[경영분석및전략] KTF가 SKT를 뛰어넘을수있는 분석과 전략

소개글

[경영분석및전략] KTF가 SKT를 뛰어넘을수있는 분석과 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

★ 서론

주제선정 및 배경

★ 본론

1. 자사파악
1) 비전
2) 전략과제
3) 4대 미래 사업영역
4) 주요 연혁
5) 재무 분석
6) 기업 소개

2. 경쟁사 파악
1) 비전
2) 경쟁원리
3) 해외사업 현황
4) 주요 원리
5) 재무분석
6) 기업 소개

3. 시장 환경 분석

4. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threaten

5. SO.ST.WO.WT전략
1) SO전략
2) ST전략
3) WO전략
4) WT전략

6. STP전략
1) Segmentation (시장세분화)
2) Targeting (목표시장 설정)
3) Positioning (경쟁적 위치설정)

7. 4P분석
1) Product (제품)
2) Promotion (촉진)
3) Price (가격)
4) Place (유통)

8. BCG Matrix

★ 결론

시장전망

★ 부록

후기
출처

본문내용

야 한다. 한미FTA가 체결되면 통신 분야 역시도 세계 무대로 나아가야 한다. 이와 같은 상황에서 국내 이동통신 업체들은 글로벌 시장을 통해 이미 포화 상태에 접어 들고 있는 국내 시장에 연연하고 매달리기 보다는 국내 시장을 뛰어 넘어 새로운 블루 오션을 찾기 위한 노력을 해야 한다. 한계 상황에 다다를 국내 시장을 극복하고 미래의 수익원을 창출하기 위해서는 세계 시장을 개척하는 것만이 답이 될 수 있다.
KTF는 비록 SK텔레콤보다는 늦었으나 그래도 벌써 중국 북경과 인도네시아에 지점을 설치하여 운영해오고 있으며 아시아 최대 사업자 연합이라 불리는 Conexus Mobile Alliance를 출범하였다. 게다가 KTF는 2010년부터 2015년 사이에 해외 협력 관계에 기반을 두고 글로벌 시장으로 진출을 확대하여 해외 거점 및 투자처에서의 매출 창출 및 확대를 목표로 두고 있다. 성공적인 마케팅 전략으로 KTF가 글로벌 시장의 리더로 자리매김할 수 있기를 바래 본다.
마지막으로 KTF는 지금까지 해왔던 것처럼 마케팅에 많은 힘을 쏟아야 한다. 또 무엇보다 KTF만이 가질 수 있는 차별화 요소를 만드는 것이 중요하다. 차별화된 다양한 요금제와 고객 만족 경영은 KTF가 가진 가장 큰 강점들이므로 이를 잘 활용하여 성공적인 마케팅 전략을 도출해 낸다면 SK텔레콤이 KTF에게 1위의 자리를 내놓게 되는 날이 머지 않았으리라 본다.
후기
지금까지 KTF를 자사로 선정하여 현재 이동통신 시장에 상황을 분석과 KTF에 대한 분석은 물론, 경쟁사인 SK텔레콤에 대해 분석하면서 KTF가 어떻게 하면 좀 더 우위를 확보할 수 있는지에 대해 많은 생각을 해 보았습니다. 이동통신 시장에 선두주자로서 1위의 자리를 놓지 않고 있는 SK텔레콤은 아주 매력적입니다. 그렇지만 후발주자임에도 불구하고 고객 만족 경영과 효과적인 마케팅으로 빠른 성장을 한 KTF도 SK텔레콤 못지않게 매력적인 기업임을 깨달을 수 있었습니다. 또한 우리 조를 비롯한 대부분의 사람들이 최고의 회사의 직원으로 들어가고 싶어 하는데 나의 회사가 1위가 아니라는 전제 하에 분석을 하고 전략을 세웠기 때문에 굉장히 새로웠습니다.
또 어떻게 보면 단순히 과제로서 KTF와 SK텔레콤에 대해 조사하고 분석하였을 뿐인데, 조사하고 분석할수록 자사로 선정한 KTF에 대한 애정이 마구 생겨나고 우리가 KTF의 경영자가 된 듯한 그런 느낌이 드는 것도 신기했습니다.
우리 조원들은 모두가 경영학과는 거리가 먼 학생들인데다 1학년들로 구성되어 있어서 자료를 수집하고 분석하고 전략을 세우는 과정에서 어려움이 많았습니다. 인터넷에는 생각보다 자료가 많이 없었고 또 인터넷에 명확한 출처도 없이 그냥 올려진 자료들은 신뢰성이 없다 판단되어 함부로 실을 수가 없는데다가 이동통신 시장은 너무도 급변하고 있어서 가장 최근의 자료만을 필요로 하는데, 몇 년이 지난 오래된 자료들이 너무도 많아서 생각보다 굉장히 힘이 들었습니다. KTF 사장님이나 하다 못해 부산지부 지점장님이라도 어떻게 만나 뵙고 인터뷰를 하고 싶었으나 어떤 방식으로 연락을 취해야 할지 알지 못하여 결국 전전긍긍하다가 그만 두어야 했던 것이 가장 아쉽습니다. 그렇지만 부산에 있는 SHOW 대리점과 KTF 대리점은 여러 곳 돌아다니면서 정보를 얻을 수 있었습니다. 또 역할을 분담하여서 자료를 수집하고 분석하였고 또 매일 조금씩이라도 모여서 과제에 대해 의논을 하는 등 많은 노력을 하였지만 부족한 부분이 여러 군데 보이실 지도 모르겠지만 너그러이 이해해 주시기를 바랍니다.
그리고 최근의 자료를 수집하는 것은 역시 신뢰성과 정보의 질적 측면에서 모두 신문이 최고였는데, 매일 틈틈이 신문을 봐두었다면 이럴 때 신문을 일일이 들여 다 보면서 KTF에 관련된 기사를 찾으려 애쓰지 않아도 되었을텐데 하는 생각이 들었습니다. 앞으로는 수업시간에 교수님이 말씀하셨던 것처럼 뉴스도 잘 챙겨 보고 신문도 매일 읽어야겠습니다.
솔직히 이제껏 해왔던 과제들과는 차원이 다른, 정말 힘들고 난해한 과제였지만 과제를 이렇게 끝내고 나니 뭔가 조금 성장한 듯한 기분도 들고 이렇게 완성된 결과물을 보니 굉장히 뿌듯하고 기분이 좋습니다.
PPT 발표로 유종의 미를 거두게 된다면 정말 더 기쁠 것 같고 수업시간 틈틈히 저희를 위해 좋은 말씀을 해주시는 교수님께도 정말 감사드립니다.
출처
웹사이트
KTF 홈페이지 http://www.ktf.com
LGT 홈페이지 http://www.lgtelecom.com
SKT 홈페이지 http://www.sktelecom.com
금융감독원 전자공시시스템 http://dart.fss.or.kr
IT 통계 포탈 http://www.itstat.go.kr
통계자료 차트 공유사이트 http://www.xchart.net/P000005197
신문기사
http://www.zdnet.co.kr/news/network/broadcast/0,39031043,39174228,00.htm
http://itnews.inews24.com/php/news_view.php?g_serial=368126&g_menu=020300
http://www.edaily.co.kr/news/industry/newsRead.asp?sub_cd=DC13&newsid=02479686586577840&clkcode=00203&DirCode=0040205&curtype=read
http://chic.lovekor.com/19
http://www.segye.com/Articles/NEWS/ECONOMY/Article.asp?aid=20080118001556&subctg1=&subctg2=
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=008&aid=0000312892
도서
, 권영욱. CEO report. 2004
<대한민국에는 SK텔레콤이 있다.> 김영곤, 이병철. 21세기북스. 2005
이화자. 흐름출판. 2005
<이동통신산업의 유틸리티화> 박재범. LG주간경제. 2005

키워드

KTF,   SKT,   경영분석,   KTF 경영전략,   KTF SWOT분석,   BCG Matrix,   4P분석,   STP분석