축구 마케팅의 효과와 한국기업들의 전략

목차

1. 서론
1.1 조사 주제 설정 동기
1.2 축구 마케팅이란 무엇인가

2. 축구 마케팅 효과
2.1 기업 측면에서의 축구 마케팅의 효과
2.1.1 기업의 광고 효과
2.1.2 기업 이윤 창출의 측면
2.1.3 기업 이미지에 대한 인식 측면
2.2 구단 측면에서의 축구 마케팅의 효과
2.2.1 구단 운영에 있어서의 효율성
2.2.2 구단 이미지의 상승

3. 한국 기업들의 축구 마케팅에 대한 현황
3.1 국내에서의 국내 기업들의 축구 마케팅 현황
3.2 해외에서의 국내 기업들의 축구 마케팅 현황

4. 한국 기업들의 축구 마케팅에 대한 전망
4.1 국내에서의 축구 마케팅에 대한 인식의 변화
4.2 외국에서의 국내 기업에 대한 인식의 변화
4.3 국내 기업이 가져야 할 마케팅 마인드

5. 결론
5.1 요약 및 정리
5.2 참고 문헌

본문내용

한 인식의 변화
축구의 중심지인 유럽에서 한국 기업들은 값싸고 질 좋은 물건을 생산하는 업체로 인식되어왔었다. 하지만 삼성을 필두로 한 한국 대기업들의 성장과 더불어 한국 선수들이 유럽으로 진출하면서 동시에 한국 기업들의 마케팅 전략도 다양해지면서 한국 기업들에 대한 인식의 변화가 진척되었다. 특히 월드컵 공식 파트너라는 지위는 한국 기업에 대한 싸고 질 좋은 물건만을 생산한다는 유럽인들의 이미지를 바꿔놓았으며 한국 기업들이 구축한 프리미엄 이미지가 전 세계 사람들에게 어필하면서 이제는 한국 기업들은 선진 기업이라는 이미지가 생겼다. 더불어 박지성, 이영표, 설기현, 차두리 같은 외국 리그로 진출한 한국 선수들의 활약은 민간 외교관의 역할을 담당하여 한국에 대한 호의적 반응을 이끌어 내게 만들기도 한다.
4.3 국내 기업이 가져야 할 마케팅 마인드
지금 유럽 축구계는 과도한 상업 자본의 유입이 프로 스포츠의 정신을 훼방한다는 비판이 일고 있다. 특히 첼시를 필두로 한 대형 자본들은 선수들의 몸값을 터무니없이 올리는 한편, 선수들의 프로의식을 돈으로 채우고, 결국 미국 스포츠를 따라가는 것 아니냐는 불안감까지 조성되는 중이다. 이제 막 축구 마케팅에 눈을 뜨기 시작한 한국 기업들에게는 이 점이 앞으로의 축구 마케팅의 방향에 중대한 영향을 끼칠 것이다. 앞으로 지금처럼 축구 마케팅을 전개하기에는 많은 어려움이 따를 것이다. 유럽 현지의 비판적 여론에도 직면할 것이며 같은 목표를 위해 분주하게 준비하는 기업이 매우 많을 것이기 때문이다. 한국 기업들의 축구 마케팅의 방향은 바로 프리미엄 이미지이다. 우리나라 기업들은 극소수의 대기업을 제외하고서는 외국에서의 지명도가 매우 낮기 때문이다. 반드시 축구에만 매달릴 필요는 없다. 축구 마케팅도 스포츠 마케팅의 한 부분이기 때문에 다른 분야에서 먼저 지명도를 착실히 쌓을 필요가 있다. 무엇보다도 아시안 게임이나 세계 청소년 선수권 대회 등 국제적인 스포츠 대회 등에서 공식 파트너를 체결하여 이미지를 쌓는 일을 해야 할 것이다. 그렇게 하여 지금 일어나고 있는 비판적 여론을 최대한 잠재울 필요가 있다. (아무리 비판적 여론이 세더라도 계속적으로 스포츠사업에 참여하며 국제적 신용도를 쌓고 있는 기업과 스폰서십을 체결하면 팬들은 좋아할 것이 당연하다. 결국 팬들 입장에선 득이 더 많기 때문이다. 물론 세계적 지명도와, 막대한 자금까지 있으면 금상첨화겠지만)
해외에서의 마케팅전략이 중요한 만큼 국내에서의 축구 마케팅 전략 또한 매우 중요하다. 아직까진 국내 클럽 축구 저변의 풍토가 유럽과는 다르기 때문에 스폰서라는 개념이 아직 미약하지만 분명 클럽 축구는 변화하고 있다. 시민구단은 계속적으로 창단되고 있으며 클럽을 소유하고 있는 모기업들도 단순히 클럽을 자사의 홍보수단으로만 이용하기 보다는 자사가 클럽과 상생하는 방향으로의 인식이 증가하고 있다. 위와 같은 한국 클럽 축구의 풍토 또한 한국 축구의 특성이기 때문에 당장 유럽의 시스템처럼 변화시키기엔 많은 어려움이 있다. 그렇기에 우리나라 클럽 축구가 발전하기 위해선 기업들의 역할이 매우 중요하다. 모기업들은 클럽에게 지원을 아끼지 말아야 할 것이다. 그것은 소비가 아니라 투자이기 때문이다. 모든 투자에는 리스크가 있다. 단지 유니폼 하나에다가 로고하나 붙이면 된다는 식의 사고방식은 기업이 이윤을 창출해내기에 부족하다. 그런 마케팅 사고방식으로 누가 그 클럽의 팬이 되겠는가? 선수들을 활용한 마케팅, 유니폼, 머플러 등의 축구용품의 다양화 등을 꾀하여 팬을 끌어 모으는 것이다. 클럽의 인기는 곧 팬들의 규모와 활동과 직결된다. 모기업들은 좀 더 팬의 입장에서 생각하는 자세를 가져야 할 것이다.
또한 시민구단을 후원할 때에는 경쟁을 각오해야 할 것이다. 아직까지 국내 리그에서는 외국 기업의 후원이 없다. 만약 외국기업들이 스폰서십을 체결하기 위해 대규모의 자금을 가지고 준비한다면 국내 기업들은 과연 무엇으로 승부할 것인가? 과연 승부를 벌일 만한 경쟁력은 있는가? 국내 기업들은 국내 기업에 대해 너무 안이한 태도를 가지고 있다. 마케팅의 중요성은 아는데, 너무 돈이 많이 든다는 것이다. 밥은 밥공기의 크기만큼 채워진다. 투자한 만큼 벌어들일 것이다. 우리나라 기업들은 좀 더 차별화 전략을 세워야 할 필요가 있다. 외국 리그의 경우를 벤치마킹 하는 것도 하나의 좋은 방법이 될 것이다.
5. 결론
5.1 요약 및 정리
유럽의 선진 축구를 많이 접하다 보니 이쪽 분야에 대한 관심이 크게 증가한 것은 사실이다. 또한 이는 한국 축구계의 발전을 위해서도 매우 긍정적인 요소이다. 하지만 문제점은 바로 이런 관심이 너무 막연하다는 것이다. 축구가 좋아서, 재밌어 보이고 멋있어 보이기 때문에 축구 마케팅에 관심을 가진다는 것은 폼이 난다는 이유만으로 안전 장비를 다루는 방법조차 모른 채 스카이다이빙을 하는 행위와 마찬가지라 생각한다. 게다가 아직까지 축구 마케팅보다는 스포츠 마케팅이라는 개념이 보편적으로 자리잡고 있어 이 개념을 이해하기도 힘들 것이다. 필자도 이 논문을 작성하기 전까지 막연하게 좋아하기만 하는 사람 중 하나였다. 하지만 필자가 얼마나 어리석은 태도를 가지고 있었는지 논문 자료를 준비하면서 많은 부분을 깨달을 수 있었다. 축구 마케팅은 분명 전문적인 분야이며 또한 성장 가능성이 무궁무진한 분야이기도 하다. 내가 어떠한 위치에서 무엇을 할 수 있을지 철저히 이해하고 또한 나아간다면 분명 길은 열려 있을 것이다.
5.2 참고 문헌
1) 참고 문서
유럽축구기행(2005. 서형욱 지음. 살림 )
스포츠 마케팅 전략(2002. 김화섭 지음. 박영사)
영원이의 세계 축구 길라잡이 (2005. 서영원 지음. 한숲출판사)
2) 참고 사이트
삼성 : http://www.samsung.co.kr
기아자동차 : http://www.kia.co.kr
현대그룹 : http://www.hyundaigroup.co.kr
LG그룹 : http://www.lg.co.kr
다음 블로그 “문군의 축구세상” : http://blog.daum.net/mr-moonkun
네이버 지식in http://kin.naver.com

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