[국제경영학]삼성 휴대폰 ‘애니콜’ 중국시장 성공진출전략 분석(A+리포트)

소개글

[국제경영학]삼성 휴대폰 ‘애니콜’ 중국시장 성공진출전략 분석(A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업선정 동기

Ⅱ. 경영이념
1. 경영이념
2. 핵심가치
3. 비전

Ⅲ. 외부환경분석
1. 법률/정책적 환경
2. 경제적 환경
3. 사회/문화적 환경

Ⅳ. 내부환경분석
1. 애니콜의 마케팅 믹스 (4P's)
2. 애니콜의 성과 및 성공요인

Ⅴ. 전략대안도출
1. SWOT분석
2. 애니콜의 주요 경쟁사 분석

Ⅵ. 전략의 전개
1. 원가절감
2. 장학사업

Ⅶ. 결론

본문내용

으로 진행되고 있다.
국내 휴대폰 업체들은 여전히 자체 생산비중이 높지만 애플은 아이폰(iPhone)의 디자인과 기능적인 컨셉만을 애플이 결정하고, 생산은 대만의 EMS 업체를 활용하는 방식으로 결정된 것으로 알려지고 있다. 휴대폰의 외주생산 확대는 인건비와 고정비용 축소를 통한 원가절감과 효율적 관리에 중요한 요소로 작용할 전망이다.
삼성전자가 관리업체를 선정하게 되면 직접관리에 필요한 인건비부담과 업체관리에 소모되는 시간적인 비용이 축소되어 관리의 효율성이 증대될 것으로 예상된다.
원가절감이 필요한 추가적인 이유는 삼성전자의 불법 복제 핸드폰이 정품의 1/3의 가격으로 판매되고 있기 때문이다. 이를 보고 일부는 ‘불법 휴대폰으로부터 배워라‘ 라고 한다. 실제로 중국 휴대폰 시장의 50%가량이 불법 복제 휴대폰이 차지하고 있다. 따라서 삼성전자가 성공적인 원가절감을 이루어내어 LG전자가 블랙라벨처럼 고가 휴대폰 라인을 출시하듯이 삼성전자는 블루라인으로 1-2기종의 소수 저가 핸드폰을 출시한다면 짝퉁 시장의 소비자를 삼성전자로 끌어올 수 있을 것으로 예상된다. 이는 시장점유율의 확대와 함께 브랜드 인지도 향상, 다양한 소비층 창출의 효과를 가져 올 것으로 기대된다.
2. 장학사업 실시
도요타는 미국 시장에서 지역주민들에게 매우 많은 사랑을 받고 있다. 이는 도요타 공장이 지역 주민들에게 일자리도 제공해주고 장학사업 등을 통해 기업의 이익을 사회에 환원하고 있기 때문이다. 삼성전자도 향후 고소득층이 될 가능성이 높은 중국의 대학생들에게 장학 사업을 시작하여 기업의 이미지를 향상 시키고, 잠재적 소비자를 확보하는 전략을 펼쳐야겠다.
Ⅵ. 결론
중국시장은 삼성전자의 향후 성공여부를 판단할 수 있는 중요한 시장이 될 것으로 예상된다. 따라서 삼성전자는 중국시장을 절대 놓치지 말아야 할 것이다. 점차 높아지는 애니콜 브랜드 인지도와, 이미 많은 자료에서 검증된 판매량, 수출량을 발판으로 중국내의 이동통신시장에서 문제점들을 보완하여 이전에 해왔던 성공전략과 함께 병행한다면 지금보다 더 큰 성공을 거둘 수 있을 것이다. 이는 결과적으로는 중국 내에서는 물론 전 세계에서 삼성전자의 애니콜이 시장 1위를 차지 할 수 있을 것이다. 특히 향후전략으로 제시한 독자적 기술개발, 주도적인 제품 컨셉 분석과 신속한 시장 대응, 세분화된 시장공략 등은 전 세계를 주무대로 삼을 수 있는 전략이라 할 수 있겠다.
노키아가 3～4년 후 단말기 시장의 경쟁 특성을 미리 내다보고 준비하였던 것처럼, 삼성전자도 현재의 경쟁우위 요소들을 기초로 장래를 전망하고 준비하는 단계를 넘어서 기술, 경쟁구조, 고객 등 급변하는 시장환경 속에서 정확한 게임의 룰을 파악하고 대비하기 위한 노력을 기울여야 한다. 현재 애니콜이 경쟁우위 요소로 활용하고 있는 원가경쟁력, 제품화 역량, 신속한 제품 출시 등의 핵심경쟁력이 어느 순간 갑자기 사라질지 모르기 때문이다.
지금까지 본 바와 같이 삼성전자의 중국시장 내 성공요인은 ‘선택과 집중’으로 요약될 수 있다. 삼성전자는 경쟁업체들에 의해 점유된 중국 단말기시장의 70%가 중저가제품임에 주목하여 나머지 30%의 고가제품시장을 표적시장으로 삼았다. 기능위주의 단말기가 아닌 고품격디자인을 통해 패션명품이라는 제품 컨셉트를 가지고 고소득층을 대상으로 고가전략을 구사함으로써 삼성전자는 수익률 제고, 브랜드 인지도 제고에 성공할 수 있었다. 타겟팅 전략, 제품전략, 가격전력, 유통전략, 촉진전략, 현지화전략 등이 유기적으로 이루어져 고가단말기시장에서 삼성전자 애니콜은 중국소비자들의 구매를 유도할 수 있었다.
이렇게 중국의 시장 진출에 성공한 삼성전자 애니콜의 사례가 향후 중국에 진출하려는 국내기업들에게 시사하는 점은, 후발업체로서 중국시장에서 새로운 틈새시장을 찾아 집중 공략함으로써 선점효과를 누려야 한다는 것이다.
또한 중국시장은 광활한만큼 지역별로 상이한 특징을 가지므로 성공적인 시장진출을 위해서는 시장의 세분화, 차별화, 집중화 필요하다. 중국시장을 부분시장으로 세분화한 뒤 소비확대 잠재력이 큰 대도시를 중심으로 마케팅전략을 집중할 필요가 있으며, 중국내 진출지역이 확정된 후에는 해당지역 소비자들에게 어필할 수 있는 전략상품을 선정하고, 이러한 전략성품을 소비자들에게 잘 인지시킬 수 있는 포지셔닝과 가격전략, 촉진전략 등이 적절하게 이루어져야 한다. 이러한 마케팅전략이 원활하게 이루어질 때, 중국 이동통신시장의 성공적이 진출이 가능할 것이다.
휴대폰시장에 있어 세계 주요시장은 성숙기에 접어들고 있고 경쟁은 가속화되고 있으며 수익성은 떨어지고 있다. 이러한 시기에 새로운 틈새시장을 발견하고 그에 맞는 (마케팅)전략을 구사한 삼성전자의 향후 국내 이동 통신 단말기 제조업체들은 물론 중국시장에 진출하려는 많은 기업들에게 모범이 되고 있다고 여겨진다.
<참고문헌>
1. 김기종 『노키아의 성공요인과 미래전략』 산은경제연구소
2. 김용민 『중국진출 기업의 성공포인트』한국무역협회 동향분석팀
3. 박한진 『중국진출 이렇게 하면 성공한다』 KOTRA 중국팀
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5. 이철 외 『글로벌시대의 국제마케팅』 학현사
6. 이승영 『국제마케팅 : 비교문화적 이해』 일신사
7. 정상은 『중국내수시장 공략의 성공조건』 삼성경제연구소
8. 한국경제신문특별취재팀 『삼성전자 왜 강한가』 한국경제신문사
9. 현소은 외 『신화를 창출한 애니콜의 브랜드 전략』 한국마케팅저널 제5권
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http://biz.korcham.net 대한 상공 회의소 기업 데이터 베이스
http://www.kita.net 한국무역협회
http://www.kotra.or.kr/ 대한무역투자진흥공사
http://www.sec.co.kr/ 삼성전자 홈페이지
http://www.seri.org 삼성경제연구소
www.anycall.com 애니콜 홈페이지
www.fki.or.kr 전국 경제인 연합회
www.korcham.net 대한 상공 회의소
www.nokia.co.kr 노키아 홈페이지
www.nso.go.kr 통계청 홈페이지
www.naver.com 네이버

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