[브랜드마케팅]진캐주얼 1위브랜드 ‘리바이스(Levi's)’ 마케팅전략 분석 및 차별화전략 (A+리포트)

소개글

[브랜드마케팅]진캐주얼 1위브랜드 ‘리바이스(Levi's)’ 마케팅전략 분석 및 차별화전략 (A+리포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개
1) 리바이스 [Levi's]의 역사
2) 리바이스 주요 연혁

2. 환경 분석
1) 거시 환경 분석
(1) 경제
(2) 사회문화
(3) 기술
2) 5 Forces
3) 시장분석
(1) 진 캐주얼 시장
(2) 시장 활성화 위한 존별 대책마련필요
(3) 마켓 사수 위한 자구책 마련
4) 경쟁자분석
(1) Calvin Klein Jeans 캘빈클라인진
(2) BUCKAROO 버커루
(3) GUESS 게스진
(4) 편집숍-더랩, 쇼룸, 데님바

3. SWOT 분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)

4. STP 분석
1) 시장세분화 (Segment)
2) 목표시장선정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)

5. 마케팅전략 (4P's)
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 유통전략 (Place)
4) 촉진전략 (Promotion)

6. 향후 리바이스의 과제
1) 브랜딩의 핵심은 소비자와 커뮤니케이션
2) 브랜딩의 중심은 소비자!
3) 과학적으로 끊임없이 소통하라
4) 1등 사수작전 펼치기
5) 브랜드의 자긍심은 직원들의 원동력

7. 세부 전략 및 해결책

본문내용

있는 것에 대응한 것으로 ‘리바이스’의 라인 익스텐션이 아닌 단독 매장으로 전개할 계획이다. 이를 위해 미국 본사에 글로벌 프로젝트팀이 새롭게 조성됐으며 제품, 마케팅, 유통 전략 등 모두 기존과 다른 방법으로 접근할 예정이라고 한다.
슈퍼 프리미엄 라인 또한 기존의 리바이스와는 완벽히 차별화 되어야 한다고 생각한다. 그렇지 않으면 지금 현재의 시장에서의 리바이스의 위기를 상쉐해 내지 못할 것이라고 생각하기 때문이다.
5) 브랜드의 자긍심은 직원들의 원동력
브랜드, 회사에 대한 자긍심은 직원들이 열심히 근무할 수 있는 원동력이 된다. 때문에 경영자는 직원들의 자긍심을 고취시킬 수 있는 훌륭한 기업, 우수한 브랜드를 만들기 위한 조력자가 되어야 한다. 이러한 점에서 ‘리바이스’는 150년이라는 역사와 최고의 진캐주얼로 인정받고 있기 때문에 조금은 수월한 것 같다. 최근에는 좋은 기업을 만들기 위해 노력하고 있다. 거래 업체를 선택함에 있어서 생산성, 가격 조건 등도 중요하지만 우선적으로 협력 업체의 근무 환경, 근로자 권익 보호 등을 살피는 등 브랜드에 대한 자긍심을 높이기 위해 여러모로 신경을 써야할 것이다.
7. 세부 전략 및 해결책
앞서 말했듯이 현재의 경제적인 상황과 시장상황을 고려하였을 때 리바이스는 몸집을 불리려고 하기보다는 마켓쉐어를 늘려나감으로써 시장에서의 자리를 고수하는 방법을 찾아야 한다.
앞서 말한 내용을 다시한번 말하자면 ‘리바이스’는 전체 매출의 절대적인 비중을 남성 팬츠가 차지하고 있다. 이는 반대로 여성 라인과 상의류가 취약하다는 이야기가 될 수 있으나 이를 약점으로 보지 않고 새로운 기회 요인으로 보아야 한다. 때문에 현재 중점을 두고 있는 부분은 ‘리바이스 레이디 스타일’을 육성하는 것이다.
리바이스 레이디 스타일이 현재 시장에서 그다지 큰 반응을 얻고 있지 못하는 이유는 여러 가지가 있겠지만 그 중에서도 리바이스의 남성적인 이미지가 큰 이유라고 볼 수 있다. 경쟁사인 ck나 guess의 시장에서의 이미지와 비교해 보았을 때 큰 차이를 느낄 수 있었고 따라서 그러한 남성적인 이미지를 바꾸는 것이 리바이스가 가장 먼저 해야 할 과제라고 생각한다. 여성적인 이미지를 확립하기 위해 일단 광고모델을 여성이 가장 좋아하는 패션 트렌드 스타인 김민희를 광고모델로 내세워야 한다고 생각한다. 현재 송혜교가 모델로 활동하고 있는데 이는 오히려 송혜교의 귀엽고 평범한 이미지와 결부되어 역효과가 날 수 있다고 생각한다. 따라서 우리는 좀더 여성스럽고 늘씬한 김민희가 광고모델로 적합하다고 생각한다.
또한 LeVI's LADY STYLE 이라는 슬로건 역시 남성적인 이미지를 어느 정도 품고 있다는 느낌이 온다. 이를 좀 더 여성스럽고 남성적 이미지를 완전히 탈피하기 위해 LaDY's LeVI's 라는 슬로건으로 바꾼다면 좀 더 여성만을 위한 이미지 변신이 가능하지 않을까 한다.
이벤트 홍보 또한 중요한 전략이다. 사람이 많이 몰리는 크리스마스 이브에 명동에서 레이디스 리바이스 김민희 팬 싸인회와 이벤트를 마련하여 홍보효과를 누리는 것도 좋은 방법이겠다.
또한 현재 가장 여성들에게 선호받는 대중적인 핏의 청바지를 리바이스만의 독특함을 살려 저가의 기획상품으로 제작하여 입소문 효과를 유도하는 것 또한 하나의 방법이라고 생각한다.
광고는 가장 중요한 홍보매체 중에 하나이다. 따라서 TV에 이어 브랜드 웹사이트, 포털 사이트, 온라인 커뮤니티 등을 통한 인터넷마케팅을 강화해 나아가야 할 것이다.
우선 대표적인 TV광고의 경우 광고의 컨셉은 ck나 게스 등 경쟁사의 고급스러운 이미지에도 뒤처지지 않는 청바지라는 것을 부각시키는 것이고 2차적인 컨셉은 다른 브랜드 사이에서도 경쟁력 있는 브랜드라는 인식을 은연중에 심어주는 것이다.
예를들면 김민희가 집에 앉아서 티비를 보고있다.
티비속에 외국 모델이 청바지 선전을 한다.(은근한 게스와 ck를 겨냥한 광고 전략)
김민희가 티비를 끈다.
옷장을 열고 수많은 청바지 중 청바지를 찾아 입는다.
청바지를 멋지게 입고 나간다.
뒷 보켓을 비추면서 Lady's ~ Levi's ~
최근에는 진캐주얼 구매자 중 28%가 인터넷을 통해 구매할 만큼 인터넷이 중요한 유통 채널로 자리매김하고 있다. 그러므로 싸이월드나 네이버와 연계하여 인터넷 홈피에서의 레이디스 리바이스 홍보가 필수적이다.
앞서 조사한 바와 같이 리바이스는 현재 시장에서 2위와 3위의 맹렬한 추격을 받고 있다. 넉놓고 있다가는 시일내에 시장 1위의 자리를 내줘야 할지 모른다. 지금 리바이스는 무언가 혁신적인 마케팅 전략이 필요한 시점이다.
앞서 말했듯이 브랜딩의 중심은 소비자이다. 소비자의 입장에서 생각해야하고 소비자의 입장에서 전략을 세워야 한다. 위에서 설명한 ‘KPI 메니지먼트 시스템’은 소비자 차원에서의 시스템이라기 보다 매장관리 차원에서의 시스템이라고 볼 수 있다.
우리는 이러한 생각을 반영하여 인터넷과 연결된 ID카드의 발급 아이디어를 생각했다. 인터넷에는 일단 오프라인 매장들의 제품 정보가 상세하게 입력되어 있어야한다. 청바지를 예로 들면 해당 청바지의 허리사이즈와 허벅지 밑단, 밑위 사이즈를 입력해 놓는 것이다. 사이즈나 색깔, 제품만의 특이한 정보 등 소비자가 한눈에 알아볼 수 있게 만든 후 만일 소비자가 매장에서 입어보고 제품을 구입하고 ID카드를 긁게되면 자신이 구입한 제품이 온라인으로 확인이 가능하게 되는 것이다. 그렇게 되면 다음에 자기가 옷을 구입하게 될 때 과거에 샀던 사이즈를 토대로 입었을 경우 어떤 모양새가 나오게 될지 알 수 있고 매장에 가보지 않고도 소비자의 구매욕구를 더욱 자극할 수 있게 될 것이라는 생각이다. 그리고 위 방식으로 온라인 쇼핑을 하고 맘에 드는 상품을 장바구니에 저장 후 매장에 방문하여 카드를 긁었을 때 온라인으로 봐놨던 상품이 뜰 수 있도록 서비스 시스템을 구축하는 것도 좋은 방법이라고 생각된다. 그리고 제품 구매 후 온라인으로 제품 구매소감을 남겨 줄 시 할인혜택을 적용하고 더불어 소비자들만의 공간을 마련하여 온라인상에서의 리바이스 매니아들의 대화, 소비자들의 적극적인 참여를 유도를 하는 방법도 필요하다.

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