[B2B]B2B E-마켓플레이스의 정의와 특성, B2B E-마켓플레이스의 유형과 기능적 구성, B2B E-마켓플레이스 분야별 업체 현황, B2B E-마켓플레이스의 성공 요소, B2B E-마켓플레이스의 성공을 위한 고려 사항 분석

소개글

[B2B]B2B E-마켓플레이스의 정의와 특성, B2B E-마켓플레이스의 유형과 기능적 구성, B2B E-마켓플레이스 분야별 업체 현황, B2B E-마켓플레이스의 성공 요소, B2B E-마켓플레이스의 성공을 위한 고려 사항 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. B2B E-마켓플레이스의 정의

Ⅲ. B2B E-마켓플레이스의 특성
1. 중개 수수료나 광고료에 기반한 수익 모델에 의존
2. 거래 실적이 거의 없음
3. 아직 거래의 전 과정이 가상 시장에서 이루어지고 있지 않으며, 가격 결정 모델도 다양하게 구비하고 있지 않다
4. 인터넷 업체들의 경쟁 전략에 변화가 발생

Ⅳ. B2B E-마켓플레이스의 유형(E-Market Maker와 E-Marketplace)
1. 수직형 마켓플레이스(Vertical E-Marketplace)
2. 수평형(기능형) 마켓플레이스(Horizontal or Functional E-Marketplace)
3. Enabling Technologies

Ⅴ. B2B E-마켓플레이스의 기능적 구성
1. e-마켓플레이스 자체의 기능적 구성
2. e-마켓플레이스 개발툴의 기능적 구성

Ⅵ. B2B E-마켓플레이스 분야별 업체 현황
1. 식음료 분야
1) foodmerce.com
2) indusfood.com
2. 섬유업계
1) 버티칼 코리아(fatex.com)
2) FSCM
3) SK케미칼
3. 화학석유분야
1) chemround.com
2) chemcross.com
3) 한국전자석유거래소(oilpex.com)
4) chemisn.com
4. 철강업계
1) SK상사
2) 삼성물산
3) 현대종합상사
4) LG상사
5) 포항제철
5. 기계·정보통신·컴퓨터 관련제품
1) LG상사
2) SK상사
3) e-익스체인지
6. 중공업 분야
7. 건설업계
1) Built 1
2) buildersnet

Ⅶ. B2B E-마켓플레이스의 성공 요소
1. 믿을 수 있는 기업간 정보공유
2. 적과의 동침
3. 표준화 작업
4. 판매자와 구매자를 연결시켜주는 마켓메이커
5. 거래 효율화를 통해 고객 유인
6. 거래방법에 따라 운영효과 달라져

Ⅷ. B2B E-마켓플레이스의 성공을 위한 고려 사항

Ⅸ. 결론 및 시사점

참고문헌

본문내용

요한 부분으로 Buyer와 Seller를 동시에 만족시킬 수 있어야 한다.
4. 판매자와 구매자를 연결시켜주는 마켓메이커
인터넷이 만들어낸 또 하나의 영역이다. 인터넷을 기반으로 구매자와 판매자의 효율적인 상거래를 위한 중개자 역할을 해 주는 Net Market Maker(이하 마켓메이커)가 바로 그 주인공이다. 우린 쉽게 Marketplace 서비스 업체를 마켓메이커라고 생각하지만 꼭 그렇지는 않다. 마켓플레이스의 유형은 크게 Seller controlled, Buyer controlled, Neutral 세 가지로 나눌 수 있다.(McKINSEY 보고서 참조,1998) 다시 말해 중개자가 존재하는 경우와 존재하지 않는 경우로 구분할 수 있다. Seller-controlled Marketplace는 단일 판매자가 다수의 구매자를 찾는 형태이다. 여기에는 단순히 판매자 정보만 제공하는 사이트와 온라인 주문까지 할 수 있는 사이트로 구분된다.
Buyer-controlled Marketplace는 하나의 구매자 또는 다수의 구매자에 의해 구축된다. 구매자의 특성상 중개자를 통한 구매도 있을 수 있다. 한편 일본의 Japan Airline의 경우와 같이 독자적으로 필요한 구매품을 사이트를 이용해 구입하기도 한다. 마지막으로 Neutral Marketplace는 다수의 판매자와 다수의 구매자를 연결시켜주는 제 3자에 의해 구축된다. 이곳에서 중점적으로 다룰 내용도 바로 중개인 방식의 마켓플레이스, 즉 마켓메이커에 대한 내용이다.
5. 거래 효율화를 통해 고객 유인
마켓메이커는 불특정 다수의 구매자와 판매자에게 자유롭게 거래할 수 있는 가상의 공간을 제공하고 이를 적절히 관리함으로써 시장의 거래가 활성화되고 거래비용을 감소시키는 효과를 가져 올 수 있다. 마켓메이커는 전통적인 브로커(broker)를 거치지 않기 때문에 판매자에게 더 많은 이익을 줄 수 있으며 구매자에게도 유통단계 축소에 따른 저렴한 가격을 제시할 수 있다. 물론 이러한 효과를 만들어 내기 위해서는 마켓메이커가 필수적으로 준비해야 할 사항이 있다. 바로 거래방법의 설정에서부터 네트워크 구축, 다양한 콘텐츠 서비스, 커뮤니케이션 구성 등이 그것이다.
6. 거래방법에 따라 운영효과 달라져
거래방법은 마켓메이커의 유형을 결정짓는 중요한 요소이다. 온라인 상에서의 거래방법은 오프라인과는 상당한 차이를 가져올 수밖에 없다. 실물을 보지 않는 상태에서 거래가 이뤄지는 만큼 거래방법의 중요성은 더욱 부각되어 진다. 그만큼 마켓메이커는 구매자와 판매자의 특성을 고려에 적절한 거래방법을 선택, 제공해야 한다. 일반적으로 마켓메이커의 거래방법은 카달로그(Catalog) 방식, 경매 방식(Auction), 거래소(Exchage)방식으로 나눌 수 있다. 최근에는 마켓메이커가 단순 경매방식을 탈피해 자동입찰 시스템을 이용한 역경매(Reverse Auction) 방식을 많이 이용하고 있다.
Ⅷ. B2B E-마켓플레이스의 성공을 위한 고려 사항
성공적인 e-마켓플레이스로 가기 위해서는 일반적으로 크게 6 단계의 실패 요소에 대한 신중한 고려가 필요하다.
첫째, e-비즈니스 및 e-마켓플레이스에 대한 기본적인 이해가 없는 상태에서 사업을 시작한다. 둘째, 오프라인 중심의 팀 체계 및 경영 사고에 집착한다. 셋째, 중립적이며 독립적인 비즈니스 포지셔닝에 대한 운영 주체의 이해가 부족하다. 넷째, IT 인프라 구성에 대하여 신속한 투자 의사 결정이 미비하다. 심도 있는 사업 모델에 대한 분석 없이 일단의 거래에만 초점을 맞춘다. 다섯째, 보완적인 서비스 모델의 지속적인 업데이트에 무관심하다. 여섯째, 다른 e-마켓플레이스들과의 전략적 제휴를 통한 시너지 확보에 뒤떨어진다.
Ⅸ. 결론 및 시사점
B2B시장의 성장은 그만큼 마켓메이커의 경쟁을 부추기는 구실을 하게 된다. 많은 마켓메이커들과의 경쟁 속에서 성공적인 마켓메이커로 성장하기 위해서는 무엇보다도 탁월한 운영능력이 필요하다. 물론 이것은 다수의 판매자와 구매자를 연결하는 네트워크 구축이 완성되어 있다고 가정했을 때이다. 대기업의 경우 자체 네트워크를 구성, 판매자나 구매자를 독자적으로 상대할 수 있으나, 자체 네트워크 구축이 어려운 중소업체의 경우는 이러한 마켓메이커를 이용할 수 밖에 없다. 많은 판매자와 구매자 확보만큼이나 안정적인 자동화시스템 구축은 마켓메이커의 필수 요건이라고 할 수 있다.
마켓메이커의 효과적인 운영을 위해서는 관련 산업의 풍부한 지식과 업체들과의 광범위한 협력관계가 이뤄져야 한다. 마켓메이커에게 중요한 판매자와 구매자를 끌어들이기 위해서는 전체거래에 대한 이해가 필요하다. 마켓메이커는 제품의 구매, 판매, 결제, 배송에 이르기까지 구매자와 판매자에게 도움을 줄 수 있어야 하며, 관련 산업에 대한 다양한 정보를 제공함으로써 업체들의 운영전략에도 도움을 줄 수 있고 구매자의 제품 구매에도 효과적인 정보를 제공해야 한다. 이렇듯 마켓메이커는 B2B시장의 경쟁이 심해지면서 오히려 판매를 위한 투자보다 부가서비스에 대한 투자를 점차 늘여가고 있는 실정이다. 국내에서도 최근에 등장하는 B2B e마켓플레이스들이 다양한 서비스를 선보이고 있는 것도 이와 무관하지 않다. 결국 이러한 부가서비스는 판매자와 구매자를 확보하는데 큰 역할을 하게 된다.
구매자나 판매자가 마켓메이커를 찾는 것은 단순한 거래에만 목적이 있는 것이 아니라 마켓메이커를 통해 신속한 산업정보와 제품정보, 시장 동향 등을 알고자 한다. 그리고 성공적인 마켓메이커의 모습 또한 탁월한 운영능력과 함께 다양한 정보제공이 결정적인 역할을 하게 될 것이다.
참고문헌
▷ 강창희(2004), 기업가치를 창조하는 IR, 금융경제연수사
▷ 김성희·장기진(2007), E-비즈니스.COM, 청람
▷ 박상욱(2002), 공급사슬 관리의 전략적 가치
▷ 변태호(2000), 고객지향적 전자상거래, 생능출판사
▷ 카렌 사우스위크(2000), e-비즈니스에 뜨는 태양, 물푸레
▷ 허순영, eBusiness 수익모델 발전 추세, KAIST 테크노경영대학원
▷ Amor·Daniel(2000), e-비즈니스 @ 혁명, 정보문화사

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