[마케팅조사]신개념 의류브랜드 ‘유니클로(UNIQLO)’ 마케팅전략 분석 및 IMC전략

소개글

[마케팅조사]신개념 의류브랜드 ‘유니클로(UNIQLO)’ 마케팅전략 분석 및 IMC전략 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 유니클로 기업소개

Ⅱ. 시장상황
1. 중저가 브랜드 선호
2. 유통업계와 패션업계의 통합
3. 대규모의 상품력을 갖춘 글로벌 SPA브랜드의 탄생

Ⅲ. 경쟁자 분석
1. 중저가 브랜드
2. 패스트 패션 브랜드

Ⅳ. SWOT 분석
1. 강점(Strength)
2. 약점(Weakness)
3. 기회(Opportunity)
4. 위협(Threat)

Ⅴ. 표적 고객집단 선정
1. 시장세분화
2. 표적 고객집단의 특성

Ⅵ. 유니클로의 마케팅 진행상황
1. 지면광고
2. 인터넷 홈페이지
3. 랜드마크 지점 점포 운영

Ⅶ. 유니클로의 당면 문제점 및 IMC Objectives
1. 유니클로의 당면 문제점
2. Campaign Theme
3. IMC Objectives

Ⅷ. IMC Stratiegy to 문화 마케팅
1. 유니클로의 이름을 건 페스티벌 개최
2. 유니클로 파티 개최
3. 각종 문화 마케팅 이벤트 개최

Ⅸ. IMC Strategy to Media
1. 지면광고
2. 케이블TV광고
3. 온라인광고
4. 매장 디스플레이 개선

Ⅹ. IMC 전략 도표 및 타임테이블
1. IMC 전략 도표
2. 타임테이블

Ⅺ.맺음말

본문내용

on은 잡지와 인터넷을 통해서 소비자들에게 전해지지만 이 두 행사의 진정한 역할은 공모전이 끝나고 나서 그리고 한 해씩 지날 때마다 드러나게 된다. Jump Competition의 당선작은 페스티벌과 인터넷, 매장에서 확인할 수 있고 UTGP같은 경우 선정된 작품 공개를 중심으로 하는 파티에 중심 테마로 자리하게 되고 우수작품을 유니클로에서 직접 만들어 고객들이 만든 디자인을 다시 고객들이 접할 수 있는 색다른 루트를 제공하게 될 것이다.
2. 타임테이블
어떠한 전략을 수행함에 있어 적절한 타이밍은 전략을 만들어내는 것만큼이나 중요한 일이라고 판단했고, 우리는 이러한 생각을 바탕으로 위와 같은 Timetable을 만들어 보았다.
우선 Uniqlock과 매장내부변경의 빨간 선이 1년 계획 모두에 포함되어 있다. 이 부분은 고객과의 커뮤니케이션이 계속 이루어짐을 뜻하고 있다. Uniqlock은 1월에 블로그들을 중심으로 Uniqlock에 대한 홍보를 펼치고 블로거들이 얼마나 사용하는지 확인하고 나서 입소문으로 인한 효과 덕분에 화제를 일으킨다면 컨텐츠 변화나 한국 사람이 출연하는 동영상 삽입과 같은 컨텐츠의 변화에 집중한다. 만약 1월 홍보 이후 큰 효과를 못 받았을 경우 페스티벌 홍보가 이루어지는 시기에 다시 한 번 블로그들을 중심으로 홍보하고 페스티벌 티켓 뒷면에 관련 내용을 함께 홍보한다.
매장의 경우에는 초반에 내부 디스플레이를 깔끔하게 유지 시킬 수 있는 시스템의 정착과 현재 존재하지 않는 스크린 설치, 유니클로 자사광고에 쓰인 음악을 매장에서 활용 마지막으로 주요 랜드마크 지점의 외관 변화 등을 1월에 일률적으로 마무리 한다. 그 이후로는 갖춰진 시스템을 통해서 음악, 동영상, 이미지, 행사에 관한 정보 같은 컨텐츠의 변화만을 적용하게 됩니다. 결론적으로 Uniqlock과 매장 내부 변경은 초반의 시스템 정착이후 달라지는 컨텐츠를 가지고 관리해주는 정도라고 볼 수 있다.
이미지 컷이 실리는 지면광고A는 이벤트 광고가 일어나는 시기 중에 3월에서 4월과 9월에서 10월에 한정적으로 광고를 제한하는 방향을 잡다. 지면광고B는 공모전이나 이벤트 같은 쌍방향 커뮤니케이션을 전제로 하는 광고 같은 경우 타겟으로 하는 소비자들의 수가 어느 정도 확보된 영화 잡지와 대학생 문화잡지를 중심으로 이루어 질 것이다.
동영상 광고는 음악관련 행사인 페스티벌이나 파티 개최 이전 2달 정도 음악채널 2개만을 선정해 저녁, 밤, 새벽 시간을 중심으로 내보낼 것이다. 이벤트와 공모전 행사들의 경우에는 각각 1개씩 전반기와 후반기로 나뉘어져 있기 때문에 고객들과의 끊임없는 커뮤니케이션에 좀 더 효과적 일거라 생각한다.
꾸준히 이루어지는 매장내부 변경과 Uniqlock을 제외하고는 다음의 3가지 형태로 시기를 달리해서 이루어진다고 보면 된다. 우선 이벤트와 공모전 행사의 전반기 및 후반기 하나씩 적용하고, 두 가지 종류의 지면 광고(이미지 컷, 공모전 및 이벤트 광고)의 게재 그리고 동영상광고의 케이블 채널, 매장에서의 노출 등이 이루어질 것이다.
. 맺음말
유니클로에 대한 IMC 전략을 준비하면서 힘들게 느끼는 부분도 많았지만 한편으로는 마케팅적인 측면에서 새로운 가능성과 흥미로운 점들을 볼 수 있었던 좋은 시간이었습니다.
가장 힘들었던 부분은 이번 과제의 중심메시지 전달에 있어서 문화마케팅적인 측면으로접근 하면서 발생하게 되었습니다. 아이디어에 대한 어느 정도의 자신감이 있었지만 문화마케팅 자체가 단순한 과정으로 이뤄지지 않기 때문에 그것에 대한 효과나 다른 브랜드와의 비교에 있어서 많은 문제에 부딪혔습니다. 하지만 이번 과제의 경우에는 자료에서 예측 가능한 범위를 조금 벗어나더라도 새로운 아이디어를 적용하는 관점에서 접근하였고 실제로 전략들의 경우에도 경제적인 면에 있어서 하나의 컨텐츠에서 새로운 가능성을 끊임 없이 적용하였기 때문에 비현실적인 관점을 많이 벗어 났다고 평가 하고 싶습니다.
그 다음으로 부딪힌 문제는 현재 유니클로에 적용하는 이유에 대한 논의와 한국의 시장 상황이 이러한 전략에 맞물려 돌아갈 수 있는 지에 대한 부분이었습니다. 유니클로가 한국시장에서 서서히 자리 잡아 가면서 수익면에 있어서 일정 부분 만족할 만한 성과를 보여 주고 있었기 때문에 처음 브랜드 선정에서 많은 고민이 있었습니다. 하지만 마케팅적인 관점에서 유니클로라는 브랜드를 평가 할 때 현재 잘못된 부분을 잡아 주는 것 뿐만 아니라 더 잘 할 수 있는데 혹은 지금 확실한 기반 전략을 갖춰야 하는데 제대로 하지 못하고 있는 것을 짚어나가는 것 또한 중요하다고 생각했습니다. 그리고 문화마케팅에 대한 한국시장에 있어서의 적용 부분은 현재 여러 가지 트렌드에 관련한 기사나 생활 패턴의 변화에 주목하였습니다. 많은 사람들이 점점 자신의 스타일을 찾으려 하고 문화생활을 즐기는 것이 한 끼 밥을 먹는 것 보다 중요하게 생각되고 있는 상황 속에서 의류 브랜드로서의 정체성을 갖기 위해서 문화마케팅의 적용은 현재 가장 필요한 전략이라고 생각했습니다.
이렇게 많은 난관 속에서도 과제에 대해 끊임없이 긍정적인 부분도 볼 수 있었습니다. 현재 많은 기업들에서 문화마케팅에 대한 분위기를 감지하고 실제로 적용하는 경우도 많이 볼 수 있었지만 효과에 대한 불신 때문인지 혹은 한국 사회에 대한 편견 때문인지 다양하고 지속적인 노력이 이뤄지지 않고 있다는 생각이 들었습니다. 그에 더해 문화마케팅의 효과에 대해서 실제로 판단의 기준으로 삼을 만 한 평가방법이 없다는 것 또한 느낄 수 있었습니다. 이런 상황 속에서 유니클로가 새로운 방법을 적용하고 그에 대한 결과물을 컨텐츠화 시키고 그것의 평가에 대해 새로운 방법을 제시한다면 SPA만큼이나 혁명적인 모델을 제시 할 수 있다는 생각을 했습니다. 그리고 문화마케팅이 앞으로 자리 잡아 가면서 확인하게 될 브랜드, 사회, 그리고 소비자 사이의 새로운 관계 성립에 대한 흥미로운 개념을 미리 본 것 같아서 마케팅의 무한한 가능성에 미소 지을 수 있었습니다. 다른 마케팅 과제와는 달리 복합적으로 이루어지는 과정을 경험하게 했던 이번 과제는 저희 조 모두에게 좋은 밑거름이 되었다고 생각합니다.

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