[경제불황]경제불황의 개념, 경제불황기 기업경쟁력 제고를 위한 경영전략, 경제불황기 탈출을 위한 마케팅전략, 경제불황기 해외마케팅 시장개척전략, 경제불황기 경쟁력 제고를 위한 광고전략 심층 분석

소개글

[경제불황]경제불황의 개념, 경제불황기 기업경쟁력 제고를 위한 경영전략, 경제불황기 탈출을 위한 마케팅전략, 경제불황기 해외마케팅 시장개척전략, 경제불황기 경쟁력 제고를 위한 광고전략 심층 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 경제불황의 개념

Ⅱ. 경제불황기 기업경쟁력 제고를 위한 경영전략
1. 상시적 긴장감 조성
2. 핵심인재 위주의 소수정예화
3. 제품/서비스의 지속적 고도화
4. 시장변화에 탄력적 대응
5. 재무 선진화
6. 경영스피드 증대
7. 글로벌 자원활용 체제 구축
8. 혁신을 통한 조직학습역량 극대화
9. 위기대응 전략 수립
10. 경영의 투명성·윤리성 강화

Ⅲ. 경제불황기 탈출을 위한 마케팅 전략
1. 우량 고객 집중 발굴, 차별화 된 서비스 제공
2. 광고비, 무조건 삭감이 능사가 아니다
3. 가격 인하도 전략과 역량 필요
4. 선도적 신제품 출시, 신축적인 R&D 투자가 중요하다
1) 신제품 출시를 통한 시장 선도
2) 신축성이 있는 R&D 전략 필요
5. 브랜드 자산을 효과적으로 이용하라
6. 유통채널, 선택과 집중이 필요

Ⅳ. 경제불황기 해외마케팅 시장 개척 전략
1. 불황극복을 위한 해외마케팅
2. 개도국 시장공략의 성공사례
3. 선진국 시장의 공략 방안

Ⅴ. 경제불황기 경쟁력 제고를 위한 광고전략
1. 경쟁
2. 타겟 및 제품
3. 광고표현전략(creative)
4. 기업광고
5. 매체전략

참고문헌

본문내용

들 것이라는 가정 하에 경쟁사의 취약제품에 집중공략하는 것이다.
2. 타겟 및 제품
① 브랜드의 시장 내에서의 평가→광고의 필요성 파악 → 선별된 브랜드에 대해 광고 → 우선 순위 부여하고, 광고를 수행.
② 광고전략에 앞서 영업전략을 먼저 점검하여 방만한 계획을 제거하고, 실제 필요한 제품이나 브랜드에 한해 집중광고(회사의 이미지를 이끌 수 있는 대표상품을 집중육성)를 실시한다.
③ 틈새시장을 발견하여 집중적으로 공략한다.
④ 타겟지향적인 세분화 광고를, 선택과 집중 전략으로 성장상품이나 이익이 많은 상품중심으로 운영한다.
⑤ 고소득층, 즉 불황을 피부로 느끼지 않는 층을 타겟으로 고급 이미지 제품을 선정하거나 신제품을 론칭, 집중공략한다.
⑥ 주고객에 대한 주력시장에 광고를 집중하여 안정성장 기조를 유지한다.
⑦ 광고가 꼭 필요한 제품 중심으로 선별하여 광고를 집행한다.
⑧ 불황기에는 소비자에게 있어서 사치품이라 생각되는 제품보다는 필수품이라 생각되는 제품의 광고에 주력한다.
⑨ 불황기에 영향을 받는 품목은 유지광고로 예산을 줄인다.
3. 광고표현전략(creative)
① 불황기의 구매행동은 대부분 최대한 합리적인 구매노력과 구매의 연기, 축소 등으로 나타나기 때문에 광고하는 제품의 가치를 더욱 확대시켜주고 기본적 욕구를 충족시킬 수 있는 전략을 구사한다.
② 제품의 기본에 충실한 광고전략이 필요하다. 광고 컨셉트의 경우는 제품의 본원적 기능에서 출발하거나 기획득한 브랜드 자산을 최대한 활용하는 방향에서 고려한다.
③ 단순한 PR, 즉 회사의 이미지 중심이나 과장되고 화려한 슬로건보다는 제품의 특성, 장점, 소비자의 기호에 맞는 광고를 집중적으로 개발하여 부각시키는 전략이 필요하다.
④불황기일수록 새롭고 독특한 방식의 광고활동이 필요하다. 예를 들어 TV-CF의 경우 소비자에게 어필할 수 있는 뛰어난 작품이어야 하고, 옥외광고인 경우 효과적인 인지율 제고에 주력해야 한다.
⑤ 단발위주의 광고보다 장기전략에 의한 광고가 효과적이다.
⑥ 소비자들에게 보다 직접적이고 구체적인 편익(benefit)을 제공하는 광고가 효과적이다.
⑦ 소비자들에게 이익을 제공하는 정보전달형 광고가 효과적 이다.
⑧ 불황기에는 \'가격\', \'차별화\', \'direct\'한 요소들의 고려 및 연구가 필요하다.
⑨ 시장세분화 전략에 따른 제품의 정보전달 중점 광고가 효과적 이다.
⑩ 선정적이며 임팩트 위주의 광고로 한판에 승부를 낼 수 있는 표현전략을 구사한다.
⑪ 장기적인 이미지 구축보다는 판매즉효성 광고, 즉 현시점에서 인기있는 모델을 기용하여 단타성 위주의 표현전략을 구사한다. 세일 등 가격과 관련된 광고위주로 집행하여 판매위주의 실판성 광고를 실시한다.
⑫ 지나친 정보 중심의 구매유발성 광고 집행보다는 위기에서 벗어날 수 있다는 자신감을 심어줄 수 있는 이미지 위주의 광고전략과, 비록 제품광고라도 당장의 구매유발이 어렵다면 제품기능보다는 감성적인 부분을 강조한 광고를 시리즈화하여 불황극복 후 잔상이 남을 수 있도록 한다.
4. 기업광고
① 지속적인 광고, 특히 기업의 이미지 홍보를 적극 추진한다.
② 불황기의 경우, 현재 기업들의 제품수준 격차가 크게 나지 않기 때문에 소비자들의 상품구입시 제조원의 기업이미지가 제품매출에 중요한 요소로 등장하고 있다. 따라서 불황기일수록 기업PR광고에 대한 중요성이 대두되고 있기 때문에 어느 정도의 기업PR광고를 수행하면서 제품 광고와 연계된다면 제품판매에 기여할 수 있다.
③ 제품위주의 광고보다는 기업이미지에 대한 홍보를 중점적으로 해나가야 한다. 불황속에서도 꾸준한 성장을 하는 이미지를 심어줌으로써 건실한 느낌을 주어야 한다.
④ 두리뭉실한 기업PR보다는 제품광고로 차별화한다.
5. 매체전략
① 정확한 매체조사를 통해 효율이 떨어지는 매체를 축소하고, 효율이 좋은 매체로 동일 효과를 볼 수 있으면서 비용을 줄일 수 있는 방법을 고려한다.
② 정확한 판매예측과 소비자의 기대심리를 사전에 점검하여 좀 더 적극적이고 섬세한 관심을 이끌 수 있는 매체를 집행한다.
③ 광고점유율(share of voice)이 줄어들지 않도록 매체집행을 조절한다.
④ 광고전략 중 매체 부분에서 방만하고 비효율적인 부분을 최대한 제거하여 매체효율성을 극대화한다.
⑤ 매체집행에서는 정확한 타겟을 선정하여 집중하는 조준사살형 광고집행이 효과적이다.
⑥ TV일변도의 광고가 아니라, 제품특성에 따라 광고매체를 믹스시켜 투자비용의 효율성을 제고하는 전략이 중요하다. 브랜드 고지인가, 이미지업인가, 유지광고인가, 제품특성 홍보인가 등에 따라 매체믹스를 실시한다.
⑦ 매체의 다양화, 과학화(데이터베이스마케팅, 신문 단수 조절 등)가 필요하다.
⑧ 공중파 매체를 통한 광고집행보다는 1:1 커뮤니케이션 전략이 효과적이다.
⑨ 광고물의 수를 줄인다거나 매체의 효율화, 효율적 집행이 필요하다. 특히 광고회사와의 협조를 통한 효율적 전략(예를 들면, 광고비는 적게 들이고 광고 및 판촉의 효과를 극대화할 수 있는 방안들 여러개의 제품을 묶어서 광고하는 종합 광고나 co-op광고, 혹은 15단 광고 대신 10단 광고 활용, tone & manner의 일관성 유지를 통한 누적효과 등)을 수립한다.
⑩ 각 기업의 제품별로 차이가 있으므로 원칙은 없다고 생각하나, 비용을 최소화하는 주요매체(TV, 신문) 위주로 광고를 집행한다.
⑪ 판매촉진에 직접적으로 영향을 미치는 광고 활동에 치중한다. 매체믹스시 협찬 등 다소 간접적인 광고비는 줄이고, 매체별 효율을 고려하여 집행한다.
참고문헌
김훈철 외 / 불황을 이기는 생존 마케팅 전략, 사민서각, 1998
강기춘 / 경기변동의 이론 및 실증연구방법애 관한 고찰, 논문집 제38집, 제주대학교, 1994
양준모 / 우리나라 경기변동의 양태에 관한 연구, 경제학연구
조하현 / 우리나라 경제충격의 장기적 지속성에 관한 연구, 제32차 학술발표대회 논문집, 한국국제경제학회, 1993
전강수 / 헨리 조지 경제사상의 배경과 의의, 경제학연구 49-3, 한국경제학회
최덕철 / IMF시대의 마케팅전략의 방향, 마케팅, 1998

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