Market Orientation and Alternative Strategic Orientations : A Longitudinal Assessment of Performance Implications

소개글

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목차

Market Orientation and Alternative Strategic Orientations : A Longitudinal Assessment of Performance Implications


Cultures and Orientations
Market orientation and Performance
Alternative Strategic Orientations
The Mediating Effects of Learning and Innovation
Methodology
Research Setting
Mapping Letters to shareholders
Data Coding
Analysis
Conclusion

본문내용

은 조정 역할을 함.
- 가설 7에서 우리의 기대와 다르게, 작은 증거는 전략 지향성과 성과 사이의 관계에서 혁신의 조정 효과를 찾음(알게됨).
Conclusion
- 한계점
▷ 일반적인 연결은 실험하에서 경쟁적 문화가 조직 구성원의 행동자에게 영향을 주고, 그런 행동자들은 성과에 영향을 준다고 가정함
▷ 직적접인 개인적 행동자의 실험이 아닌 성과와 문화의 간적적인 관계를 실험함
▷ timing issue 고려, 즉 timing issue는 개인적 회사의 전략 지향성과 성과외의 관계에서 변화를 발생
▷ senior executives의 주관적 진술은 그들의 회사의 특성이 깔려있는 목표를 반영한다(즉, 주관적이다.)
- 강한 회사의 성과를 이끄는 시장 지향성의 전통적인 관점 하에 경쟁적 문화가 있음.
- 판매 지향성은 성과와 높은 관계가 있음.
- 연구는 넓은 관점이 전략 지향성과 성과 사이의 관계의 고려를 위해 필요하다는 view를 지지하는 것을 제공.
- 이 연구는 분리된 fashion에서 구조를 연구하는 것의 중요성을 설명함
- 분리된 접은 다양한 요소의 관계있는 가치를 연구 함.
- focus는 이전의 경험적 시장 지향성 조사의 어떤 것을 설명할 것임.
- 이 연구에서 소비자 지향성의 중요성을 위한 의미(중요성)의 부족은 다음 연구를 자극하고 다음 연구를 위해 가치가 있을 것임.
- 우리는 공격적인 가격, 지배적 점포 위치, 거대한 점포 혁신이 사용된 경쟁적 무기는 경쟁자로부터 차별적인 포지셔닝을 하고 순수 고객 만족 이익이 작아진다는 것을 추축할 수 있음
- 제조업자 브랜드에 더 큰 초점을 두는 회사는 성과의 이점을 보임.
- 이연구의 가치 있는 공헌은 판매자 브랜드 초점 과 성과 사이의 부정적 성과 관계가 있다는 것을 알아낸 것.
- 회사는 내부 브랜드 발전으로 들어가야 할 필요가 있다고 이 연구는 제안함.
- panel data의 사용은 유용함.
- annual report coding 방법의 사용은 시장 전략 논문에 공헌이 나타남. => senior maner의 marketing mind set과 인식을 탐험하기 위한 효과적인 방법을 타나냄.
- 다음 연구에서는 형태(배치)의 연구는 다른 경쟁적 상황에서 성과의 성공을 이끄는 다양한 전략 지향성의 관계적인 결합을 결정하는 것을 추구해야 함.
- 이 연구는 양자택일적인 전략 지향성의 관계있는 가치에서 추가적인 통찰력을 제공 할 것임
- 다음 연구는 전략 지향성과 수행간의 관계를 조정하는 산업의 특징과 경쟁적 환경을 연구 할 것임.
- 이 접촉 접근은 다른 환경에서 양자택일 전략 지향성을 추구하는 회사가 성공적일 수 있게 하는 요소의 이해를 개선 할 것임
- 시장 지향성의 추가적인 모델과 개념은 longitudinal 관점으로부터 연구 되어야 함.
- 이 연구는 양자택일적 지향성을 확인 하고, 어떤 것은 회사 성과의 더 높은 leve과 연관 되어 있다는 것을 보여줌.
- 결과는 시장 지향성 framework에서 받아들여진 어떤 요소는 성과에 영향을 준다는 것을 보여줌.

키워드

Market Orientation,   Alternative Strategic Orientations ,   Longitudinal Assessment ,   Effects of Learning and Innovation,   Charles H. Noble,   Rajiv K. Sinha,   Ajith Kumar