[경영] 글로벌 기업 성공사례 분석[`LG전자`][`A+레포트`]

소개글

[경영] 글로벌 기업 성공사례 분석[`LG전자`][`A+레포트`]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차
I. LG 전자의 개요
1) 연혁
2) 경영 핵심 및 경영이념
3) 디자인 경영
4) 비전
5) 기업 문화

2. LG 전자의 SWOT분석

3. 해외진출전략
1) LG전자의 독일 진출 현황
2) LG전자의 중국 진출 현황
3) LG전자의 인도 진출 현황

※ 참고문헌

본문내용

, 중남(무한/창샤-내륙), 화남(광주/혜주), 서남(성도) 등 여섯 지역으로 나누어 동시에 진출한 뒤 순차적인 유통전략을 펴나감으로써 거점지역 중심의 입체적 확산을 도모하고 있다.
동북지역을 제1의 동북 TV생산업체로 육성하고 러시아, 북한, 연변 등의 동북공략 전초 기지화 추진
화북 지역을 전기복합단지로 육성하고 북경과 천진을 전략요충지로 삼아 제2의 전기생 산업체가 되기 위한 전략
화동지역을 모니터와 세탁기의 생산거점으로 육성하고 상해를 전략 요충지로 삼아 제1 의 모니터 생산업체가 되기 위한 전략
중남(내륙)지역을 전자복합단지로 육성하고 창샤를 내륙공략 요충지로 삼아 최대 잠재시 장인 이곳을 공략하기 위한 마케팅전략을 추진
화남지역을 아웃소싱 및 수출전진기지로 육성하고 광주와 해주를 요충지 및 수입품 물 류기지로 만들기 위해 노력
3) LG 전자의 인도 진출 현황
① 진출 결정 시장
● 세계의 주목
세계는 인도에 깊은 관심을 가지고 주목하고 있다. 1991년 시작된 신산업정책에 의해 경제자유화가 급진전되어 인도에도 시장경제의 물결이 밀어닥치고 있기 때문이다.
열린 9억의 시장, 매년 중산층 소비인구가 2,000만명씩 증가하여 2000년대 초반에는 중산층 소비인구가 4억명에 이르고, 2030년에는 중국을 앞질러 세계 제 1의 인구를 지니게 되는 인도. 인도는 진정 떠오르는 거래 시장이다. 인도는 신경제 정책으로 대외개방을 시작한지 불과 몇 년이 되지 않는다. 중국이 점차 국내시장을 규제하고, 외자에 대한 각종 우대조치를 철폐하고, 수출부가세 환급문제로 수출채산성에 문제가 발생하고 공장설비투자에 수입관세의 면세혜택철폐를 논하고 있는 요즘, 인도는 특히 관심의 대상이 되고 있다.
한국기업에게 있어 인도는 동남아나 중국 붐에 가려서 아직 주요 투자지로 인식되지 못하고 있지만, 구미나 일본의 기업들은 인도를 「아시아에 남은 마지막 거대시장」으로 판단하고 적극적인 진출을 시도하고 있다.
이러한 상황에서 LG전자의 인도 공략은 큰 의미를 지니고 있다. 우리 고유의 브랜드로 인도시장에서 큰 성과를 거둔 사례는 괄목할 만하다. LG의 이와 같은 성공사례가 우리나라 기업은 물론 선진국 기업에서도 드물기 때문이다. 그렇다면 LG는 어떤 무기로 인도를 공략했기에 성공을 할 수 있었을까.
앞으로 기술력과 경쟁력이 더욱 많이 필요한 인도 시장의 공략은 중요한 의미를 지닌다. 아무리 까다롭고 어려운 시장이라도 철저한 준비를 갖춘다면 성공할 수 있을 것이다. 그러한 의미에서 LG의 사례가 주는 시사점은 크다
② LG 전자의 인도 진출 전략
● 경쟁사대비 우위 전략
제품의 기술적 Back-Up: 기술적 측면을 앞세우기 위해서는 다양한 신 Model을 출시하 고, 소형 Series를 개발하는 것이다.
견실한 유통 Channel 유지 및 확보: 인도에 독특한 시장 환경중의 하나인 가전전문 상 가에 집중해서 투자를 해야 한다. 신규 Channel에 선진입 함으로써 보다 더 견실한 Channel을 유지, 확보 할 수 있다.
제품의 기술적 Back-up: A/S에 있어서 LG의 이미지를 상승 고정화 할 수 있도록 해야 한다. 실례로 태풍으로 인해 농가가 많은 피해를 보았을 때 방문서비스로 인해 LG의 브 랜드 이미지를 강화하였으며 무상수리로 수요자들의 호평을 받아 미디어를 통해 간접홍 보의 효과를 톡톡히 누렸다.
● LG 인도 진출의 강점과 약점
강점-Dealer의 LG에 관해 형성된 강한 신뢰감을 바탕으로 강한 SVC 망과 우수한 인 적 자원
약점-높은 W/Saler 비중과 관리 효율 부족 및 ISS 열세를 들 수 있다.
● 개선방안
중형 Retailer 개발과 육성
Hi-End 제품을 판매 가능한 Dealer를 개척하여 W/Sealer 비중을 낮추고 대형 중심의 판매구조로 변경 시도하는 것이다. 예를 들면 29 TV 전문점이나 W/Goods 전문점이 그 것이다.
유통망 구조 조정
판매력 및 자금력이 부족한 Dealer를 정리해야 하겠다. 상권을 분석하여 전략과 지역을 선정하고 집중 관리를 해야 할 필요성이 있다. 그리고 지점별 적정 Dealer수를 도출하여 밀착 관리로 ISS 증대에 노력해야 하겠다.
지점의 과학적인 관리 능력 배양
유통 근대화에 대비하여 경험뿐만 아닌 시장과 Data를 분석하고 능력 및 업무 Skill을 향 상시키기 위한 활동을 추진해야 하겠다.
※ 참고문헌
경영전략론. 이장우. 법문사. 1995
무한경쟁시대의 전략적 제휴. 권영철. 김영사. 1994
해외경영 성공 노하우(한국이 낳은 글로벌 기업 LG전자). 이장로. 2000
-디자인경영. 정경원. 안그라픽스. 2006
-디자인경영전략. 김호곤. 한올. 2003
-고객을 사로잡는 디자인 혁신. 신언모. 살림. 2004
-브랜드의 힘을 읽는다. 안광호, 이진용. 더난출판. 2006
-기업의 효율적인 디자인 경영 방안 연구 ('대한민국 디자인경영 대상' 수상 기업을 중심으 로). 허윤숙. 강원대대학원. 2004
http://www.lg.co.kr (주) LG그룹 홈페이지
http://www.lge.co.kr (주)엘지전자
http://www.fsc.go.kr 금융감독위원회
http://www.wooriwm.com 우리투자증권
http://www.dure.net 한국국제경영학회
http://www.kasba.dure.net 한국경영학회
http://www.kita.or.kr 한국무역협회
http://www.kaic87.or.kr (사)한국국제상학회
http://www.mofe.go.kr 한국재정경제부
http://www.mocie.go.kr 한국산업자원부
http://www.lgeri.co.kr LG경제연구소
http://www.jed.co.kr 제일경제신문
http://www.hankyong.com 한국경제신문
http://www.mk.co.kr 매일경제신문
http://www.kmonline.biz 지식경영온라인
http://www.korearatings.com 한국기업평가
http://www.naver.com 네이버
http://www.daum.net 다음
http://kbs.co.kr KBS

키워드

국제,   경영,   성공,   LG,   기업