목차
I. 협상을 당사자 모두에게 가치창출(value creation)이 이루어지는 과정으로 만들기 위한 3가지 기본 축 (3 Building Blocks)을 제시하고 설명하시오.
II. 문제해결접근법이란 무엇인가? 설명하고 협상에서 공평한 배분을 보장하기 위한 창조적 대안으로서 Divide-and-choose절차와 국제해양법 회의에서 제안된 Parallel approach가 문제해결에 어떻게 기여할 수 있는지 기술하시오.
III. 협상에서 문제해결 접근방법(problem-solving approach)은 당사자의 이해(interest)를 균형적으로 해결하고, 합의 이후 당사자간 관계를 해치지 않는다는 점에서 유용한 방법으로 제시되고 있다.
1. 문제해결접근방법의 활용절차를 기술하시오.
2. 당사자간 관계가 적대적이거나 다른 이유로 의사소통이 단절되어 있는 경우 사용할 수 있는 문제해결방법으로서 단일협상안(Single Negotiation Text: SNT)절차와 합의 후 합의(Post-Settlement Settlement: PSS)절차가 있다. 각 절차를 설명하고 이들 절차의 한계점들을 지적하시오.
IV. 사회적 딜레마(social dilemma)란 어떤 현상이며 딜레마의 성격에 따라 이를 해결하기 위한 방안들을 설명하시오.
V. 협상에서 문화간 충돌은 의사소통의 장애로 작용하여 국제협상의 성과를 국내협상보다 낮게 하는 원인이 된다고 한다.
1. 문화에 대한 기대의 자기실현적 예언현상(self-fulfilling prophesy)과 국제협상성과간의 관계를 설명하시오.
2. 이문화간 의사소통과정에서 E. Hall(1976)의 맥락수준 차이 - 즉, 고맥락 의사소통과 저맥락 의사소통-는 정보의 충분한 굥유를 불가능하게 한다.
대표적인 저맥락 문화인 미국인과 고맥락 문화인 일본인의 의사소통방식을 비교하여 설명하고, 이들간의 효과적인 의사소통 방안을 제시하시오.
II. 문제해결접근법이란 무엇인가? 설명하고 협상에서 공평한 배분을 보장하기 위한 창조적 대안으로서 Divide-and-choose절차와 국제해양법 회의에서 제안된 Parallel approach가 문제해결에 어떻게 기여할 수 있는지 기술하시오.
III. 협상에서 문제해결 접근방법(problem-solving approach)은 당사자의 이해(interest)를 균형적으로 해결하고, 합의 이후 당사자간 관계를 해치지 않는다는 점에서 유용한 방법으로 제시되고 있다.
1. 문제해결접근방법의 활용절차를 기술하시오.
2. 당사자간 관계가 적대적이거나 다른 이유로 의사소통이 단절되어 있는 경우 사용할 수 있는 문제해결방법으로서 단일협상안(Single Negotiation Text: SNT)절차와 합의 후 합의(Post-Settlement Settlement: PSS)절차가 있다. 각 절차를 설명하고 이들 절차의 한계점들을 지적하시오.
IV. 사회적 딜레마(social dilemma)란 어떤 현상이며 딜레마의 성격에 따라 이를 해결하기 위한 방안들을 설명하시오.
V. 협상에서 문화간 충돌은 의사소통의 장애로 작용하여 국제협상의 성과를 국내협상보다 낮게 하는 원인이 된다고 한다.
1. 문화에 대한 기대의 자기실현적 예언현상(self-fulfilling prophesy)과 국제협상성과간의 관계를 설명하시오.
2. 이문화간 의사소통과정에서 E. Hall(1976)의 맥락수준 차이 - 즉, 고맥락 의사소통과 저맥락 의사소통-는 정보의 충분한 굥유를 불가능하게 한다.
대표적인 저맥락 문화인 미국인과 고맥락 문화인 일본인의 의사소통방식을 비교하여 설명하고, 이들간의 효과적인 의사소통 방안을 제시하시오.
본문내용
추천자료
- 인간과 언어에 대해서☆
- 외국의 성교육 프로그램
- 조직문화의 정의와 기능 및 중요성(즐거운 조직만들기 방안)
- [남북통일][통일][남북관계][남북평화]통일(남북통일)의 중요성, 통일(남북통일)의 기본방향,...
- [영어과]중학교(중등) 영어과(영어교육)의 실태와 내용체계표, 중학교(중등) 영어과(영어교육...
- 우석_중간_지역사회복지론
- 하버마스 철학, 생애, 베버 비판, 호르크하이머와 아도르노 비판, 이성 분류, 해결책, 특징, ...
- 문자의 역사
- 구글의 경영이념
- 심리학 - 보살핌윤리의 기원과 특징
- [기업][웹][기업 웹경영][기업 웹기술][기업 웹비전][기업 웹에이전시][웹경영][경영][웹기술...
- 한국전자정부 사례 : 한국전자정부의 발전모형, 내용 및 사례 (전자정부, 전자정부의 분류, ...
- [국제통상협상론] 협상사례 - 창업
소개글