빈폴키즈의 중국마케팅전략

소개글

빈폴키즈의 중국마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서문

Ⅱ. 빈폴 (BEAN POLE) 소개
- 브랜드 의미, 컨셉, 역사

Ⅲ. 기업 환경 분석
1. 자사 분석
2. 중국 시장 분석
3. 경쟁사 분석
4. 소비자 분석

Ⅳ. STP
1. Segmentation (시장 세분화)
2. Targeting (표적시장)
3. Positioning

Ⅴ. SWOT 분석
- Strength, Weakness, Opportunity, Treat

Ⅵ. 마케팅 믹스 (4P)
1. 가격 (Place)
2. 제품 (Product)
3. 유통 (Place)
4. 촉진 (Promotion)

Ⅶ. 향후과제및 결론

본문내용

아이들의 물건을 사다주는 것이 대부분이므로 아이들과 부모 둘 다를 만족시킨다.
☞ 중국 아동의류시장에 진출하는 후발업체로써 빈폴키즈의 고급스러운 이미지와 No Sale 정책 추구하고 시장점유율을 높이기 위해 브랜드의 고품질 고급스러운 이미지를 높이도록하다.
☞ 아이들과 부모 둘 다 만족을 시킨다.
- 고급스럽고 인체에 해가 없는 천연소재를 이용하여 부모를 만족
- 활동하기 편한 디자인, 독특한 디자인, 악세서리 등으로 아이들 만족
Ⅵ. 마케팅 믹스 (4P)
1. product (제품)
우리가 중국 시장에 내놓을 제품은 아동 의류 '빈폴키즈'이다. 중국 소비자들이 basic하면서도 traditional한 면을 좋아하므로 이를 디자인에 적극 반영한 제품을 출시한다. 이때 ‘빈폴키즈’를 입는 대상이 활동성이 강한 아동이므로 자유로운 움직임에 지장이 없는 기능적인 측면도 고려한다.
또한 ‘빈폴키즈’는 주 마케팅 대상이 충분한 경제적 여유가 있는 중산층이므로 이들을 만족시킬 만한 고급스러운 디자인과 원단을 사용하여 고급 품질을 지향한다.
2. price (가격)
명품에 대한 이미지는 그 제품의 질 뿐 만 아니라 가격도 상당한 영향을 미친다. 따라서 제품의 고급 품질을 기본으로 한 고가전략으로 브랜드의 명품 이미지를 극대화 한다. 이는 이미 중국 내에서 한국 의류가 고급스런 이미지로 자리 잡고 있어 명품화 하는데 용이할 것으로 보인다.
또 중국에 이미 진출해 있는 해외 타 브랜드들이 중가 전략을 취하고 있어 이들과의 가격차별화 효과도 기대할 수 있다.
또한 고가전략은 중국 부모들이 자신의 아이에게 좋은 것만 해주려는 부모를 만족시키고 고가의 의류를 착용함으로 인해서 남들과는 다르다는 상대적 우월감을 제공한다.
3. place (유통)
초기 진출 도시로는 베이징과 상하이가 적당할 것으로 보인다. 이 두 곳에는 2005년부터 빈폴의 다른 브랜드가 입점해 있어 어느 정도 브랜드 이미지가 구축되어 있다고 볼 수 있다. 또 중국 도시 중 주민들의 평균소득과 소비지출이 최상위 도시라는 점에서 초기진출시 안정적인 매출을 기대할 수 있다.
현재 중국 내의 빈폴은 백화점 입점 형태를 띠고 있다. 이는 초기 고급 브랜드 이미지를 구축하는데는 유리하지만 백화점의 수가 한정되어 있는 만큼 시장의 확대에도 한계가 있다. 따라서 이미 고급 의류 시장이 형성된 지점을 중심으로 직영점을 운영하여 판매 지역의 확대를 도모한다.
4. promotion (촉진)
촉진의 첫 번째 대안은 유명 스타의 아이들을 모델로 내세우는 패션쇼이다. 정기적으로 유명 스타의 아이들을 모델로 세우는 패션쇼를 열어 스타의 참석을 유도한다. 어느 나라든 스타의 공식적인 행보는 방송의 관심 대상이므로 자연스럽게 신문이나 TV 프로그램에 소개 된다. 이는 브랜드의 명품 이미지를 고착화하고 광고효과를 극대화 하는데 기여할 것으로 기대된다.
두 번째 대안은 무료수선 서비스이다. 이는 구매 후 관리의 일환으로 사용 중 경미한 손상 발생 시 무료수선을 통해 수선 후에도 소비자가 계속적으로 명품의 가치를 충분히 느낄 수 있도록 하고, 판매 이후의 관리 수준도 명품답다는 인식을 심어주어 향후 제품의 재 구매에도 영향을 미칠 것으로 기대된다.
Ⅶ. 향후과제 및 결론
1. 빈폴 KIDS브랜드의 철저한 명품화
기본적으로 재화의 가격이 상승하면 수요는 감소하는 것이 일반적인 수요의 법칙이다. 하지만 예외적으로 소위 ‘명품’ 에 한해서는 이 수요의 법칙이 그대로 적용되지는 않는다. 일반적인 제품은 품질과 가격이 모두 합리적임에도 불구하고 시장에서 외면 받는가 하면 거의 동일한 품질의 제품이라도 명품이라는 꼬리표를 달고 나오면 가격에 구애 받지 않고 엄청난 판매를 올리는 현상을 우리는 어렵지 않게 접할 수 있다. 이러한 현상은 최근 중국에서 점점 뚜렷해지고 있는데, 빈폴키즈의 명품화 전략도 이러한 중국의 트렌드와 기존 제품의 이미지를 반영한 전략이라고 할 수 있다.
2. 효과적인 마케팅 전략의 구사
명품화에 성공하는데 있어서 가장 중요한 요소는 마케팅이라고 생각한다. 요즘의 의류산업에서 기본적인 제품의 품질이나 서비스의 차이는 아마 거의 없다고 보아도 좋을 것이다. 그렇다면 명품과 일반제품을 가르는 경계선은 과연 무엇일까? 아마도 철저한 마케팅 전략의 구사가 가장 중요한 요소 중 하나일 것이다. 중국의 낮은 TV광고 시청률을 감안했을 때 빈폴은 직접광고보다 한류 드라마나 영화를 이용한 간접광고에 비중을 높이는 것이 효과적일 것이다. 그리고 점점 인터넷인구가 늘어나고 있는 중국의 세태를 반영하여 온라인상의 활발한 광고 또한 병행되어야 할 것이다. 또한 빈폴이 명품 대열에 오르기 위해서는 기본적으로 입점방식을 백화점과 로드샵에 한해서 할 필요가 있다. 중국의 재래시장규모가 크다고 할지라도 명품이미지의 유지를 위해서는 재래시장을 통한 유통은 피해야 할 것이다.
3. 선택과 집중
경영 혹은 경제학 에서 가장 기본이 되는 두 가지는 선택과 집중이 아닐까? 한국의 한 기업이 광활한 중국시장 곳곳에 매장을 세우고 경영활동을 하기는 사실상 불가능 하다고 할 수 있다. 인터넷의 발달로 거리의 제약이 어느 정도는 상쇄되었다고는 하지만 아직 중국의 인터넷 보급률은 미미한 실정이기에 중국 내에서 판매를 하기 전에 어느 지역에 집중을 하느냐 하는 문제는 전략적으로 상당히 중요한 문제라고 할 수 있다.
4. 결론 및 전망
글로벌시대에 자국을 넘어서 타국에서 기업활동을 하는 것이 보편화 되어있다고는 하지만 여전히 쉽지 않은 일임에는 틀림이 없을 것이다. 중국은 언어, 문화, 법률 등 한국과 상당히 다른데다가 아직 안정되지 않은 시장 속에서 수많은 경쟁자들과 경합해야 하기 때문이다. 하지만 그럼에도 불구하고 중국시장에 진출하는 수많은 기업들의 목표는 이 커다란 시장을 발판 삼아 성장하지 않고 현재에 안주해 있으면 곧 도태될 것이 자명하기 때문이다. 이러한 High risk high return 의 중국 진출은 분명히 많은 위험을 가지고 있지만 철저한 사전조사와 전략수립 등의 만반의 준비를 갖추고 이 기회의 시장에 뛰어든다면 준비된 기업의 미래는 밝을 것이다.

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