경쟁우위 전략 사례

목차

Ⅰ. 서론 ......................( 3 )

Ⅱ. 경쟁우선순위 선택전략
1. 경쟁전략의 본질 ........................ ( 3 )
2. 가치사슬과 경쟁우위 ............................ ( 4 )
3. 경쟁우위 전략 ....................... ( 5 )
3-1. 비용우위 전략 ......................... ( 5 )
3-2. 차별화 전략 .................... ( 6 )

Ⅲ. 경쟁우선순위 선택전략 사례
1. 비용우위 전략 사례
⑴ 신세계 이마트 ............. ( 8 )
⑵ 마쓰시타 전기 ................... ( 9 )
⑶ McDonalds ..................... ( 10 )
2. 차별화 전략 사례
⑴ 삼보컴퓨터 ............................. ( 11 )
⑵ 대구은행 .................................... ( 12 )
⑶ Apple컴퓨터 ....................... ( 13 )
⑷ Stouffer's ............................ ( 14 )

Ⅳ. 결론 ......................... ( 14 )

* 참고문헌 15

본문내용

신의 판매 대리점을 통해서만 판매를 하였다. 이러한 대리점 유지를 위하여 Apple은 자신의 판매 대리점에 상당히 높은 판매마진을 보장해주어야 했다. 이러한 높은 마진과 높은 비용은 결국 높은 가격으로 연결되었다.
그러나 Steve Jobs의 복귀와 속이 투명하게 비치는 혁신적인 디자인을 갖고 모니터와 컴퓨터를 하나로 통합된 iMac, 혁신적인 디자인의 iBook, MP3 음악플레이어인 '아이팟(iPod), iPhone등의 차별화된 제품으로 높은 가격에도 불구하고 기존의 차별화된 브랜드 이미지에 힘입어 다시 기사회생하게 된다. Apple사는 비용우위의 다수의 기업과는 달리 차별화전략의 대표적 기업이라 볼 수 있다.
(4) Stouffer's
냉동 식품업에서 성공적인 차별화를 이룬 Stouffer's는 사용 가치기준과 심리적 가치기준을 모두 충족시키는 방향으로 차별화를 하였다. 메뉴개발에 대한 막대한 투자는 우수한 소스기술과 더불어 Stouffer's가 독특한 요리를 많이 보유할 수 있도록 해 주었다. 세심한 원료의 선택과 준비는 먹음직스럽고, 맛이 항상 동일한 요리의 제공을 가능하게 해 주었다. 또 매력적인 포장서비스는 Stouffer's를 유명하게 만든 가치의 척도로서 제품의 품질 이미지를 높여주었다. 게다가 Stouffer's는 낮은 광고비 투자가 보편화되어 있던 냉동식품산업에서 높은 수준의 광고비 지출을 처음 시도하였다. 광고의 내용도 가족들에게 빠른 식사를 제공한다는 기존의 소구방식을 탈피하여 바쁜 사람들이 먹을 수 있는 별미식이라는 내용으로 광고를 혁신시켰다. 마지막으로 Stouffer's는 매장에서 자사 제품의 좋은 위치를 잘 진열되고 재고회전과 변질된 제품의 회수를 신속히 하기위해, 자사 판매조직은 물론 식품브로커들에 대한 투자를 강화하였다. 이처럼 가치사슬에서의 여러 차별화원천이 다양하게 결합되어 Stouffer's는 경쟁업체들에 비해 상당히 높은 가격을 요구할 수 있게 되었으며 시장 점유율 증대 효과를 거둘 수 있었다. Stouffer's가 책정한 가격 할증 분은 광고, 포장, 원료 선정, 브로커 육성과 조사기능 강화에 의하여 발생한 추가 원가를 능가하였으며, 이로 인해 경쟁업체에 비해 높은 수익성을 실현할 수 있었다. 다양한 방식으로 차별화 시키는 데에서 발생하는 비용은 기업의 원가동인이 어떻게 구성되어 있는가에 따라 달라지며, 이러한 측면은 기업이 택할 차별화의 방향과 그 성과에 영향을 주는데 Stouffer's는 높은 시장점유율을 발판으로 광고, 제품개발과 획득 활동을 차별화 하는데 따른 원가를 절감할 수 있었다.
Stouffer's의 차별화 원천 중에서 특유의 메뉴와 소스기술, 제품 포지셔닝과 상표이미지, 주요 식품 브로커와의 관계, 업계 선두의 시장점유율을 토대로 형성된 광고 측면의 원가우위 등은 지속성이 높다. 이러한 각 원천들을 모두 모방할 수 있다고 하더라도, 이를 위해 엄청난 규모의 투자가 필요한 것이다. 이러한 이유 때문에 Stouffer's의 차별화는 장기간 지속되어 왔다.
Ⅳ. 결론
경쟁은 선(善)이다.
이것은 자본주의 사회의 공통원리이자 지구촌의 개인 및 조직이 공유하는 소중한 가치이기도 하다. 시장 경제의 핵심은 바로 경쟁이기 때문이다. 이로 인해 기업은 경쟁전략을 핵심전략으로 삼고, 그에 준하여 발전해왔다. 경쟁 전략선택으로 있어서 그 성공을 이룬 위의 사례들은 그 기업자체의 성공사례이기도 하지만, 또한 경쟁의 요인이기도 하다. 이마트의 지속적 우위를 견제, 넘어서기 위해 홈플러스, 홈에버(구 한국 까르푸)의 합병으로 인한 거대화로 인한 비용적우위를 향한 끝없는 경쟁, 전자제품의 경우 계속되는 신제품 개발로 인해 계속적인 노력이 있어야만 지속적우위를 선점할수 있다. 또한 Apple사의 경우, 차별화전략으로 경쟁적 우위를 갖고 있었으나, 경쟁측에서의 내부 경쟁으로 인한 내부적 혁신으로 경쟁적 우위를 지속할 수 없었다. 삼보컴퓨터의 경우도 차별화 전략으로 경쟁적 우위를 갖고 있었으나, 갖가지 시장변화, 외부환경 변화로 인한 영향으로 우위를 유지할 수 없었다. 대구은행의 경우 비용우위전략, 차별화전략과는 다른 ‘집중화전략’으로 지역적 특성에 기여한 지역만으로 제한되는 경쟁전략으로 볼 수 있다. 이러한 경쟁전략들은 서론에서 밝혔다시피 여러 요소에 의해 바뀌게된다. 그러나 현대의 소비자 중심의 경제사회에서 가장 중요한 점은 소비자의 'wants', 'needs'를 가장 잘 이해하는 것이라고 생각되어진다. 위의 성공한 경쟁전략의 요소들의 공통점은 소비자들의 요구를 알아채고, 잘 대응한 전략이라 할 수 있다. 소비자들에 대한 분석이 가장 우선적으로 반영된 경쟁전략만이 소비자중심의 경제사회에서 성공할 수 있는 비결이라 여겨진다. 위의 이마트나 삼보, 대구은행사례들만 해도 소비자에 대한 소비자 위주의 의견반영에 힘입어 성공한 것이 아닌가 보여진다. 지나친 경쟁은 또한 양 경쟁기업의 공멸로 이어질 수도 있다. 처음에 말했다시피 경쟁은 선의 경쟁이어야 한다. 10개의 파이로 서로 많이 가지려는 경쟁보다 20개, 30개의 파이를 만들어 내는게 진정한 경쟁의 의미가 아닐까?
<참고문헌>
가. 노나카 이쿠지로·가쓰미 아키라,『1위의 패러다임c 북ㅅ넛, [2005]
나. 장세진,『글로벌경쟁시대의 경영전략』 박영사, [2007]
다. 이세웅,『글로벌경영전략』 두남, [1998]
라. JAY B. BARNEY, 『전략경영과 경쟁우위』, 시그마프레스, [2000년]
마. Michael R. Porter, 『경쟁우위』, 敎保文庫, [1991년]
바. Michael R. Porter, 『마이클 포터의 경쟁론』, 세종연구원, [2001년]
<인터넷참고사이트>
(대구은행) http://www.daegubank.co.kr/
(이마트) http://www.shinsegae.com/
(애플) http://www.apple.com/kr/
(맥도날드) http://www.mcdonalds.co.kr
<기사자료>
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[출처] [대구은행] "지역밀착형 글로벌은행 되겠다"|작성자 no4144

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