농심 신라면 해외진출

소개글

농심 신라면 해외진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 라면 시장의 분석
2. 중국 라면시장의 동향과 발전 가능성
3. 농심라면의 중국시장 진출 과정
4. 농심의 마케팅 전략
5. 경쟁사와의 비교
6. 농심의 중국라면시장 진출의 성공요인
7. 현지경영의 애로사항
8. 개선방향

Ⅲ. 결론

<참고문헌>

본문내용

국인의 입맛에 맞는 매운 라면맛을 그대로 판매하므로써 중국의 라면 시장에서 이제까지 중국인들이 맛보지 못한 독특한 맛으로 어필하는데 어느 정도 성공했다.
6. 농심의 중국라면시장 진출의 성공요인
농심의 중국투자는 성공적이었다고 평가할 수 있다. 많은 요인들이 어우러져 성공적인 결과를 가져왔겠지만 그중 몇 가지를 요약해 보면 다음과 같다.
먼저 투자전 치밀한 계획을 들 수 있다. 시장조사, 중국정부와의 협력, 투자대상지 결정에 관한 조사, 중국용 제품개발 등 많은 노력이 수반되었음을 알 수 있다. 시장조사에서부터 제품개발, 생산에 이르기까지 모두 계획된 것이고 즉흥적인 것은 하나도 없었다고 한다. 가장 좋은 평가를 받고 있는 노무관리까지 계획 하에 중국용으로 개발되었다고 한다. 이는 관련 경쟁업체가 2700여 업체나 되는 치열한 경쟁에서 시장점유율을 높여 살아남기 위한 하나의 과정일 것이다.
두 번째로는 치밀한 계획 밑바탕에는 경영진의 노력이 스며 있을 것이다. 이러한 노력은 신춘호 회장에서부터 시작된다. 신춘호 회장은 심양공장 공사기간 중 중국을 무려 다섯 번이나 방문했다고 한다. 이는 45일에 한번씩 중국에 방문한 셈이다. 거대시장을 점령하기 위해서는 어떠한 노력이라도 하겠지만 다른 어떤 지역보다 정성을 쏟고 있음을 알 수 있다.
세 번째는 독특한 제품전략이다. 중국은 기름기가 많은 느끼한 식품을 좋아한다. 하지만 농심은 중국시장 진출을 위해 중국용으로 제품을 10여종 개발했다고 한다. 하지만 중국에서 생산된 제품은 하나도 없다. 우리 입맛에 맞게 개발된 제품인 신라면, 새우깡 등의 라면류와 스낵류를 그대로 중국시장에 들고 간 것이다. 이런 제품들로는 중국에서의 시장을 점유하는데는 한계가 있을 것이라는 의견이 지배적이었다. 하지만 서양인들이 매운 음식을 즐겨 먹는 것에 착안하여 이런 제품들을 그대로 중국시장에 내놓은 것이다. 초기에는 별다른 호응을 얻지 못했으나 지속적인 마케팅 활동으로 놀랄만한 성장을 거두었다.
네 번째로는 생산설비의 자체개발로 생산업무의 효율성을 꼽을 수 있다. 오랫동안 생산 노하우를 바탕으로 효율적인 설비를 설계, 제작하여 생산성을 높일 수 있었다.
7. 현지경영의 애로사항
현지 경영에서의 애로사항 중의 하나는 연못을 흐리는 한 마리 미꾸라지 같은 사람이 있다는 것이다. 농심은 체면을 중시하는 중국인들의 특성을 고려해 복리후생제도와 성과급제도를 통해 동기부여를 하고 있다. 하지만 소수의 사람들은 사회주의적 사고를 버리지 못하고 남들 하는 만큼만 하자는 분위기를 조성한다는 것이다. 애써 동기부여를 하면 이런 몇몇의 사람들 때문에 생산성이 저하될 때가 많다는 것이다.
중국에서 또 하나의 큰 애로사항은 접대비가 유난히 많이 든다는 것이다. 중국은 부패를 척결하기 위해 많은 노력을 쏟고 있지만 아직도 많은 부분에서 이런 관행이 성행한다고 한다. 어떤 일을 진행시키기 위해서 많은 절차를 거쳐야 하는데 이러한 절차를 위해 관청에 들릴 때마다 관련 관리들에게 약간의 수고비를 준비해야 한다는 것이다. 일의 중요성에 비해 접대비의 항목이 비대하게 커진다는 것이다.
이처럼 처음 해외시장에 진출할 때 현지시장의 정보가 부족하기 때문에 사기를 당하거나 현지인이나 현지기업의 텃세에 불공평한 차별을 받을 수 있다. 그리고 현지국의 문화, 생활이나 현지인의 특성도 해외진출 시 꼼꼼히 살펴보아야 할 부분들이다.
그리고 직접투자의 경우 현지에 생산시설이면 유통망, 마케팅 비용등 투자 자본도 만만치 않고 투자비용에 비해 실패의 위험도 너무 높기 때문에 기업입장에서 위험부담이 너무 크다.
7. 개선방안
중국은 우리나라면적의 100배에 이를 만큼 광활하다. 중국시장에서 완전히 성공하기 위해서는 중국 전역에 어디서나 농심의 라면을 판매 할 수 있는 유통망이 필요하다. 그렇기에 중국전역에 걸친 네트워크조직이 필요하다. 지금의 법인들은 동북, 동남 지역에 편중되어 있다. 제품의 부피가 크고 운반비가 많이 들며 보관, 운반 도중 제품의 파손이 많은 관계로 전지역에 걸쳐 공장배치가 필요하다. 그러나 전지역에 걸쳐 공장을 설립하기에는 기업이 가진 자금의 한계가 있으며 공장을 설립할 때마다 현지국과의 마찰도 무시할 수 없다. 그러므로 점진적으로 오랜 시간을 두고 전지역에 공장을 설치하되 신중을 기해서 확실한 여건을 조성해야 될 것이다.
Ⅲ. 결론
중국은 개혁 개방이후 고도의 경제성장을 이룩하고 있다. 이러한 성장의 배경에는 과감한 외자도입을 추진한 중국 정부와 이에 맞춰 중국 시장에 투자한 많은 외국 기업도 큰 역할을 했다고 본다. 따라서 향후에도 고도의 발전된 경제구조로의 개편을 위해서는 선진 노하우가 축적된 외국기업들의 지속적이 협력이 필요할 것이다. 이것이 바로 중국기업이 세계화, 국제화로 가는 중요한 시작이라 할 수 있다. 또한 다국적 선진기업의 진출로 인하여, 그들이 가지고 있는 전세계 영업망을 통해 중국 제품이 보다 빨리. 광범위하게 세계경제와 접목하는 계기도 마련되었다고 볼 수 있다.
이러한 상황 속에서 농심 신라면이 중국진출 성공 사례를 통해 우리는 중국진출시의 유의점과 앞으로의 방향 등을 생각해 볼 수 있다.
농심의 신라면은 철저한 시장분석과 마케팅, 그리고 다른 기업과는 다르게 상해지역의 집중적 투자와 완벽한 유통망 장악 등의 요인으로 성공할 수 있었다고 요약할 수 있다.
그러나 앞으로 농심이 관련산업에서 대표적인 세계기업으로 자리잡기 위해서는 중국시장이 경쟁기업과 대결을 펼치게 될 대결의 장이 될 것이다. 그렇기에 중국에서의 성패는 세계적인 기업으로 도약할 것인가 아니면 도태할 것인가를 결정짓는 요인이 될 것이다.
<참고문헌>
김용준, 2007, 중국 소비자와 중국시장, 박영사
김진국, 2006, 해외투자 환경과 성공사례 (대한무역투자진흥공사 편), 무당미디어
박문복, 2005, 대중국, 성공 전략을 세워라, 원복
삼성증권 리서치 센터 기업분석 자료(2002)
농심 설명회 프리젠테이션 자료(2001)
농심 홈페이지 (http://www.nongshim.co.kr)
농심 국경 프로젝트 자료(http://www.freechal.com/nongshim/)

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