영원무역의 국제화전략 사례연구

소개글

영원무역의 국제화전략 사례연구 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 영원무역소개
- 기업개요

Ⅱ. 방글라데시진출 사례
1. 국내경영환경변화
2. 방글라데시진출 분석
3. 방글라데시투자 전략

Ⅲ. 중국진출사례
1. 중국진출 배경
2. 중국진출 분석

Ⅳ. 영원무역의 글로벌화와 현지화
1. 영원무역의 독점적우위
2. 글로벌화 전략
3. 현지화 전략

Ⅴ. 미래와 제안

본문내용

품의 이동상황을 실시간으로 확인가능
6) 인권존중
- 바이어들이 요구하는 글로벌 스탠다드 수준의 종업원의 인권과 안전중시 수준을 만족
2. 글로벌화 전략
영원무역의 글로벌화의 핵심은 세계 유수의 스포츠의류 업체들로부터 축적한 생산 노하우와 기술을 가지고, 저개발국가의 싼 노동력을 결합시켜, 고급의류를 생산하여 유럽 및 미국 등 선진국 시장에 판매하여 부가가피를 창출하는 일종의 “Coordination"기능이다.
“생산-판매-조정”의 글로벌 전략의 삼각축에서 생산은 위에서 살펴본 방글라데시와 중국을 주축으로 베트남, 엘살바도르 등이 있고, 마케팅에 있어서는 시애틀/방콕/유럽 등지의 해외법인이 맡고 있으며 조정은 서울의 본사의 몫이다.
*포터의 국제경영전략방안으로 글로벌화의 성공 요인을 분석
1) 총비용우위전략
대량 생산, 생산자동화, 생산성 제고, 효율적 물류 시스템, 합리적 노무관리 등 코스트 관리를 통해 경쟁사보다 낮은 비용으로 생산, 판매하는 전략.
- 영원무역의 대량생산능력은 경쟁력의 원천 중 하나였다. 생산규모가 커서 생산성을 높일 수 있었고 규모의 경제효과로 원가절감을 이룰 수 있었다. 또한 현재 영원무역의 중국 청도공장에서 가동되는 자동화시스템은 재봉기술이 없는 일반인도 생산직으로 근무할 수 있게 해줌으로써 생산력을 높이고 노동비용 또한 감소시킬 수 있다.
- 효율적 물류 시스템과 바이어와의 직접거래는 원가절감의 원천이 된다. 동종 업계 다른 기업들은 대부분 buying agent를 통해 거래 하지만 영원무역은 상표소유사와의 직접거래를 하고 이를 통해 얻을 수 있는 마진의 차이만도 8%로 나 된다. 따라서 경쟁사보다 낮은 비용으로 판매가 가능할 것이다.
2) 차별화전략
기술, 품질, 성능, 디자인, 상표, 유통경로 등을 통해 소비자들에게 자사제품의 독특성을 인식시키는 전략.
- 품질은 영원무역의 가장 기본적이면서도 중요한 경쟁우위이다. 영원무역은 기본적으로 품질관리를 위해 Full Service를 제공하며 제품주문에서 시작해서 마지막 발주까지 그리고 그 과정에서 발생하는 원천기술개발, 디자인, 소재개발을 바이어를 위해 진행. 이러한 품질관리를 통해 제품의 우수성을 인식시키고 있다.
- 영원무역에서 생산하는 제품들이 대부분 아웃도어 상품으로 일반 의류와는 차별화 된 성격을 가지고 있고 신소재 섬유사용은 물론 봉제기술 역시 일반 의류에 사용되는 바느질과 확연한 특성을 가지고 있다. 다른 경쟁사와 차별화 된 기술력을 내세우는 영원무역은 설비개발에 지속적인 투자를 하여 계속적인 기술개발을 추구하고 있다.
3. 현지화 전략 - 새로운 독점우위가 된 현지화전략
1) 철저한 현지화
- 초기부터 파견사원을 줄이고, 현지인을 중간관리자로 고용하는 것을 원칙으로 삼음.
- 믿음을 보여주고 책임감을 부여해야 작은 일이라도 문제없이 진행된다고 봄
- 생산직(약 5만5천) 및 관리자층에 현지인을 고용하고, 현지문화에 맞는 고용정책, 노사 문화 등으로 인해 종업원관리의 효율성이 제고되고 노사 간 상호의존성이 향상됨
2) 방글라데시진출 당시 현지화 전략
방글라데시의 경제상황은 식민지 경제의 그늘에서 벗어나 상업자본이 산업자본화 되어가는 단계라고 볼 수 있었다. 영원무역은 이러한 단계에서 자사가 방글라데시의 경제발전과 함께 성장 할 수 있다고 보고 장기적인 비전으로 방글라데시에 진출 하였던 것이다. 영원무역과 같이 노동집약적 산업에서 OEM업체로 성장해오면서 세계 유수기업의 생산과정을 습득하고 세계최고의 중간 제조기술을 보유한 제조업체에게 당시 방글라데시는 기회의 땅이었다. 이러한 맥락에서 영원무역은 단독투자 초기부터 철저한 현지화를 추구 하였다. 현지문화를 이해하고 현지의 환경에 적응할 수 있도록 노력하였다. 현지인 위에 군림하려 하지 않았다.
이슬람국가인 방글라데시의 문화를 이해하고 적응하기 위하여 최선을 다한 영원무역은 작업장 곳곳에 기도실을 마련하고 청결한 근로환경 및 복지후생시설을 자발적으로 설치하여 현지 근로자들에게 신임을 얻을 수 있었다. 또한 폐수시설을 자발적으로 설치하는 등 모법적인 기업으로의 모습으로 임하였다. 근로환경이나 환경정화시설부문에서 현지정부와 근로자에게 신임을 얻은 영원무역의 또 하나 핵심적인 현지화전략은 현지 중간관리자 채용정책이다. 단독투자 초기부터 본사 파견사원의 비중을 줄이고 현지인을 중간관리자로 뽑기 시작한 이례로 현제 모든 중간관리자가 현지인이다.
Ⅴ. 미래와 제안
영원무역은 바이어들이 자사와 거래하지 않을 수 없는 여건을 조성하여 거래 선을 바꿀 수 없도록 하고, 안정적 대량의 물품을 적시에 조달할 수 있는 능력을 갖추어야 한다. 또한 바이어의 애로사항을 자주 들어서 문제없는 거래가 이루어지는 환경을 조성해 주어야 하고, 보다 많은 시설투자를 적극적으로 추진하여 영원무역만의 우위를 만들어야 한다.
영원무역의 경쟁력은 글로벌시장과 방글라데시를 비롯하여 중국, 베트남, 멕시코, 엘살바도르, 터키로 확대된 생산기지를 잘 통합하고 동시에 현지화를 효율적으로 추진하는 데에서 창출 될 것이라 생각하며, 사업구조를 좀 더 다각화하고 단순한 원가우위전략을 벗어나 차별화우위 전략도 병행하여 한다.
1) 확대된 생산기지의 통합과 현지화
- 방글라데시의 성공사례를 교훈삼아 확대된 다른 생산거점의 현지화전략을 추진할 필요
2) 사업구조의 다각화
- 기존의 의류분야와 동시에 새로운 분야로의 다각화 필요
3) 자사 브랜드 파워강화
- 현재 영원무역의 매출의 94%이상이 OEM방식의 수출로 이루어지고 있는 구조
- 독자적인 글로벌 브랜드개발이 필요하며 자사의 제품판매능력 확보가 필요함
4) 원가우위전략을 벗어나 차별화우위전략 모색
- 원가우위전략만을 고수 하게 된다면 언젠가는 보다 낮은 원가우위전략에 밀릴 위험
- 차별화우위를 강화하고 지속적인 홍보의 필요성
5) 미래를 위한 적극적인 준비
- FDI전략이 기업성장의 일부분을 차지한 만큼 새로운 투자의 기회를 검토
- 새로운 기술개발에 몰두하고 선진기술 습득에 노력
참고문헌
-영원무역 (http://www.youngone.com)
-(주)영원무역의 국제화 사례 (김선식, 주규희)
-영원무역의 현지경영전략 (성기학)

키워드

영원무역,   국제경영학,   국제화전략,   해외시장진출,   중국 진출