[마케팅조사]신개념 의류 '유니클로(UNIQLO)' 마케팅전략 및 성공요인 분석 (A+리포트)

목차

1. 기업분석
(1) 유니클로(UNIQLO)란?
(2) 업계현황
(3) 4P's
(4) 매출

2. 시장분석
(1) 국내 의류시장 동향
(2) 중저가 캐주얼브랜드 시장동향
(3) 마이클포터의 5-Force
(4) 소비자분석

3. SWOT분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weakness)
(3) 기회(Opportunity)
(4) 위협(Threat)

4. STP전략
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 목표시장선정(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

5. 소매믹스
(1) 입지
(2) 제품구성
(3) 상품가격
(4) 고객서비스
(5) 점포디자인&디스플레이
(6) 커뮤니케이션

6. 전략분석
(1) SCM
(2) SPA
(3) CSR
(4) 추진전략

본문내용

<마이클포터의 Five-Force>
1) 신규진입의 위협
캐주얼시장이 물론 포화상태이긴 하지만 소비자의 needs는 유동적이고 언제든지 변화할 수 있기 때문에 그에 따른 욕구를 충족시키는 업체가 다수 등장할 수 있다. 또한 경기침체가 지속된다면 유니클로와 비슷한 형태의 수입업체가 진입할 가능성이 크다.
2) 구매자의 교섭력
소비자는 다양성을 추구하는 구매행동을 보이기 때문에 소비자의 needs에 발맞춘 상품구색을 구비하고 판매원 서비스나 고객 에프터 서비스를 향상시켜 구매자의 만족을 이끌어내어 교섭력을 높인다.
3) 현재시장내에서의 경쟁정도
현재 캐주얼시장은 포화상태이다. 국내브랜드 뿐만 아니라 유니클로나 갭 같은 수입업체들도 국내 캐주얼시장에 뛰어들어 경쟁심화를 부추기고 있다. 초기 캐주얼 의류시장은 소비자에게 중저가로 어필해 구매를 유도하였다면, 최근의 캐주얼시장은 서브브랜드를 출시하여 중고가로 가격정책을 변화시켜 브랜드가치를 높이려 하는 등의 전략을 보이고 있기 때문에 경쟁정도는 높다. 
4) 대체상품의 압력
지오다노처럼 유니클로와 비슷하게 다양한 제품과 베이직한 상품들로 서비스를 제공하는 업체들은 계속해서 국내 캐주얼 시장에 뛰어들고 있는 실정이라 대체될 수 있는 브랜드가 많기 때문에 압력이 높다.
5) 공급자의 교섭력
도쿄, 뉴욕, 파리, 밀라노에 배치된 R&D센터에서 세계 각 도시의 점보나 거래처로부터 트랜드, Needs 등의 정보를 수집해 이를 바탕으로 4개 도시에서 동시에 디자인을 결정하여 각 국의 시장에 맞추어 상품을 구성하고 있다. 또 생산 위탁 공장의 품질 향상 및 생산율 개선을 도모하고자 상하이, 심천, 호치민 사무소에 본사 베테랑 기술자를 파견하여 봉제 및 관리 등 일본 섬유 기술을 중국의 파트너 기술자들에게 직접 전수함으로써 공급자의 교섭력을 높이고 있다.
<중략>

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