스포츠브랜드들의경영전략.마케팅(스포츠 브랜드 비교)

목차

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1.PUMA

2.아이다스

3.나이키

4.FILA

본문내용

제품은 평범한 사람들의 일상 생활에 기초하여 만들어진다. 스포츠를 사랑하는 사람을 모티브로 하여 기능성과 패션성의 조화를 가장 중요하게 여긴 제품이 디자인된다. 강렬한 색체 대비를 스포츠의 역동적인 모습을 표현한 디자인으로 유명한 휠라의 제품은 운동하는 모습이나 자연스러운 워킹, 열심히 일하는 모습 어디서나 편안하게 느껴지는 광경을 재현한 것이다. 10대 후반부터 30대 까지를 타겟으로 잡은 휠라는 각 AGE TARGET 에 맞는 제품 컨셉을 달리하여 생산, 판매하고 있다.
그러나 각각의 제품의 공통점은 ‘CLEAN', 'SIMPLE', 'RICHNESS' 이다. 컨셉에 따라 디자인 된 제품은 화려함보다는 일상생활에서 즐겨 입을 수 있는 제품은 선호하는 소비자들의 니즈에 부함 되는 것이다.
21세기 휠라 그룹의 스포츠 마케팅 전략
휠라 그룹은 21세기를 맞이하여 새로운 마케팅 전략을 수립했다. 휠라 그룹의 스카나비니 회장은 Core-Business 로 마라톤, 테니스, 휘트니스 3개 종목을 지정했다. 이전까지 각국의 사정에 따라 각기 다른 스포츠 마케팅을 전개해 왔던 것에서 벗어나 휠라의 이미지를 하나로 집중시키자는 것이다.
이에 따라 휠라는 마라톤 강국 케냐 선수들을 주축으로 구성된 ‘로사 군단’ 을 통해 마라톤 종목을 강화시키고 있다.
디자인 마케팅 강화
휠라는 휠라만의 독특한 디자인을 위해 R&D 에 대한 투자를 아끼지 않고 있다.
혁신적인 디자인 아이디어만 있으면 소비자들의 취향에 맞는 제품을 생산할 수 있기 때문이다. 휠라의 디자인 중심은 크게 2개 지역으로 구분된다.
네덜란드와 뉴욕을 중심으로 디자인은 전 세계인의 선호도를 완성시키기 위해 각국 소비자의 의견이 반영된 가운데 진행된다. 네덜란드에 위치한 의류 중심의 Out-House Designner 들의 모임과 Agora 라는 명칭의 New Yo가 의 디자인 센터이다. 네덜란드에 위치한 디자인 센터의 특징은 유럽계의 모든 브랜드들이 도입하는 제도로 In-House Designer 가 아닌 Out-House Designner 들을 계약하여 그 다자이너들의 디자인 가운데 가장 뛰어난 제품만을 선별, 다음 시즌에 반영하는 시스템이다. 이는 주로 의류에만 적용된다.
Out-House Designer 들을 기용하는 것은 기존의 디자인에만 고집하지 않고 세계적인 니즈를 반영시키며, 유행에 민감한 패션성을 고려하는 정책에 의해 이루어진 것이다.
뉴욕에 위치한 AGORA 는 명실상부한 휠라 디자인 센터의 중심이다. 약 400평 규모의 신발, 의류에 정통한 전문 디자이너들이 각각의 방에서 자유롭게 디자인을 창출해 나가며 여기서 나온 디자인을 바탕으로 각 국가에서 나오는 소비자 시장 조사, 마켓, 트렌드를 분석하여 하나의 제품을 완성해 나간다.
먼저 AGORA에서 나온 디자인은 각 시즌에 1년 앞서 디자인되고 1차 디자인이 나오면 여기에 따른 소재 및 기능성을 고려해 조정한 후 각국의 MD나 Sales Man 들과의 세일즈 미팅을 통해 적정가격과 수정 사안을 협의한다. 이 과정을 거친 뒤 2차 수정이 가해지고, Fitting Test, 각종 시료 Test를 끝으로 본격적인 Sales Sample 을 만들게 된다. Sale Sample 인 경우 1년 4시즌으로 나뉘어 각 시즌 당 250 여 스타일, 총 7만여 Sample 이 만들어 진다. 이 규모는 우리들의 상상을 초월하는 것이다.
신발의 경우 이렇게 세일즈맨을 통해 개별적으로 주문받아 생산되는 양은 년 간 약 3천족 정도이다. 뉴욕에서 진행되는 일련의 과정 역시 글로벌 마케팅의 일환이다.
미국적인 정서로만 빠지기 쉬운 디자인을 전 세계 세일즈맨들을 통해 세계적인 트랜드를 반영시킬 수 있다.
한편, 휠라는 98년 새로운 제품 컨셉을 설정하면서 디자인을 한층 강화시켰다.
‘Richness’, ‘Clean', 'New Material', 'Function'을 새로운 컨셉으로 도입하면서 화려한 디자인의 타사 제품들과 차별성을 보이도록 했다. 전 카테고리에 걸쳐 심플하고 클린한 제품들이 주종을 이루도록 일관성 있는 디자인의 역점을 두고 있다.
이러한 디자인 역시 네덜란드와 뉴욕에 위치한 디자인 센터를 통해 제작과정을 거쳐 탄생하게 되는 것이다.
이러한 컨셉을 통해 제작되는 제품은 패션성과 기능성의 조화에 역점을 두고 있다.
타사 제품의 경우 기능성에만 집중되거나 패션성, 즉 여성적인 취향으로 방향을 잡고 있으나 휠라는 이 틈새를 이용하여 DO-SPORT 와 Fashion Casual 을 접목시키는 쪽으로 방향을 잡고 있다.
필라의 상품
휠라는 미국인의 라이프 스타일과 유럽인의 우아함을 가진 헤리티지에 근거한 Athletic, Casual Footwear, Activewear, Casual wear, Sports wear 의 제품이 주류를 이룬다. 특히 Fashion 과 Performance 를 결합한 세계적인 브랜드로 디자인을 강조한 패션성과 안정감, 신기술 도입, 퀄리티에 역점을 둔 기능성의 조화는 소비자 우선주의에 맞는 제품을 생산하려는 휠라의 노력을 그대로 보여준 것이라 할 수 있다.
품목으로는 니트류를 포함해 스트리트 케쥬얼 복, 웜업, 휘트니스복을 포함한 다양한 의류가 생산되고 있으며, 휠라 코리아 윤윤수 사장의 제안으로 시작된 휠라 스포츠화는 짧은 기간 내에 세계적으로 주목받고 있는 제품이다.
휠라 스포츠화 가운데 농구화는 NBA 소속 그랜트힐이나, 제리스택하우스와 같은 선수들에 의해 신겨지고 있다. 뿐만 아니라 테니스의 마크 필리포시스, 케냐의 마라톤 선수등이 휠라 스포츠화를 신고 활동하면서 우수한 기능성이 입증되고 있다.
이밖에 기능성 언더웨어인 휠라 인티모 제품과 스포츠 화장품인 휠라 코스메틱 제품이 있다.
<참고문헌>
퓨마 광고 분석.작성자 구용우
Tong - bonne idee의 Design통
나이키, 휠라, 아디다스의 전략. 작성자 주자일소
nike.com http://www.puma.com/
http://www.fila.co.kr/content2/about_fila
http://www.adidas.com/kr

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브랜드,   마케팅,   스포츠,   경영,   전략,   스포츠산업,   나이키,   아디다스