협상사례분석[네이버와 새롬기술]

소개글

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목차

1. 서론
1.1 네이버의 상황
1.2 새롬기술의 상황

2. 본론
2.1협상과정
2.2 시너지 효과
2.3 네이버 내부의 갈등
2.4 주가의 변동
2.5 합병결렬
2.6 협상론의 관점

3. 결론

본문내용

은 주가가 하락하는 손해를 봤을지 모르겠으나 네이버와의 합병이 얼마만큼의 이익이나 손해를 새롬에 안겨줄지 알 수 없으니 새롬에게 합병무산이 잘된일이다 잘못된 이다를 말할 수 없을 것이다. 하지만 합병무산으로 많은 사람들이 실망했고 합병이 주가관리용이라는 관측이 많았는데 이를 사실상 인정한 샘이 되어버렸다. 새롬은 일본과 중국에 다이얼패드 현지법인을 설립해 무료인터넷 전화의 글로벌화를 밀어부친다는 계획을 가지고 있다. 인터넷 기업간 합병을 위한 협상 (이동기, 조영곤, 2001)
네이버의 경우 하루 평균 1000만 정도의 웹 페이지뷰를 기록했었는데 합병 발표이후에 1500만 정도로 상승했다. 사람들에게 네이버라는 존재를 더 확실하게 알리는 계기가 된 셈이다. 네이버는 애초 계획했던 다른 업체들과의 인수합병을 계속해 단시일 내에 3-4개 사에 대한 인수 합병을 발표할 예정이다.
합병 무산이 발표되자 두 회사 관계자들 사이에서는 차라리 잘됐다는 말까지 나왔다고한다. 두 기업이 협상을 시작한 목적은 합병에 의한 시너지 효과인데 그 시너지 효과가 확실치 않다면 당연히 합병을 하지 않는 것이 옳다고 생각한다.
*참고문헌*
Negotiation(로이J.레위키, 2007)
네이버컴 이해진 사장, 합병후유증 해소에 고심 (헤럴드경제, 2000-03-31)
새롬기술, 네이버컴 합병 발표(한국경제, 2000-03-16)
새롬기술과 네이버컴의 합병 (매일경제, 2000-03-20)
인터넷 기업간 합병을 위한 협상 (이동기, 조영곤, 2001)
쟁점/IT 인수합병 / 재벌.해외자본 잠식 우려속(한겨레, 2000-04-04)

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