한국과 칠레의 FTA의 5년간 성과와 거시적 대응전략

소개글

한국과 칠레의 FTA의 5년간 성과와 거시적 대응전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 한․칠 FTA의 의의와 목적
2. 한․칠 FTA의 체결 경과

Ⅱ. 한․칠 FTA의 성과와 추세
1. 한․칠 FTA의 성과와 추세
2. 한․칠 FTA의 목적 달성에 대한 평가

Ⅲ. 칠레 시장점유율 하락의 원인
1. 주요 경쟁국의 경합 품목과 경쟁우위 비교
(1) 한국․중국의 비교
(2) 한국․일본의 비교
(3) 한국. 중국. 일본의 비교
2. 칠레의 경기침체의 원인
동력자원 수급의 문제

Ⅳ. 거시적 대응 전략의 필요
한국의 대응 전략
(1) 현지 직접 투자의 확대
(2) 한국의 이미지 구축
(3) 전략적 기업 마케팅 강화
(4) 중남미 허브로서의 칠레의 거점화 전략

Ⅴ. 결 론

본문내용

으로 인해 품질차이가 심함에도 소비자들이 중국 제품을 즐겨 구매하고 있는 상황이다. 그러나 최근 국제적으로 중국제품의 품질 및 안정성에 대한 논의가 이어짐에 따라, 칠레 시장에서도 일반 소비자들의 중국산 제품 구매도가 영향을 받고 있는 것으로 판단되어진다. 이에 따라 품질 및 안전성에서 100% 소비자들의 신뢰를 받고 있는 한국제품의 경우, 한국제품임을 확실히 어필할 수 있는 전략을 중심으로 마케팅을 하는 것이 현 시점에서 바람직할 것으로 판단된다. 시장 구조상 한국제품의 진출 여건이 매우 긍정적인 수준은 아니나, 정확한 칠레 소비자의 욕구파악 및 차별화된 기능 보유제품 홍보 시 시장 선점 가능성 있다. 실제로 현지 한국제품 딜러 중 일부는 지면광고 시 과거 현지 딜러들이 일본 제품 광고에만 붙여왔던 일장기 및 Calidad Japonesa(Japanese Quality)라는 문구를 한국제품에 적용, 태극기와 Calidad Coreana(Korean Quality)라는 문구를 활용해 소비자들에게 품질에 대한 어필을 하고 있다.
4)중남미 허브로서의 칠레의 거점화 전략
지난 5년간 우리 기업들은 칠레에 많은 투자를 했으나, 이 기업들이 브라질, 아르헨티나 등에 대한 수출기지로 활약하고 있지는 않다. 실제로 칠레는 길쭉한 국토를 가로지르는 안데스산맥으로 남미 국가와는 지리적으로 분리된 상태여서, 인근국가로 물품을 수출하는 데 많은 물류비가 든다. 따라서 칠레에 대한 투자는 우리나라로 수출하기 위한 자원개발 목적이거나, 칠레 내수시장 진출을 목적으로 한 것이 대부분이다.
하지만 칠레 시장의 한계와 경쟁국과 경쟁을 생각하면 좀 더 거시적인 관점에서 바라볼 필요가 있다. 중남미 시장은 우리나라 무역흑자의 1/3을 한 칠레 FTA 이후 중남미 시장진출 확대 방안 2004
내고 있는 중요한 시장이며 지역 간의 교역규모도 지난 10년간 연평균 20%를 한 칠레 FTA 이후 중남미 시장진출 확대 방안 2004
상회할 정도로 급신장세를 보여 왔다. 이런 매력에도 불구하고 지리적 불리함을 상쇄할 교역조건이 미미하였기 때문일 것이다. 칠레 시장 내 에서에 경쟁과 성장은 한계가 있을 수밖에 없다. 위험부담을 감내해서라도 장기적인 관점에서 중남미 시장에 대한 개척이 필요할 것이다. 이에 대한 대안 중 하나로 거점 국을 통한 중남미 역내국으로 진출을 생각해 볼 수 있다. 칠레는 세계 3대 FTA 허브 국으로 대부분의 중남미 국가와 협정을 맺고 있는 국가이다. 따라서 한국은 칠레를 거점으로 하여 중남미 역내 국가로 진출하는 허브 앤 스포크(Hurb & sporke) 허브 & 스포크(herb & sporke) 방식은 거점(herb)을 중심으로 역내 및 역외 지역(spoke)을 방사선으로 전개한다는 것으로 중복적 거점의 존재, 운용의 비효율성을 개선하고 통합적인 네트워크를 구축하기 위한 것이다.
네트워크 전략을 통해 체계적이고 과학적으로 진출하는 방법을 모색해야 할 것이다.
이러한 거점 도시를 마련하기 위한 선결 조건으로 칠레에서의 현지 직접투자의 확대, 브랜드 이미지 화 구축, 그리고 전략적 기업 마케팅 강화가 서로 유기적으로 연결될 때 중남미 시장의 허브도시로서 최대의 이점을 얻을 것이다.
<표 : 허브& 스포크 네트워크> 한 칠레 FTA 이후 중남미 시장진출 확대 방안 2004
Ⅴ. 결 론
현재 우리나라는 FTA문제로 인해 홍역을 앓고 있다고 해도 과언이 아닐 것이다. 미국과의 FTA 2차 협상에서 ‘쇠고기수입’ 문제로 인해 대한민국 국민에게 FTA는 현재 심각한 문제이자 민감한 부분으로 접해지고 있으며 그로인해 부정적인 인식이 부쩍 늘어난 것도 사실이다. 하지만 전 세계적으로 지역주의가 확산되면서 FTA를 배척하는 일이란 있을 수 없는 일이며 번영을 위하여 필요적인 일이다. 이제 세계경제는 세계화와 지역경제 통합이라는 두 개의 축을 중심으로 전개되고 있다. 국제사회에서는 지역주의를 확산시키면서 경제적 사회적 정치적, 가치와 목표를 공유하는 범위를 점점 넓혀가고 있다. 이러한 제도중 하나가 바로 ‘FTA’라 불리는 자유무역지역이다. 현재 세계가 식량문제, 석유문제, 금융공황, 경기침체, 핵확산, 아웃소싱 등에 큰 어려움을 겪고 있는 지금 FTA는 부정적인 시각만을 가지고 생각해선 안 될 문제이다. 5년간 한ㆍ칠레 교역을 분석해 보면, FTA는 교역확대에 분명한 도움이 되었다. 찬반을 떠나 경제이익, FTA결과적으로 한·칠레 FTA 체결 당시 일부의 비관적 해석은 기우에 불과했다는 것이 현실로 증명되고 있다. 이익을 과대하게 홍보해서도 안 되겠지만, 근거도 없이 피해를 부풀려 주장하는 것도 피해야 할 것이다. 앞으로의 정부가 어떤 해결책으로 어떻게 대응 할지는 지켜봐야할 문제겠지만 이러한 문제들이 비일비재하게 일어나는 현실에서 우리 국민들은 휩쓸리기 보다는 문제에 대응하여 더욱 냉정하고 주관적 판단을 할 수 있는 능력을 기르고 그것을 정당하게 표현을 할 수 있도록 노력하며 개개인이 사회적, 정치적 문화적 관심을 가지고 사회전반적인 문제에 대해 사고 할 수 있도록 노력해야 할 것이다. 정부 또한 이기적인 생각에 머무르지 말고 다른 나라의 성공 전략을 함께 연구해 가며 지역관계에 힘쓰고 보다 나은 세계화로 도약할 수 있도록 노력해야 할 것이다. 개방은 '위기'라기보다는 '기회'이다. 강한 자신감으로 적극적으로 기회를 잡을 때 개방의 결과는 긍정적으로 나타날 것이다.
향후 한국 정부는 EU, 중국, 일본과의 FTA도 추진될 예정이다. 정확한 경제이익과 손실을 추정하고 국익을 극대화하는 협정을 도출함에 있어서 한-칠레 FTA 지난 5년의 평가가 좋은 귀감이 되길 바란다.
참고문헌
KITA_한칠레_FTA_발효_4주년:정인교 2008
KITA_칠레수입시장경쟁국점유율비교:고성은 2008
한·칠레 FTA 양허안에 대한 평가와 정책시사점(이화여자대학교 법학연구소):정인교 2003
한-칠레 양국 간 교역 동향자료. 주 칠레 대사관 2008
중국해관 2004 무역통계
외교통상부/ 지식 경제부
한 칠레 FTA 이후 중남미 시장진출 확대 방안-국제 무역 경영 연구원: 전용욱(중앙대학교 경영학부) 2004

키워드

한국과 칠레,   FTA,   한-칠레 fta,   자유무역협정,   국제통상,   국제수지,   무역,   경영