현대자동차 미국 마케팅 사례 분석

소개글

현대자동차 미국 마케팅 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 미국마케팅전략의 의미

2. 환경분석

3. SWOT분석

4. STP전략

5. 4P

6. 광고전략

7. 향후전략

8. 결론

본문내용

발생시킬 수 있는 스포츠 마케팅 솔루션으로서 모터 스포츠 후원을 실시해야 한다. 현재 현대 자동차는 올해 중반까지 세계 오프로드 자동차 최상위 클래스인 월드랠리챔피언십에 베르나를 출전시키며, 글로벌 자동차 기술 기업임을 알리려 많은 투자를 했다. 그러나 지속된 성적 부진으로 최하위권 순위를 면치 못해 결국 4년만에 철수하게 되었다. 하지만 북미시장의 경우 오프로드랠리 보다 드래그 레이스나 나스카 경주와 같은 온로드 레이스가 발전되어 있을 뿐만 아니라 아주 폭발적인 인기를 누리고 있다. 따라서 현대 자동차는 이러한 모터 스포츠의 인기와 동반상승 할 수 있는 컨스트럭터팀을 직접 운영함으로써 북미시장 소비자들로부터 기술력 우위를 인정받아야 할 것이다.
2) 좁은 유통망 극복을 위한 온라인 프로모션 강화
북미 시장의 경우 매우 넓은 지리적 환경으로 인해 도심지역을 제외하고는 소비자와의 접점에서 직접 마케팅 할 수 있는 환경이 부족하다. 그러한 면에서 인터넷을 통한 세일즈 강화는 현대 자동차의 매출을 증대시키는데 매우 중요한 작용을 할 것이다. 북미시장 소비자의 주요 성향 중 하나로서 대도시 지역에서는 서서히 자동차 보유대수가 감소하고 있는 추세를 볼 수 있다. 반면 교외지역에서는 미국 자동차 문화를 적극적으로 반영하듯 1가구 다수의 차량을 보유하는 성향이 나타나고 있다. 그런 상황에 대응하듯 도요타 자동차의 경우는 고객의 요청에 헬기 및 경비행기까지 동원해 신속하게 고객에게 찾아가는 서비스를 실시하고 있다. 현대 자동차 역시 고객의 접점에 서기 위해서 고객을 바라보는 시야를 폭넓게 확보하고 고객 대상 온라인 이벤트 강화를 통해 NF 소나타의 출시를 홍보하고 경쟁우위의 정보를 제공하여야 할 것이다.
3) 지속적인 전시, 컨벤션을 통한 중고가 차량 이미지 부각
지금까지 현대 자동차의 이미지는 딜러를 통한 싼 가격의 우위를 바탕으로 최선의 세일즈 전략을 펼쳐 왔다. 하지만 NF 소나타는 기존 현대 자동차의 차량과 구분되는 제품 특성을 가지고 있으므로, 상위 클라스, 즉 혼다, 렉서스, 벤츠, BMW와 같은 명차들과 나란히 견주어져야 할 것이다.
미국의 경우 자동차 관련 전시, 컨벤션이 매우 활발히 전개되고 있다. 세계 최대 모터쇼로 손꼽히는 디트로이트 모터쇼를 비롯해 오토살롱의 지속적인 부스 참가를 실시하고 부스 위치 또한 위에서 열거한 명차들과 전시관을 함께 함으로서 이제는 그들과 동등한 위치라는 인식을 북미 자동차 산업(부품,미디어,케미컬,문화관련등)에 심어주어야 할 것이다.
4) 중년층 비즈니스맨 및 여성고객을 위한 프로모션 강화
NF 소나타가 북미 시장에 출시되면, 중년층 비즈니스맨 및 여성이 주고객이 될 전망이다. 나이는 약 30대 후반에서 40대중반정도의 비즈니스맨이며, 어린 자녀를 둔 4-5인 가족 중심형 소비자층이 주류를 이룰 것이다. 또한 1가구 다수 차량보유 문화로 인한 세컨드카로 소비될 가능성 역시 매우 높다. 따라서 이와 같은 예상으로 비즈니스맨과 젊은 여성(주부)를 대상으로 한 프로모션 전략에 집중해야 할 것이다.
기존 중형차에 비해 컴팩트하고 경제적이지만 전혀 뒤떨어지지 않는 NF 소나타의 장점을 부각, 판매 증대로 이어가야 할 것이다.
이에 가장 좋은 방법은 소비자에게 직접 NF 소나타를 직접 시승하게 하는 것이다. 북미 소비자들의 자동차 정보 습득 및 구매 판단의 가장 보편적인 특성을 볼 때 지면 매체의 비중과 역할이 매우 큰 것으로 조사되었다. 따라서 이러한 공신력 있는 중앙 매체와의 공동 마케팅을 통한 시승 체험 프로그램을 지속적으로 추진하고 시승 전문 영업소를 설치하며, 지역에 따라 아주 세분화된 소비 지역 규모를 나누어(우리나라의 경우 동 단위) 지역 소비자들이 체험하고 다음 시승 대상을 서로서로 추천 할 수 있도록 하는 것이다.
8.결론
올해 모든 세계자동차업체 많게는 30%이상 판매량이 감소했다. 현대차 역시 큰 폭의 감소세를 보였다. 이런 상황에서 도요타가 무이자 할부를 시작하는 등 지난달부터 업계 전반적으로 판촉이 증가하고 있다.
이런 판촉증가, 유가하락, 영업일수 증가에도 불구하고 판매는 큰 폭으로 하락하고 있는데 그 이유는 미국의 금융위기로 야기된 소비심리 악화와 신용심사 강화가 판매 급감의 주 원인으로 보인다.
현대차는 이 위기를 극복하기 위해 약점이였던 브랜드인지도를 끌어올리고 그리고 유가에 영향을 받지 않는 친환경자동차 연구에 투자를 꾸준히 한다면 한국을 넘어 세계를 무대의 중심에 서는 현대자동차를 볼 수 있을 것이다.

키워드

현대자동차,   마케팅,   분석,   미국,   STP,   4P,   SWOT,   전략