[경영학원론]노키아의 성공요인과 미래전략(A+리포트)

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[경영학원론]노키아의 성공요인과 미래전략(A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 노키아 기업현황
(1) 기업개요
(2) 사업부문별 현황
(3) 재무현황
(4) 글로벌 경쟁사와 주식가치 지표 비교

2. 노키아의 발전과정
(1) 초창기 : 1865~1967년
(2) 노키아 그룹 성장기 (다각화를 통한 성장) : 1968~1991년
(3) 모바일혁명기 (선택과 집중) : 1992~1999년
(4) 고성장기 (세계 최고의 휴대폰 제조업체로 등장) : 2000년 ~ 현재

3. 세계 휴대폰시장과 노키아의 위치
(1) 노키아의 시장지배력
(2) 신흥시장에서의 노키아
(3) 노키아의 저가폰 전략

4. 노키아의 성공요인
(1) 구조조정을 통한 전문화 전략
(2) 시장변화에 대한 선제적 대응
(3) 업계 최고수준의 원가경쟁력
(4) 원천기술 보유로 ‘기술로열티’ 구조에서 유리

5. 세계 휴대폰시장의 환경변화
(1) 세계 휴대폰시장의 트랜드 변화
(2) 원가경쟁력에서 토탈서비스 경쟁으로

6. 노키아의 미래전략
(1) 하드웨어 제조업체에서 온라인 서비스업체로의 변신
(2) 타기업과의 협력 강화

본문내용

자동차 제조업 등에서 말하는 플랫폼이란 하나의 자동차 본체가 여러 가지 모델에 활용되어 제조원가를 절감하는 것을 말함
비즈니스 모델에 적용된 플랫폼 비즈니스란 가치사슬을 구분하여 고부가가치 분야만을 관리하고 나머지 분야는 모두 외부에 아웃소싱하는 비즈니스 모델을 지칭
삼성전자, LG전자 등 국내 업체들도 저가폰시장 진출을 위해 05년 이래 플랫폼 전략을 활용하고 있으나 노키아는 플랫폼 당 출하량이 압도적으로 많아 단위당 생산비용에서 우위를 누리고 있다. 노키아의 플랫폼당 생산량은 2,200만대나 모토로라 790만대, 삼성전자 400만대, 소니에릭슨 350만대, LG전자 134만대로 추정된다.
휴대폰 빅5의 플랫폼당 출하량 규모
출처 : 키움증권
플랫폼당 출하량을 최대화하는 노키아의 전략은 이동통신사의 영향력이 절대적인 사업자시장보다는 오픈마켓에서 힘을 발휘할 수 있으며, 신흥시장 대부분이 오픈마켓 위주로 형성된 점도 노키아에 호재이다. 국내 업체들은 노키아에 비해 사업자시장 비중이 높아 플랫폼 수가 많을 수 밖에 없는 단점이 있다.
분기당 1억대이상 출하하는 노키아는 부품조달시 경쟁업체 대비 가격협상력에서 우위에 있다. 노키아의 제품 출하량은 LG전자의 5.4배에 달한다. (07년 4분기 기준)
07년 4분기 휴대폰 업계 실적 비교
출처 : IDC
노키아의 인사정책은 R&D보다 구매파트에 우수한 인재를 배치한다. 구매 대신 ‘전략적 조달(Strategic Sourcing)이란 용어를 사용하고 ’비용이 많이 발생하는 곳에 우수한 인재를 배치‘하는 원칙을 고수하며 활발한 인력교류를 통해 구매와 R&D를 유기적으로 연결하였다. 영업과 마케팅, 생산, 서비스 등 거의 전 분야에서 아웃소잉을 전략적을 활용하였다. 그리하여 적은 비용으로도 시장변화에 신축적으로 대응이 가능하였다.
(4) 원천기술 보유로 ‘기술로열티’ 구조에서 유리
노키아는 유럽표준인 GSM 휴대폰에 대한 원천기술을 확보하고 있어 GSM시장에서의 로열티 수입이 CDMA 휴대폰 판매시 지불해야 하는 로열티 지출을 상회한다. 핵심부품에 대한 원천기술을 보유하고 있어 배이스밴드칩 등을 자체적으로 조달하고 원칩화를 통해 원가를 줄이고 있다.
국내 업체들은 양쪽 시장에서 모두 로열티(매출액의 2~5%)를 지불하고 있으며, 퀄컴이나 필립스 등으로부터 공급받는 베이스밴드칩이 휴대폰 재료비에서 차지하는 원가비중이 11~20%에 달한다.
5. 세계 휴대폰시장의 환경변화
(1) 세계 휴대폰시장의 트랜드 변화
하드웨어 기능 업그레이드 위주의 휴대폰 성장전략은 한계에 도달했다. 03년까지 휴대폰 시장은 컨버전스 시기로서 컬러LCD, 카메라폰, MP3폰 등 제품혁신 능력이 중요시되어, 신제품 개발속도에서 우위를 보인 삼성, LG등 한국기업이 부상하는 계기로 작용하였다. 04년부터 신흥국 저가시장이 급부상하며 원가경쟁력이 중요해짐에 따라 대량생산에 잇점을 보인 노키아와 모토로라가 강세를 보였다.
최근 들어 소비자들이 고기능 휴대폰에 차별적인 매력을 느끼지 못함에 따라 글로벌 휴대폰 제조사들은 컨텐츠를 강화하는 소프트웨어 중심의 혁신으로 전략을 변경하였다. 3G 이동통신서비스의 본격화로 소비자들은 휴대폰 자체의 기능보다는 서비스와 컨텐츠를 구현하는 장치로서의 역할을 중시한다.
휴대폰 산업의 패러다임 변화
출처 : LG경제연구원
글로벌 대기업들은 소프트한 혁신을 위해 모바일 컨텐츠 업체에 대한 수직계열화 및 전략적 제휴를 추진중에 있다.
세계 모바일컨텐츠 시장전망
주 : 2008년 이후는 전망치
출처 : 아이서플라이
모토로라도 오픈 OS인 리눅스와 관련된 제3 사업자 발굴, 육성에 주력하고 있으며, 소니에릭슨도 휴대폰-음악 통합 콘텐츠 온라인 음악서비스인 M-Buzz 서비스 운영을 추진중에 있다.
(2) 원가경쟁력에서 토탈서비스 경쟁으로
또한 새로운 경쟁자들이 등장하여 휴대폰업계 비즈니스 모델의 변화가 가속화될 전망이다. 저원가에 기반한 제조기술을 갖춘 중국 및 대만업체들의 성장으로 휴대폰 산업은 80년대 PC산업과 같은 레드오션이 될 가능성을 제기하고 있다. 시장조사 기관인 가트너에 따르면 중국업체인 ‘중싱통신(ZTE)'이 작년 4분기 세계시장 점유율 1.2%로 7위를 차지하며 순위권에 등장하였다.
MP3플레이어 업체인 애플과 PDA 업체들 또한 경쟁자로 등장하고 있다. 캐나다의 림(RIM)사가 출시한 블랙베리(Blackberry)와 애플이 출시한 아이폰(i-Phone)이 성공을 거두며 스마트폰 스마트폰(Smart Phone)은 휴대폰과 PDA의 장점을 결합한 것으로, 일반 휴대폰에 인터넷 접속, 일정관리, 팩스 송수신 등의 기능을 결합한 상품
의 수요가 확대되고 있다. 07년 중 노키아의 ‘N95', LG전자의 ’프라다폰‘, 삼성전자의 ’블랙잭‘ 등 다양한 스마트 폰이 출시되었다.
6. 노키아의 미래전략
(1) 하드웨어 제조업체에서 온라인 서비스업체로의 변신
07년 하반기에 노키아는 기존의 휴대폰 단말기 제조 중심의 사업부문을 네트워크 서비스, 소프트웨어, 엔터테인먼트 부문으로 재편하였다. 개인용 인터넷서비스 사업을 중시하여 음악 다운로드, 인터넷 브라우징, 위치정보 등의 서비스를 강화할 예정이다.
노키아는 신사업 실현을 위한 핵심 키를 무선인터넷 컨텐츠로 정하고 06년에 디지털 음악공급업체인 라우드아이(Loudeye) 인수, 07년 7월 모바일 소셜네트워킹 업체인 ‘트왕고(Twango)'를 인수, 07년 10월 미국의 디지털지도 업체인 나브텍(Navteq)을 81억 달러에 인수하는 등 컨텐츠 확보 전략을 실행하고 있다.
(2) 타기업과의 협력 강화
07년 8월 노키아는 스마트폰 OS 시장을 두고 경쟁을 펼치고 있는 MS와 제휴하여 자사의 운영체계 ‘S60'이 내장된 단말기에 MS의 ’윈도라이브‘ 다운로드 서비스를 제공한다고 발표하였다. 또한 07년 8월, 노키아는 자체적으로 해결했던 휴대폰용 반도체 개발을 중단하고 TI, 인피니온 등으로부터 칩셋을 공급받기로 선언하고 07년 9월 인텔과 노키아는 와이맥스(WiMax) 사업에서 협력을 선언하는 등 타기업과의 협력을 강화하는 전략으로 미래성장력을 키우고 있다.
노키아의 신 사업부문 구조

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