 바둑 대회는 중국이 우승할 상금인 최소 2백억 원어치의 광고 효과를 가져 올 수 있는 매력적인 홍보 정책 중의 하나로 평가 받고 있다. 이뿐만 아니라 스포츠 마케팅을 통해서 중국시장에서 브랜드 인지도를 높이려 한다.
<농심 신라면 배 세계 바둑 최강전>
5. 최종 결론
신라면의 성공요인을 살펴보면, 차별화 된 매운맛에 있다. 중국에 처음 진출할 당시 농심은 매운맛 전략을 구사하였다. 당시 중국 라면시장은 달콤한 일본계 라면과 담백한 맛을 지닌 제품이 주류를 이루고 있었기 때문에, 신라면은 매운맛으로 제품을 차별화 할 수 있었던 것이다. 이런 전략을 통해서 초기에는 매운맛이라는 자사의 핵심역량을 이전시켜서 외국비용을 상쇄하는 효과를 얻을 수도 있었지만 유사제품의 등장으로 매운맛 하나로는 경쟁우위를 가질 수가 없게 되었다. 따라서 이제까지의 독특한 매운맛을 유지하는 전략 외에도 중국인의 입맛에 맞는 맛을 개발하는 또 하나의 전략을 세우고 있다. 지역에 따라 매운맛의 강약을 조절한 신상품을 개발하여, 모든 중국인의 입맛에 맞는 식품들을 소비자에게 서비스함으로써 농심과 신라면을 중국에 뿌리를 내리고 있는 중국 기업, 식품이라는 이미지를 현지에 심어나가야 할 것이다.
또한 신라면의 브랜드 인지도를 높이고 매운맛에 대해서 거부감을 가지고 있는 중국인들의 인식을 바꾸기 위해서 철저하게 현지화된 TV광고를 제작하고 있으며, 중국인들이 바둑에 남다른 관심을 가지는 점에 착안해서 신라면배 국제 바둑대회를 개최하는 등의 공격적인 마케팅을 함으로서 자리를 굳혀 나가고 있다.
농심은 제품(맛), 포장, 디자인, 규격, 색상, 광고 등에 이르기까지 모든 것을 매운맛이라는 컨셉에 대해서 일관된 소구를 하고 있으며, 국내와 해외 동일하게 표준화하고 있다. 이를 통해서 소비자들에게 통합된 이미지를 구축하고, 매운맛 라면에 대한 선두주자로서의 이미지 구축이 이들의 성공요인으로 볼 수 있다.
<참고자료>
www.shinramyun.com
cn.nongshim.com
www.nongshim.com
www.lgeri.com
www.seri.org
www.nso.go.kr
www.fnnews.com
www.inews24.com
www.dt.co.kr
중국을 뒤흔든 한국인의 상술 - 조평규, 한성출판기획, 2005
대한민국 일등상품 마케팅전략 - 조서환, 위즈덤하우스, 2005
한국 최고의 브랜드 - 김승범, 흐름출판, 2005
China Marketing - 김용준, 박영사, 2004

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