유통업 산업구조분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. Porter의 산업구조 분석
2. 유통업(할인점)의 산업구조 분석
① 기존기업과의 경쟁
② 잠재적 진입자와의 경쟁
③ 대체재와의 경쟁
④ 구매자의 교섭력
⑤ 공급자의 교섭력

Ⅲ. 결론

본문내용

생산자에게도 혜택을 주게 된다. HEB의 경우 생산업자인 P&G의 권유로 지속적 공급체계를 시작하였는데 이는 생산업자도 CRP를 도입할 동기가 충분히 있음을 증명한다. 생산업자는 지속적 공급체계를 도입함으로써 시장에서의 수요정보를 소매상으로부터 매일 받을 수 있고 이를 바탕으로 체계적인 생산계획을 수립할 수 있도록 하면서 생산자측 재고도 줄일 수 있다. 특히 항시저가정책으로의 전환은 고객 (유통체인)으로부터 발생하는 수요의 기복을 없애고 가격을 안정시켜 생산자로 하여금 생산비용과 재고비용을 크게 줄일 수 있는 기회를 제공한다. 기존의 고저가격정책 하에서는 소위 "사전구매" (forward-buying)를 하는 것이 일반적이었다. 즉 생산업자가 할인하는 물품을 할인기간동안 대량으로 주문구매한 뒤 이들 제품을 창고에 쌓아 두었다가 후에 정상가격으로 판매함으로써 마진을 높이는 전략이다. 실제로 많은 생산업자들이 기존의 공급체계 하에서는 다양한 할인가격을 제시하였으므로 유통체인의 관리자의 입장에서는 "현명한 판매" 보다는 "현명한 구매" 가 더 큰 관심사였다. 하지만 이러한 "사전구매"는 궁극적으로 채널생산성을 저하시킴으로써 산업구조의 비효율을 초래하게 된다. 사전구매는 슈퍼마켓 유통업체의 수요와 실제 소비자의 수요를 격리시키는 결과를 초래하여, 할인기간 이전에는 생산업자측이 많은 양의 재고를 준비해야 하고 할인기간 이후에는 유통체인이 다량의 재고를 유지해야 하므로 산업내 재고비용을 증가시켰다.
뿐만 아니라, 할인기간에 몰리는 유통체인의 수요를 충족하기 위한 생산시설이나 생산인력이 할인기간이 끝난 다음에는 유휴화됨으로써 생산자의 생산비용도 크게 증가시켰다.
지속적 공급체계의 도입을 위해 필요한 항시저가정책 (Every-Day-Low-Cost Pricing)은 유통체인의 "사전구매"를 줄이기 위해 도입되었다. 생산자는 실제 슈퍼마켓에서 일어나는 판매실적과 유통체인의 재고에 대한 매일의 정보에 근거하여 제품을 공급하므로 물류흐름이 가격할인을 활용하려는 인위적인 수요에 영향을 받지 않고 실제 소비자수요에 따라 이루어진다. 따라서 유통체인으로부터의 수요가 안정화됨으로써 생산계획 및 재고관리를 용이하게 하여 궁극적으로 생산비용과 재고비용의 감소라는 효과를 가져오게 되었다.
유통체인이 사전구매(forward buying)에 의존할 경우 생산업자의 할인정책에 따라 주문을 하게되므로 유통체인의 수요는 최종소비자의 수요와 격리되고 수요자체가 기복이 심하게된다. 지속적 공급체계(CRP)에서 사용되는 항시저가정책은 유통체인의 사전구매를 억제하는 효과가 있어 유통체인의 수요가 슈퍼마켓내 소비자의 수요와 비슷한 패턴을 가지고 수요의 기복도 감소하므로, 생산업자는 고객(유통체인)으로부터 수요가 안정되므로 생산비와 재고비용을 감소시킬 수 있다.
미국 유통업계의 ECR 프로그램의 일환으로 도입된 지속적 공급체계(CRP)는 유통산업의 물류관리를 위한IOS의 사용에 시사하는 바가 크다. CRP는 생산자와 구매자 모두에게 혜택을 주는 새로운 물류체계이다. 지속적 공급체계를 도입한 유통체인은 재고량과 재고고갈을 동시에 줄임으로써 재고비용을 크게 줄일 수 있다. 생산자는 고객의 "사전구매"를 제거함으로써 불필요한 재고를 줄이고 안정된 수요로 생산비를 절감할 수 있다. 지속적 공급체계의 도입을 위해서는 IOS가 반드시 필요한 데 이는 생산자와 구매자 사이의 정보전송의 양과 빈도가 크게 늘어나고 원활한 물류흐름을 위해서는 오류가 적은 고품질 데이터전송이 필수 조건이기 때문이다.
IOS가 소개된 이후 많은 산업체에서 생산자와 구매자간의 정보전송을 위해 EDI를 도입하였다. 그러나 기업간 거래 프로세스의 변화 없이 단순히 기존의 팩시밀리나 우편전송을 조직간 전자상거래로 대체할 경우 IOS의 잠재성을 충분히 활용하지 못하게 된다. IOS를 기업간 프로세스 변화 없이 사용할 경우 시간과 데이터 전송오류를 어느 정도 줄일 수 있을 지 모르나 IOS도입 그 자체가 투자를 필요로 하기 때문에 시간절약과 데이터 오류의 감소만으로는 IOS투자를 경제적으로 합리화하기가 어렵다. 하지만 IOS를 새로운 프로세스가 가능하게 하는 도구로 인식하고 기업간 프로세스의 리엔지니어링을 위해 사용할 경우 기업은 물류비용을 크게 격감시킬 수 있다.
이에 따라, 합리적인 소비를 하는 구매자의 교섭력에 상승에 따라, 자연히 구매자의 교섭력도 상응하며부응하지 못하는 유통체인은 결국 도태되고 마는 것이다.
따라서, 국내 할인점의 경우 중소기업 및 일부 납품업체(협력업체)에게 무리한 납품가를 놓고 설왕설래 하는 경우가 간혹 있어 언론에 부각이 되긴 하였으나, 국내의 할인점들은 이런 소비자욕구를 충족시키는데 노력하였고, 결국 제1의 유통산업으로 발전하게 되었다.
최근, 할인점들의 PB상품의 비율을 높이는 것도 공급자의 교섭력을 높이는 주요 원동력이 되고 있다.
Ⅲ. 마치는 말(결론)
이상으로 할인점에 대한 산업구조분석을 살펴보았다. 할인점뿐이 아니라 다른 사업부문의 구조분석툴은 여러 가지 분야에서 산업내의 수익률을 알아볼 수 있다. 할인점이 점점 포화 상태가 되어가는 중에 국내 e-mart는 부동의 1위를 고수하고 있다. 토종기업으로서의 위치 선점, 과거 신세계 백화점에서의 경험, 국내 소비자의 취향 파악, 원스톱 쇼핑몰제공 등 여러 가지 이점으로 국내의 1인자가 되었으나 여러 국내외 유통업체들은 거센 도전을 할 것이다.
국내 유통산업은 그 비약적인 성장에도 불구하고 아직도 비효율적인 유통구조의 상존 및 유통혁신 인프라의 취약 등 質적인 성장을 도모하는 데는 큰 한계점을 갖고 있는 게 사실이다.
즉, 아직도 구조적으로 취약한 생계의존형 중소 유통업이 국내 유통산업의 다수를 점유하고 있으며, 제조업 지배하의 유통구조 및 무자료거래 등으로 소매업의 물류/금융 지원 역할을 담당하는 도매업이 낙후되어 있다. 또 유통업체와 공급체인(제조-물류 등) 업체간 전략적 제휴 및 협업문화가 미흡하여 불필요한 유통/물류비용이 발생하고 있는 등 비효율적인 유통구조가 상존하고 있다.
할인점들은 서로 물고 물리는 환경 속에서 산업구조분석틀을 유용하게 응용하여야 할 것이다.

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