연봉협상제대로 하는법

소개글

연봉협상제대로 하는법에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Prologue
재직자를 위한 연봉협상 방법 연봉제의 매커니즘 / 연봉협상은 역지사지 게임이다. / 연봉협상은 농사와 같다. / 알리지 않으면 알지 못한다./ 당신을 알리고 부각시키는 방법

연봉협상 전략 당신의 직속상사를 당신의 편으로 만들어라 / 연봉인상액의 요구범위를 정하고 들어가라 / 업무실적을 브리핑 할 수 있도록 준비하라연봉인상 이유를 현명하게 말하라./ 동종업계의 연봉에 대해 알고 있어라.

연봉협상 테이블에서의 실전전략연봉인상의 화두 꺼내기 / 연봉협상테이블에서의 제스처 / 연봉협상에서의 단어선택 / 처음 생각한 연봉인상액을 고수하라이적을 하겠다는 초 강수를 둘 때에는 이렇게 말하라 / 기대에 못 미치는 연봉을 제시 받을 경우

구직자를 위한 연봉협상 방법 희망 연봉액은 어떻게 기재하는 것이 좋은가? / 자신의 이전연봉보다 낮게 부르는 것이 좋은가? / 처음부터 원하는 것을 모두 말하라 이전연봉은 말하지 말라 / 다른 곳에도 복수 지원했다는 사실을 말하는 것이 좋은가? / 돈은 중요하지 않다는 입 발린 소리는 하지 말라.

본문내용

이런 내용이 들어 있어요

본 정보는 연봉협상을 해야 하는 급여소득자들이 효과적인 연봉협상을 하는데 도움이 될 만한 내용을 담고 있습니다. 특히 연봉협상을 효과적이고 전략적으로 하는 방법과 실제 인사담당자와의 연봉 협상 시에 효과적인 단어선택이나 화법 등도 알 수 있어 협상 테이블에 앉기 전에 연봉협상에 대한 지식은 물론 협상테이블에서의 연봉협상에 대한 지식까지 얻을 수 있어 현명한 연봉협상을 할 수 있도록 도와드립니다.
본 자료가 여러분의 현명한 생활에 많은 도움이 되길 바랍니다.

책속에서
이 글을 쓰고 있는 시점은 2008년 12월이다. 2008년 하반기부터 불어 닥친 전 세계적 금융위기로 인한 경기침체는 훗날 역사가들에 의해 대한민국이 건국 이래 IMF시절과 함께 가장 불황을 겪은 시절로 기록될지도 모르는 시절이며 어쩌면 한국경제의 불황이 시작되는 시발점에 선 시절로 기록될지도 모르는 그런 달이다. 기업은 혹독한 구조조정 시기로 접어들었고 이미 감원과 인력감축은 시작되었으며 청년실업은 점차 늘어만 가고 있다.
이런 시점에 연봉협상이라는 주제가 가당키나 한 말일 수도 있겠다. 이번 고비에 직장을 지킬 수 있는 것만으로도 성공한 연봉협상을 이미 마친 것일 수도 있다. 아무리 연봉협상의 기술을 잘 알고 있고 개인의 실적이 좋았다고 해도 인센티브를 받는 영업직이 아닌 이상에야 요새 같은 분위기에 연봉협상을 악착 하게 하기란 쉽지 않을 것이다. 회사가 살아남아야 연봉협상도 있을 것이다. 그러므로 올해 대다수 사람들의 연봉은 동결되거나 축소될 것이다. 물론 이런 와중에도 연봉이 인상되는 축복받은 사람들도 있을 것이다.

그러나 이대로 지구가 망하지 않는다면 다시 경기는 좋아지게 될 것이다. 물론 경기가 좋아진다고 해도 이전과 같은 호황은 없을 가능성이 높은 건 사실이지만 그렇기 때문에 경제가 안정되면 더더욱 자신의 능력과 실적에 따른 급여체제가 점차 자리 잡을 것이다. 진짜 연봉제가 되는 것이다. 한국에서 이전까지의 연봉제는 그야말로 말뿐인 연봉제인 경우가 많았다. 일부 대기업이나 외국계 기업을 제외하고는 대부분의 중소기업들은 매년 해가 바뀌면 조금씩 연봉은 오르기 마련이었고 제대로 연봉협상이란 걸 해본 적도 없었던 가짜 연봉제를 시행하고 있었지만 이제 선진국과 같은 진정한 서바이벌 연봉제가 올 것이란 이야기 이다.

이렇게 냉혹한 시절은 우리에게 점차 다가오고 있다.
실적과 능력이 없으면 당신의 연봉은 예전같이 알아서 오르지 않을 것이다. 그러나 당신이 연봉협상을 제대로 하지 못한다면 당신의 실적이 아무리 좋아져도 당신은 당신이 충분히 받을 자격이 있는 연봉을 못 받게 될 것이다. 왜냐하면 연봉은 얼마나 협상의 기술을 익히느냐에 따라 개인별로 천차만별 달라질 수 있기 때문이다. 그래서 우리는 이런 혹독한 불황기에도 연봉협상을 준비해야 할 필요가 있는 것이다.
올해 연봉협상을 할 일이 없어졌다고 해서 관심을 갖지 않는다면 당신은 진짜 연봉협상이 필요한 시점에도 역시 연봉협상이 필요하지 않은 사람이 돼있을지도 모른다.
왜냐하면 연봉협상의 기술은 시험당일 벼락치기로 공부할 수 있는 것이 아니기 때문이다. 당신이 연봉협상에 대해 빨리 알수록 당신의 연봉은 높아질 수 있을 것이다. 올해 연봉협상을 할 일이 없어졌다면 내년, 혹은 내후년에 있을 연봉협상을 지금부터 준비한다고 생각하자. 당신에게는 연봉협상을 준비하는데 그 시간도 분명 충분히 못할 것이다.

키워드

연봉,   협상,   직장인,   급여