목차
Ⅰ. LG정보통신
Ⅱ LG정보통신의 베트남 진출배경
Ⅲ 베트남의 이동통신시장
Ⅵ. SK텔레콤과의 전략적 제휴
Ⅶ LG전자의 향후 전략
Ⅱ LG정보통신의 베트남 진출배경
Ⅲ 베트남의 이동통신시장
Ⅵ. SK텔레콤과의 전략적 제휴
Ⅶ LG전자의 향후 전략
본문내용
부분 제거될 것으로 기대하고 있다. 라이센스는 있지만 자금역이 없는 SPT사로서는 자금력을 가진 파트너를 구하지 않고서는 새로운 통신사업의 시작이 불가능한 상태였다. SPT는 정부의 통신사업정책에 따라 BCC방식에 의한 사업만을 계획하였다. 여기서 SPT가 요구하는 BCC방식은 라이센스를 제공하고 파트너는 모든 장비와 운영자금을 투자하여 일정기간 동안 운영에 대한 이익을 나누는 방식이고, 정해진 기간이 지나게 되면 장비와 운영에 대한 모든 권리가 SPT사에 귀속되는 것이다.
Ⅵ. SK텔레콤과의 전략적 제휴
1. SK텔레콤과의 전략적 제휴
LG정보통신은 베트남의 이동사업체 참여하기 위해 장비공급자로서 장비만을 공급하는 것과 방비공급뿐만 아니라 운영까지 하는 두가지 방법을 고려하였다. 즉 SK텔레콤과 공동진출을 모색함으로써 장비공급과 운영을 같이 하겠다는 것이다. 즉 LG정보통신의 장비, SK텔레콤의 운영 노하우, 그리고 SPT사의 라이센스를 묶는 3자 협력방식을 추진하였다.
LG가 사업을 독자적으로 추진하지 않고 SK텔레콤을 끌어들인 이유는 CDMA프로젝트를 추진할 당시 1995년에 LG는 이동통신서비스사업을 경험해 보지 않은 단순한 장비공급업체였기 때문이다. 따라서 이동통신사업의 충분한 운영기술을 가지고 있는 사업자와의 협력이 필요했고, 이에 따라 SK텔레콤을 베트남 진출의 동반자로 선택하게 됐다.
베트남 정부는 이미 유럽표준방식의 시스템인 GSM에 투자하고 있었기 때문에 LG가 주장하는 CDMA방식에는 별관심을 보이지 않았고, LG는 1995년부터 꾸준히 SK텔레콤과 협력하여 베트남에서 기술세미나를 개최하고 전시회를 개최하는 등 베트남 정부를 설득하기 위해 많은 노력을 하였다.
CDMA의 라이센스를 갖고 있는 SPT사는 공동사업자를 선정한다는 방침인데 이때 경쟁입찰이 될 것으로 예상됐다. 경쟁입찰로 갈 경우 SK텔레콤과 LG정보통신의 강력한 경쟁자는 미국의 Lucent와 일본의 NEC로 예상되었다. LG정보통신은 사업자 선정방식이 순수한 경쟁입찰로 가지 않고 수의계약방식에 의해 SK텔레콤이 선정되도록 하는 전략을 취하였다. 전략으로는 베트남 사업을 영위해오면서 가지게 된 자신감과 인맥을 바탕으로 자금력이 취약한 SPT사에 다른 경쟁업체들은 할 수 없는 파격적인 제의를 통해 SK텔레콤을 측면에서 지원하였다.
2. SLD Telecom 합작설립
2000년 4월 LG전자는 SK텔레콤, 동아 일렉콤과 함께 ‘SLD Telecom'을 합작설립하고 베트남 CDMA이동전화 사업에 진출하였다. 당시 SK텔레콤의 한국 내 통신장비가 LG정보통신의 장비로 이루어져 있었기 때문에 베트남의 경우에도 SK텔레콤의 운영소프트웨어에 적절한 LG정보통신의 장비가 사용될 수 있었다.
[그림 5-1] SLD텔레콤
SK 텔레콤 : CDMA 이동전화 서비스 운영을 담당
LG 전자 : 시스템과 단말기 등의 장비 공급을 담당
동아일렉콤 : 전원장비의 공급을 담당
3. S-Telecom의 설립
가. 설립의 의의
SLD텔레콤과 SPT의 BCC체결의 가장 중요한 의의는 베트남 CDMA사업에서 한국이 본격적으로 추진해온 CDMA벨트의 동남아 교두보를 확보한다는 것이다. SLD가 해외시장에 진출하여 서비스 상용화에 성공한 것은 향후 동남아 지역의 CDMA장비 수출에 성공적인 비즈니스 모델이 될 수 있다.
나. 설립 전개 과정
2000년
10월
SLD텔레콤과 SPT와 경영협력계약(BCC)체결
2001년
9월
베트남정부로부터 CDMA이동통신 투자 승인
SLD와 SPT가 합작설립한 S-Telecom 설립
2003년
5월
S-Fone 브랜드 출시
2005년
베트남 고객만족 최우수업체로 선정
2006년
6월
64개 지방 1차 전국망 구축
2007년
10월
CDMA 연합벨트 동남아시아를 확대하는 전초기지
2008년
2월
베트남 정보통신의 고성장 전망
Ⅶ LG전자의 향후 전략
1. 핸드폰 시장으로의 진출
베트남 정보통신부가 최근 실시한 조사에 따르면, 올 6월 초 기준 베트남 휴대폰 가입자수가 4800만 명을 돌파했다고 한다. 이는 선두 4개사(Viettel, MobiFone, VinaPhone, S-Fone)만 상대로 조사했기 때문에 실제 가입자 수는 이보다 더 많을 것으로 추정된다.
베트남에서 휴대폰은 필수품으로 인식되는 경향이 강화되고 있으며, 경제 급성장에 따른 소득수준 증가로 휴대폰 수요는 지속적으로 증가세를 보일 전망이다. 따라서 부의 상징으로 여기고 있는 베트남 사람들의 심리를 이용하여 차별화된 중고가의 핸드폰 시장으로 진출하여야 할 것이다.
2. 주변국으로의 수출
베트남은 동북아를 연결하는 지정학적인 위치에 자리잡고 있는데, 베트남을 거점으로 미얀마, 라오스, 캄보디아 등 주변 국가로의 CDMA관련장비 수출에 힘써야 할 것이다.
3. 현지업체와의 전략적 제휴를 통한 위험요인 최소화
베트남 주거지역의 약 1/3이 산악지대로 통신서비스 확대에 장애로 작용하여,네트워크 확충이 지연될 경우 이동통신시장의 성장세가 둔화될 우려가 있기 때문에 통신서비스 인프라가 잘 구축된 현지업체와 전략적 제휴를 통해 인프라 미비에 따른 위혐요인을 최소화 하여야 할 것이다.
4. 고부가가치 산업으로의 사업영역 확장
베트남의 통신시장은 다른 경쟁국에 비해 매우 빠른 성장세를 보이고 있는 상황이며, 최근에는 3세대 이동통신 사업자 선정을 앞두고 국내기업 및 한국을 비롯한 해외 메이저 통신사의 물밑경쟁이 매우 치열한 시장이다. 베트남 정부는 3세대 이동통신에 대한 민간사업자 선정과 함께 정부투자 또한 2020년까지 지속적으로 확대할 전망이며, 2010년까지 60~70억 달러에 달하는 유망시장으로 성장할 전망이다.
자료출처
1. 한국기업의 글로벌 경영 사례집. 박영사. 장세진 2002년 8월 20일
2. 브릭스 http://www.bricsinfo.org/bricsinfo/index.jsp
3. LG전자 http://www.lge.co.kr/
4. 정보통신국제협력진흥원 http://www.kiica.or.kr/
5. 베트남 뉴스 http://www.vnnews.co.kr/
6. 하이텔레콤 http://hitelecom.wo.tc/
Ⅵ. SK텔레콤과의 전략적 제휴
1. SK텔레콤과의 전략적 제휴
LG정보통신은 베트남의 이동사업체 참여하기 위해 장비공급자로서 장비만을 공급하는 것과 방비공급뿐만 아니라 운영까지 하는 두가지 방법을 고려하였다. 즉 SK텔레콤과 공동진출을 모색함으로써 장비공급과 운영을 같이 하겠다는 것이다. 즉 LG정보통신의 장비, SK텔레콤의 운영 노하우, 그리고 SPT사의 라이센스를 묶는 3자 협력방식을 추진하였다.
LG가 사업을 독자적으로 추진하지 않고 SK텔레콤을 끌어들인 이유는 CDMA프로젝트를 추진할 당시 1995년에 LG는 이동통신서비스사업을 경험해 보지 않은 단순한 장비공급업체였기 때문이다. 따라서 이동통신사업의 충분한 운영기술을 가지고 있는 사업자와의 협력이 필요했고, 이에 따라 SK텔레콤을 베트남 진출의 동반자로 선택하게 됐다.
베트남 정부는 이미 유럽표준방식의 시스템인 GSM에 투자하고 있었기 때문에 LG가 주장하는 CDMA방식에는 별관심을 보이지 않았고, LG는 1995년부터 꾸준히 SK텔레콤과 협력하여 베트남에서 기술세미나를 개최하고 전시회를 개최하는 등 베트남 정부를 설득하기 위해 많은 노력을 하였다.
CDMA의 라이센스를 갖고 있는 SPT사는 공동사업자를 선정한다는 방침인데 이때 경쟁입찰이 될 것으로 예상됐다. 경쟁입찰로 갈 경우 SK텔레콤과 LG정보통신의 강력한 경쟁자는 미국의 Lucent와 일본의 NEC로 예상되었다. LG정보통신은 사업자 선정방식이 순수한 경쟁입찰로 가지 않고 수의계약방식에 의해 SK텔레콤이 선정되도록 하는 전략을 취하였다. 전략으로는 베트남 사업을 영위해오면서 가지게 된 자신감과 인맥을 바탕으로 자금력이 취약한 SPT사에 다른 경쟁업체들은 할 수 없는 파격적인 제의를 통해 SK텔레콤을 측면에서 지원하였다.
2. SLD Telecom 합작설립
2000년 4월 LG전자는 SK텔레콤, 동아 일렉콤과 함께 ‘SLD Telecom'을 합작설립하고 베트남 CDMA이동전화 사업에 진출하였다. 당시 SK텔레콤의 한국 내 통신장비가 LG정보통신의 장비로 이루어져 있었기 때문에 베트남의 경우에도 SK텔레콤의 운영소프트웨어에 적절한 LG정보통신의 장비가 사용될 수 있었다.
[그림 5-1] SLD텔레콤
SK 텔레콤 : CDMA 이동전화 서비스 운영을 담당
LG 전자 : 시스템과 단말기 등의 장비 공급을 담당
동아일렉콤 : 전원장비의 공급을 담당
3. S-Telecom의 설립
가. 설립의 의의
SLD텔레콤과 SPT의 BCC체결의 가장 중요한 의의는 베트남 CDMA사업에서 한국이 본격적으로 추진해온 CDMA벨트의 동남아 교두보를 확보한다는 것이다. SLD가 해외시장에 진출하여 서비스 상용화에 성공한 것은 향후 동남아 지역의 CDMA장비 수출에 성공적인 비즈니스 모델이 될 수 있다.
나. 설립 전개 과정
2000년
10월
SLD텔레콤과 SPT와 경영협력계약(BCC)체결
2001년
9월
베트남정부로부터 CDMA이동통신 투자 승인
SLD와 SPT가 합작설립한 S-Telecom 설립
2003년
5월
S-Fone 브랜드 출시
2005년
베트남 고객만족 최우수업체로 선정
2006년
6월
64개 지방 1차 전국망 구축
2007년
10월
CDMA 연합벨트 동남아시아를 확대하는 전초기지
2008년
2월
베트남 정보통신의 고성장 전망
Ⅶ LG전자의 향후 전략
1. 핸드폰 시장으로의 진출
베트남 정보통신부가 최근 실시한 조사에 따르면, 올 6월 초 기준 베트남 휴대폰 가입자수가 4800만 명을 돌파했다고 한다. 이는 선두 4개사(Viettel, MobiFone, VinaPhone, S-Fone)만 상대로 조사했기 때문에 실제 가입자 수는 이보다 더 많을 것으로 추정된다.
베트남에서 휴대폰은 필수품으로 인식되는 경향이 강화되고 있으며, 경제 급성장에 따른 소득수준 증가로 휴대폰 수요는 지속적으로 증가세를 보일 전망이다. 따라서 부의 상징으로 여기고 있는 베트남 사람들의 심리를 이용하여 차별화된 중고가의 핸드폰 시장으로 진출하여야 할 것이다.
2. 주변국으로의 수출
베트남은 동북아를 연결하는 지정학적인 위치에 자리잡고 있는데, 베트남을 거점으로 미얀마, 라오스, 캄보디아 등 주변 국가로의 CDMA관련장비 수출에 힘써야 할 것이다.
3. 현지업체와의 전략적 제휴를 통한 위험요인 최소화
베트남 주거지역의 약 1/3이 산악지대로 통신서비스 확대에 장애로 작용하여,네트워크 확충이 지연될 경우 이동통신시장의 성장세가 둔화될 우려가 있기 때문에 통신서비스 인프라가 잘 구축된 현지업체와 전략적 제휴를 통해 인프라 미비에 따른 위혐요인을 최소화 하여야 할 것이다.
4. 고부가가치 산업으로의 사업영역 확장
베트남의 통신시장은 다른 경쟁국에 비해 매우 빠른 성장세를 보이고 있는 상황이며, 최근에는 3세대 이동통신 사업자 선정을 앞두고 국내기업 및 한국을 비롯한 해외 메이저 통신사의 물밑경쟁이 매우 치열한 시장이다. 베트남 정부는 3세대 이동통신에 대한 민간사업자 선정과 함께 정부투자 또한 2020년까지 지속적으로 확대할 전망이며, 2010년까지 60~70억 달러에 달하는 유망시장으로 성장할 전망이다.
자료출처
1. 한국기업의 글로벌 경영 사례집. 박영사. 장세진 2002년 8월 20일
2. 브릭스 http://www.bricsinfo.org/bricsinfo/index.jsp
3. LG전자 http://www.lge.co.kr/
4. 정보통신국제협력진흥원 http://www.kiica.or.kr/
5. 베트남 뉴스 http://www.vnnews.co.kr/
6. 하이텔레콤 http://hitelecom.wo.tc/