(기업분석) 아모레퍼시픽 마케팅 성공전략(SWOT분석)

소개글

(기업분석) 아모레퍼시픽 마케팅 성공전략(SWOT분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 기업소개
1.역사
2. 아모레 퍼시픽의 현재 상황

Ⅲ. 전략분석
1. 마케팅 및 기술개발 전략
2. 글로벌 경영전략
3. 핵심역량

Ⅳ. 환경 분석(SWOT분석)
1. 강점 분석
2. 약점 분석
3. 기회 요인 분석
4. 위협 요인 분석

Ⅴ. 대안 제시

Ⅵ. 결론

본문내용

의 사회적 책임이 대단히 중시되고 있는 상황이다. 즉, 지금까지의 기업들은 자사의 이윤 극대화를 위해서만 주로 활동을 하여왔지만, 이제부터는 자사의 기업 활동이 사회 및 환경에 미치는 영향까지 생각하고, 사회적 약자의 보호 및 환경 보전을 위한 노력들을 적극적으로 펼쳐야만 하는 시대인 것이다.
아모레퍼시픽 또한 시대적 조류를 효과적으로 이용한다면 사람들 사이에서의 기업의 이미지를 긍정적으로 형성할 수 있을 것으로 보이며, 그것은 곧 기업 및 브랜드에 대한 긍정적 인지도의 증가 및 궁극적으로는 매출 증대 효과까지도 낳을 수 있는 효과를 발생시킬 것이라고 확신한다.
예를 들어서, 아프리카의 소말리아 등과 같은 개발도상국에서의 취약한 위생 환경 개선을 위한 자사의 생활용품 사업부의 비누나 샴푸 등의 위생 용품 공급 사업을 펼친다거나, 열대 우림 보호를 통한 지구온난화 방지 사업에 대한 참여 및 후원 등을 적극적으로 시행하는 것이다. 이러한 결과로 아모레퍼시픽의 사회적 공헌들이 언론이나 인터넷 등을 통하여 자연스럽게 전 세계 사람들에게 알려지게 한다면, 기업 및 브랜드에의 긍정적 이미지 및 인지도의 제고에 큰 도움을 얻을 수 있을 것이라고 여겨진다.
국내에 진출해있는 화장품들 중 ‘아베다’의 경우에는 백화점 내 대형 광고나 신문 광고 등을 통해 자사가 환경 보전 사업에 앞장서고 있으며, 아베다의 그러한 노력에 의해 멸종 위기의 동물이나 식물들의 개체 보존이 보다 잘 이루어질 수 있을 것이라는 점을 적극적으로 홍보하여 브랜드에 대한 긍정적 인지도를 높이는 전략을 구사하고 있다.
또한 단순히 세계 시장의 흐름을 파악하기 위하여 미국 등 현지에 진출하는 것에 만족하지 않고 더욱 적극적으로 마케팅을 펼치려는 CEO의 의지 역시 중요하다는 점을 간과해서는 안 된다.
4. 글로벌 시장에서의 판매채널의 다각화
아모레퍼시픽은 해외 시장에서 일부 고급 백화점과 일부 자체 대리점 망을 통한 판매 전략을 주로 구사하고 있다. 이러한 판매 전략은 철저히 자사 제품에 대한 고급 이미지를 형성시키기 위한 것이었고, 또한 해외 진출 초기에 나타날 수 있는 다각화된 판매망의 유지에 있어서의 어려움을 고려한 결정이었다고도 할 수 있다.
이와 같은 전략은 현재 국내에 진출해 있는 샤넬이 구사하고 있는 철저한 백화점 중심의 고급화를 지향하는 판매 채널 유지 전략과도 일맥상통한다고 할 수 있다. 하지만 샤넬 같은 경우에는 오랜 역사를 지닌 고급 화장품 전문 기업으로써, 고객들도 당연히 ‘샤넬=최고급 화장품’이라는 등식 관계를 염두에 두고 있기 때문에 지금과 같은 백화점 중심의 판매 전략만으로도 충분했다.
하지만 아모레퍼시픽은 글로벌 시장에서 샤넬과 같은 확고한 고급 이미지를 구축해 있다고 보기는 어려울 것이며, 또한 지금까지의 해외 시장에서의 노력들을 통해 자사의 존재 사실과 함께 좋은 품질을 현지 고객들에게 어느 정도 밖에 인지시키지 못했다. 이제는 백화점과 대리점을 벗어나서 대형 할인점이나 약국, 마트, 홈쇼핑 등으로의 판매채널을 다각화하여 각 판매채널의 수준에 맞는 적절한 브랜드들을 자사의 고급 및 중 저가 브랜드들에서 선택하여 판매를 하는 사안에 대하여 고려해야 한다. 이렇게 함으로써 단시간 내에 해외 시장에서의 시장 점유율을 증대시키는 데에 도움을 얻을 수 있을 것이다.
이 전략은 앞서 설명한 ‘다양한 브랜드의 개발’전략과 병행하여 사용되어져야만 할 것이며, 그리고 앞서 제시한 판매채널 들 외에도 각 국가의 국민들의 화장품 쇼핑 성향 등에 대한 심도 있는 조사 및 분석을 통하여 그 국가의 실정에 맞는 새롭게 파악되는 유망한 판매채널이 있다면 적극적으로 이용을 해 나가야만 할 것임은 당연하다고 할 수 있다.
지금까지 우리 팀이 분석 및 토의 과정을 통해서 파악하게 된 여러 문제점들을 해결해 나가기 위한 여러 가지 대안들을 제시하여 보았다. 이와 같은 노력들을 중심으로 하여 현재 아모레퍼시픽이 처해 있는 문제점들에 대한 개선 활동을 하게 된다면, 비록 문제점들을 완벽하게 해결하는 데에는 부족할지 모르겠으나, 적어도 현재의 상황보다는 훨씬 더 나은 상황을 아모레퍼시픽이 만들어나가고 그에 따른 긍정적 효과들을 얻을 수 있게 될 것이라고 우리 팀의 구성원들은 확신하는 바이다.
Ⅵ. 결론
지금까지 아모레퍼시픽의 전략 및 환경 분석과 함께 현재 아모레퍼시픽이 겪고 있는 문제점들을 짚어보고 아모레퍼시픽이 한 단계 더 도약할 수 있는 다양한 대안들을 제시하여 보았다. 위에서 제시한 대안들을 중심으로 현재 아모레퍼시픽이 갖고 있는 문제점에 대한 개선 활동을 한다면, 완벽하게 문제점들을 보완하기는 힘들지라도 적어도 현재의 상황보다는 훨씬 더 나은 상황을 만들어 세계일류 기업으로 도약할 수 있는 발판이 될 수 있으리라고 우리 팀의 구성원들은 확신하는 바이다.
아모레퍼시픽은 국내 시장에서 오랜 역사와 높은 기술력 등의 핵심역량을 바탕으로 성장한 국내 1위의 화장품 기업이며, 일찍이 해외 시장의 중요성에 눈을 뜨고 해외 진출 전략을 선도적으로 구사하고 있는 기업이다.
하지만, 글로벌 화장품 산업에 있어서 아모레 퍼시픽 역시 서구 선진국의 화장품 기업에 비하면 후발업체라 할 수 있다.
따라서 아모레퍼시픽은 앞서 언급했던 문제점들을 보완하기 위해 여러 방안들을 강구하여 지속적인 개선활동을 수행해 나아가야한다고 생각한다. 그를 통하여 글로벌화장품산업에서 작게는 기업 차원의 성장, 나아가서는 국가적 차원에서 경쟁력 제고를 이룰 수 있도록 하여야 할 것이다. 그리고 이와 같은 생각이 우리나라 국민들 모두가 가질 수 있는 공통된 소망 중의 하나가 될 수 있음을 믿어 의심치 않는다.
이번 팀 프로젝트를 수행하면서 수업시간에 배웠던 개념 및 이론들을 나름대로 적용, 분석하여 아모레퍼시픽이 보완해야 할 점과 그것을 개선하기 위한 대안 제시까지 해 봄으로써, 우리 팀 구성원들 모두는 전략경영론이란 과목에서 배웠던 내용들을 전반적으로 이해할 수 있게 되었다. 또 팀원들과 협동을 통해 과제물을 완성시키면서 무언가 소중한 경험도 얻을 수 있었다고 생각한다. 앞으로도 이러한 뜻 깊은 기회가 많이 제공될 수 있었으면 하는 바람을 가져 본다.

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