파괴적 혁신을 통한 제약기업의 전략적 중국시장 진출방안

소개글

파괴적 혁신을 통한 제약기업의 전략적 중국시장 진출방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제1장. 서론 1
제1절. 연구의 배경 1
1. 신성장동력인 제약산업의 중요성 1
2. 중국 제약시장의 급속한 성장 1
제2절 연구의 목적 및 방법 2

제2장. 이론적 고찰 3
제1절. 파괴적 혁신이론의 개념 3
1. 파괴적 혁신의 개념 3
2. 파괴적 혁신의 종류 3
3. 동기·능력 불균형의 개념 5
4. RPV 이론의 개념 6
제2절. 해외시장 진입방안으로서의 파괴적 혁신이론 7
1. 전통적인 방식의 해외시장 진입전략 7
2. 파괴적 혁신이론을 통한 해외시장 진입방안 8

제3장. 파괴적 혁신이론에 따른 수출전략 수립 9
제1절. 의약품시장 현황 9
1. 세계 의약품 시장 9
2. 국내 의약품 시장 9
제2절. 수출전략 수립 10
1. 수출품목 선정 10
2. 수출시장 선정 12
제3절. 수출시장의 현황분석 14
1. 중국 제약시장의 생산·유통 동향 14
2. 제약시장의 R&D 현황 15
3. 중국 제약시장의 수출동향 15
4. 중국 제약시장의 정책제도 16
5. 외국 제약회사의 시장점유 현황 17

제4장. 파괴적 혁신을 통한 국내 제약회사의 중국시장 진출방안 18
제1절. 기존 국내기업의 진출방안 18
제2절 파괴적 혁신을 통한 중국 시장 진출 방안 20
1. OTC 신규시장으로의 파괴적 혁신 20
2. 저개발 지역의료 신규시장으로의 파괴적 혁신 21
제3절 단계별 운영방안 22
1. 최초 시장진입 22
2. 단기 운영방안 23
3. 중·장기 운영방안 23
4. 단계적 운영모델 24
제4절. 파괴적 혁신이론에 따른 수출전략 타당성 분석 26
1. SWOT 분석 26
2. RPV 분석 27
3. 동기·능력 틀을 이용한 분석 28

제5장. 결론 29
제1절. 연구결과의 요약 29
제2절. 연구의 시사점 및 한계점 30

본문내용

중산층이 향후 3년 내 두 배로 증가하고, 이를 바탕으로 향후 2년 내에 세계 5대 제약시장으로 성장할 것이며, 현재 제네릭 의약품이 시장의 대부분을 차지하고 있는 상황이기 때문에 중국 의약품 시장은 한국 제약회사가 진출하였을 때 성공가능성도 상대적으로 높을 것으로 예상된다. 따라서 수출품목과 수출시장은 중국 의약품 시장에 한국 의약품 중 개량신약을 수출하는 것으로 하되, 직접투자에 의한 방식을 취한다. 이를 분석하는 과정은 기존의 무역이론이 아닌 클레이튼 크리스텐슨 교수의 ‘파괴적 혁신’이론을 사용한다. 파괴적 혁신이론은, 신생 기업이 성장하면서 강력한 기존 기업에 대해 우위를 확보하기 위해서는 비교적 간단하고 편리하며 비용이 적게 드는 혁신을 이루어야 한다는 것이다. 그 종류에는 로엔드 시장의 파괴적 혁신, 비소비 시장의 파괴적 혁신, 동기·능력의 불균형, RPV 이론 등이 있다.
이러한 파괴적 혁신의 이론을 통해서 중국 시장 진출방안을 모색해보면, OTC 신규시장으로의 파괴적 혁신과 저개발 지역의료 신규시장으로의 파괴적 혁신이라는 두 가지 방안을 얻을 수 있다. 중국 정부의 제조 의약품에 대한 규제가 변화함에 따라 비교적 구매가 용이한 OTC 제품 시장으로 진출하여 치료장소의 파괴와 제공자 레벨의 파괴를 동시에 이룬다. 저개발 지역의료 신규시장으로의 진입은, 외국계 제약사들이 대부분 대도시·중소도시 위주의 활동을 하는 것에 대한 ‘동기의 방패’를 활용하여 비소비시장을 공략하는 것이다. 이를 단계적으로 나타내보면, 중국 시장의 환경변화에 따라 독자투자로 최초진출을 한 뒤, OTC 시장 및 저개발 지방시장에 진출하여 비소비 신규시장의 파괴를 이루고, R&D 역량강화와 현지 생산확대를 통하여 로엔드 시장으로 진출하는 것이다.
제2절. 연구의 시사점 및 한계점
본 논문에서는 파괴적 혁신의 렌즈를 통하여 한국의 개량신약이 중국 의약품시장에 진입하는 가장 효과적인 방안에 대하여 살펴보았다. 파괴적 혁신이론이 국내에서 활성화 된지 오래되지 않았기 때문에 파괴적 혁신이론을 실제 산업에 적용시킨 예는 많지 않다. 따라서 최근 각광받고 있는 파괴적 혁신이론을 신성장동력 중 하나인 제약산업에 실제로 적용시켜 분석하였다는 점에서 본 논문의 의의가 있다 할 것이다.
다만, 서론에서도 언급하였듯 파괴적 혁신의 다양한 이론에 해외시장 진입방안을 적용함에 있어 기존의 시장진입 이론과 무리하게 접목시키기 보다는 파괴적 혁신이론에 충실하고자 하였다. 따라서 실제 해외시장 진입방식을 수립함에 있어 기존 무역이론의 적용과 다소 괴리가 있을 수 있다. 향후 파괴적 혁신이론과 무역이론과의 접목은 이러한 관련 논의가 진전되면서 점진적으로 이루어지는 것이 바람직할 것이다.
참 고 문 헌
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