[창업과 경영] 메가스터디의 사업아이템(아이디어)과 성공전략

소개글

[창업과 경영] 메가스터디의 사업아이템(아이디어)과 성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. Mega Study의 사업적성공
1. Mega Study의 창업배경
2. 회사소개
1) Mega Study의 개요
2) Vision
3) Mission
4) 사업분야
3. 사업전략
1) Mega Study 전략
2) 핵심경쟁력
4. 시장분석
1) 거시환경분석
2) 시장분석
5. 성공요인
6. 위협요인
7. Mega Study의 현재 상황 및 향후 계획

Ⅱ. Mega Study의 사업아이디어 체크리스트
1. 기본적 실현성
2. 경쟁우위
3. 구매자 의사결정
4. 마케팅
5. 생산
6. 인력
7. 재무

본문내용

이며, 판매방법은 주로 인터넷 브라우징을 통한 온라인 판매이며, 입소문, TV, 라디오, 신문광고등을 통한 홍보로 구 매율을 높인다.
4. 마케팅
1) 광고, 포장, 영업관련비용은 얼마인가?
메가스터디에서 투자한 비용 중에 마케팅 비용은 거의 없다고 할수 있다. 대신에 방송 매체를 통한 광고 및 입소문을 통한 광고방법을 사용하고 있다. 훌륭한 강사를 영입하 여 입소문을 통한 마케팅을 쓰고 있다. 하지만 최소한의 마케팅 기법을 쓰는데 그 중 주요 촉진 수단으로 광고와 PR을 사용한다. 우선 신문 광고와 라디오 광고등 기본적인 방송매체의 광고와 함께 버스 측면을 이용한 광고 등을 이용하고 있다. 메가스터디는 물론 강남 학원과 최고 강사들의 강의라는 것을 통해 제공하는 제품의 우수한 성능을 알리기도 하지만 그보다는 메가스터디라는 E-Learning 기업의 존재 유무를 알리는 것 에 광고의 초점을 맞춘 것으로 보인다.
2) 언제까지 얼마만큼의 시장점유율을 확보할 수 있는가?
메가 스터디의 경우 처음 시장에 등장하여 꾸준한 성장을 하고 있으며 끊임없이 새로 운 서비스를 오픈으로 지속적인 회원수와 순이익의 증가를 보이고 있다. 경쟁업체들과 의 경쟁이 심화됨에 따라 시장점유율은 늘어나기는 어렵겠지만 현재와 같은 수준의 시 장점유율은 현상태를 유지할수 있을것으로 보인다.
3) 가격은 얼마로 책정하고 경쟁업체와 비교할 때 그 수준은 어떠한가?
메가스터디의 제품은 이중적인 가격구조를 가지고 있다. 회사의 설립 이념과 그에 따 른 목표 시장을 생각해 보면, 인터넷 강의라는 것은 높은 사교육비를 지출하고 있는 수험생들에게 보다 더 저렴하고 편리한 서비스를 제공하기 위한 것임을 알 수 있다. 그래서 인터넷 강의의 가격은 실제로 학원에서 선생님께 직접 듣는 것보다 훨씬 저렴 하다. 따라서 학원이라는 시장 전체를 기준으로 보면 메가스터디는 초기 저가전략을 취하고 있다.
하지만, 메가스터디는 E-Learning 시장에서 우수한 강사진과 다양한 콘텐츠, 타 기업 에 비해 우수한 품질 (화질, 플레이어의 기능, 서버 속도 등) 을 고객에게 제공함으로 써 차별화 전략을 펼치고 있다. 후발 기업들이 메가스터디보다 훨씬 저렴한 가격으로 고객들에게 어필 하고 있지만, 메가스터디는 가격 경쟁보다 더 우수한 교육 콘텐츠의 개발과 서비스, 품질 개선의 노력을 함으로써 타싸이트에 비해 높은 가격을 유지하며 고급화 전략 등으로 차별화에 성공하고 있다.
4) 특정한 매출 목표를 어떻게 달성할 것인가?
다양한 분야별 사업이 있기 때문에 어느 특정한 위치라고 확정지을 수 없지만 전체적 으로 봤을 때는 현재 높은 시장성장률과 동시에 상대적 시장점유율도 높은 별(star)의 위치에 있다. 지속적인 시장 점유율을 향상 및 유지를 위해 노력하고 끊임없는 기술 및 서비스 개발이 필요하다.
5. 생산
1) 배달기간이 얼마나 되는가?
인터넷 강의를 핵심 제품으로 하는 기업으로 유통 경로가 특이하다고 할 수 있다. 왜 냐하면 제품을 제작하는 제조업자와 소비자가 인터넷이라는 공간을 통해 직접 만나는 0수준 경로를 가지고 있기 때문이다.
2) 적절한 운영상의 기술을 보유한 사람이 있는가?
사이트운영 및 기술지원을 위해 모 휴대폰회사에서 엔지니어로 잘나가던 동생, 손성은 현 공동대표이사를 끌여들었다.
3) 품질관리는 어떻게 할 것인가?
우수한 스타 강사의 확보, 질좋은 강의를 제공할 수 있는 인프라 구축으로 선명한 화 질과 끊김없는 동영상을 제공하기 위한 스트리밍기술 구현하고, 대규모 입시설명회, 가채점 등 모의 수능 풀서비스 및 신뢰도 높은 진학 정보와 진학 상담을 무료로 제공 하고 있다. 타 경쟁업체와 비교했을 때 크게 차이가 나지 않는 저렴한 가격에 비해 다 양한 컨텐츠 및 높은 품질을 제공하고 있으며 그 수준은 경쟁업체와 비교하여 우위에 있다고 할 수 있겠다.
6. 인력
1) 각 사업영업에서의 역량을 어떻게 확보할 것인가?
강사들이 기업으로부터 받는 고정수입은 강사들마다 다르기야 하겠지만, 수입의 총액 에서 차지하는 비중은 그리 높지 않다. 수입의 상당수는 ‘실적’에 따라 분배받는다. 온라인으로 수강 신청-결제되는 시스템은 학생들이 수강하여 벌어들이는 금액의 일부 를 강사들의 수입이 되게 하는 방식으로 되어있어, 철저히 ‘실력’ 중심의 강사들이 상대적으로 많은 수입을 얻게 되는 구조로 되어있다. 공교육과 같은 학교 시스템이나 EBS와 같은 공영방송에서의 교육은 이러한 경쟁 체제가 성립되어 있지 않는 것에 반 에, 메가스터디는 경쟁체제를 통한 더 나은 컨텐츠의 제공을 발생시켜 기업의 성장 원 동력으로 삼는다. 물론 실적이 부실하거나, 실력이 부족한 강사는 도태되어 해고되기 도 한다.
2) 누구를 언제 고용할 것이며, 그들을 어떻게 찾아내고 선발할 것인가?
메가스터디가 서비스를 시작할 때 가장 중점을 두었던 부분이 바로 우수한 강사의 확 보였다. 단기간에 우수한 강사를 확보할 수 있었던 일등공신은 손주은 대표이사이다. 당시 손 이사는 강남 학원가에서 스타 강사로 이름을 날리고 있었다. 이 외에도 메가 스터디가 많은 명 강의 스타강사를 보유하고 있다는 사실은 많은 학생들도 공감하고 있는 사실이다.
7. 재무
1) 운영준비시 얼마의 투자가 필요한가?
2000년 7월 12일 설립하여 자본금 3,170,333,500원을 투자하였다.
2) 경영기획시 어떤가정의 변화에 따라 수익성이 가장 큰 영향을 받는가?
인터넷 및 멀티미디어 신기술을 접목하여 지역적, 환경적 차별과 한계를 뛰어넘는 교 육을 실현하였다. 앞으로는 빠르게 변화하는 시대에 발맞추는 신속함은 물론, 고객의 욕구에 따라 다수의 고객이 충분히 만족할 수 있는 더욱 다양하고 새로운 컨텐츠 개발 에도 앞장서야 할 것이다.
3) 자기자본 투자수익률과 판매수익률은 얼마이며, 동종업계의 수준과 비교하면 어떠한가?
자본금 3,170,333,500원을 투자하여 2008년 1분기 영업이익이 전년동기 대비 43.6% 증 가한 139억원을 기록할 것으로 NH투자증권은 전망했다. 매출액은 32.7%증가한 485억원 을 예상했으며 고등부 약 26%, 중등부 약70% 수준 매출액이 증가를 예상했다.

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