[마케팅]LG전자 '엑스캔버스' 마케팅전략 분석 및 발전전략

소개글

[마케팅]LG전자 '엑스캔버스' 마케팅전략 분석 및 발전전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. LG전자는?
(1) 회사개요
(2) 기업현황
(3) 연혁
(4) 비전
2. LG X-Canvas 디지털 TV
(1) 선정배경
(2) X-Canvas 제품소개
3. 디지털 TV란?
(1) 아날로그 TV와의 차이점
(2) 디지털 TV의 종류.
4. 마케팅 전략 개발 배경 및 목적
(1) 전략 개발 배경
(2) 전략 개발 목적

Ⅱ. 본 론
1. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
2. 제품 전략방향 및 마케팅 목표
(1) 삼성 PAVV와의 비교 전략
(2) X-Canvas의 4P 전략
(3) STP 전략
(4) 제품 전략 방향
(5) 마케팅 목표

Ⅲ. 결 론
1. 지속성장을 위한 향후 전략 방향

본문내용

외 애드벌룬 설치와 백화점에서의 전시행사, 에버랜드에서의 키즈퀴즈대회 등을 진행했다. 그리고 주 타깃 고객층인 고소득층이 주로 이용하는 시설, 예컨데 골프장이나 호텔로비에서의 판촉행사도 진행 해왔다. 그러나 하반기에 들어서는 80개 대리점을 선정해 PDP방식 TV를 설치하는 작업을 벌이고 있다. 이는 백화점. 골프장. 쇼룸 등에서 한정적으로 시연해온 디지털 시험방송을 고객들이 동네 대리점에서 보면 보면서 화질을 비교할 수 있도록 하기 위해서다. DB마케팅 LG전자는 데이터베이스(DB)마케팅을 도입하여 가전제품 판매신장에 큰 효과를 보고 있다 고객 정보를 바탕으로 구매가능성이 큰 고객에게 카탈로그를 보내는 동시에 전화와 방문을 하고 각종 이벤트 행사에 초청하는 방식으로 마케팅을 한 결과 우편물발송대상자 가운데 대리점을 찾는 사람이 40%에 달했고 이중 약 60%가 실 구매를 한 것으로 나타났다. 이를 위해 LG전자는 지난 고객의 자료를 체계적으로 수집해 실시하고 있다.
(3) STP 전략
1) Segmentation - 시장 세분화
1. 디지털 TV는 점점 대중화 보편화 되어가고 있으나 기술 연구 및 개발(R&D)이 중요시되는 분야이기 때문에 아직도 가격이 매우 비싼 편이다.
2) Targeting - 시장 표적화
1. 구매자 : 고소득층, 중산층, 자사 또는 외부 기관 및 기업용 등
▶ 과거 : 상류 고소득층 고객을 주요 타깃으로 했다.
▶ 현재 : 가격하락으로 인한 대중화로 젊은 소비층에 인기를 보인다.
3) Positioning - 시장 위치화
1. 뛰어난 기술, 화질의 우수성
(4) 제품 전략 방향
1) 삼성과 LG간 경쟁 관계
1. 현재는 삼성이 국내시장 점유율 1위를 지키고 있는 실정이다. 이에 따라 박차를 가하여 업계 1 위를 잡아야 할 것이다. 물론 뒤에 바짝 쫓아오고 있는 소니와 필립스 등도 무시하진 못할 것이다. 현재 성능이나 디자인 면에서는 삼성을 앞지르고 있는 실정이지만 인지도 면에서 삼성에 뒤떨어져있기에 광고나 더욱 발전된 성능, 서비스 등으로 앞서 나가야 할 것이다.
2. 기술력
▶ 삼성전자
최첨단 LED 백라이트를 장착한 40인치 TV용 LCD 제품
기존 제품에 비해 5배 높은 10,000:1의 명암 비를 가지고 있다.
세계 최대 양산크기의 70인치 120Hz Full-HD TV용 패널
삼성전자 고유의 120Hz McFi™ 기술을 적용 하였다.
HD/Full-HD 120Hz
기존 60Hz 제품보다 프레임을 2배로 구동하면서 동화상 번짐 현상을 대폭 개선하여 동화상 최적 화질을 구현 하였다.
▶ LG전자
102인치 PDP TV
기존 HD (100만화소, 1,366*768)대비 2배 이상인 풀 HD(207만 화소, 1,920*1,080)급 TV 이다.
브로드웨이 TV
기존 HD급 대비 200% 더 선명한 ‘풀 HD’ 와 초고속 동영상 구현 기술 및 ‘120Hz'로 LCD TV 화질 기술을 완성한 제품 이다.
3. 브랜드 전략 변화
▶ 엑스캔버스(TV)는 그동안 프리미엄 제품에 대한 차별화를 위해 독립브랜드를 사용해 오던 LG전자가 향후 이들 브랜드 앞에 'LG' 로고를 넣기로 한 것. 기업 브랜드인 'LG'의 글로벌 인지도와 호감도가 높아진 데 따른 자신감과 기업 고유의 브랜드 파워를 체계적으로 육성하기 위한 전략에서 나온 것으로 풀이된다. LG는 중장기적으로 모든 제품의 독자적인 브랜드를 폐지하고 'LG'로 통일하는 방안도 염두에 두고 있다. 회사 관계자는 "바뀐 브랜드 전략에 맞춰 하반기 제품 카탈로그와 광고를 준비하고 있다"며 "제품 브랜드보다 'LG'를 노출하는데 초점을 맞출 계획"이라고 말했다.
▶ 'LG'를 프리미엄 브랜드로
브랜드 교체 작업은 LG전자가 최근 존슨앤드존슨에서 영입한 더모트 보든 최고마케팅책임자(CMO 부사장)가 주도한 것으로 전해졌다. 회사 관계자는 "복잡한 제품 브랜드 전략은 소비자들의 혼란을 초래할 수 있다고 판단했다"고 설명했다. 따라서 해외 시장에서는 기업과 제품 브랜드를 나란히 표기하는 중간 단계를 생략, 곧바로 'LG' 브랜드로 통일하기로 했다.
LG는 그룹차원에서'LG'브랜드를 강화하기 위한 노력을 기울이고 있다. 지주회사인 ㈜LG는 지난해 전자, 화학, 텔레콤 등 13개 자회사의 브랜드 담당 임원으로 구성된 브랜드 협의회를 구성해 'LG'를 '프리미엄 브랜드'로 만드는 방안에 대해 논의하고 있다.
* 출처 : EY News - 2009년5월11일
(5) 마케팅 목표
1) 홈 네트워크 시장 진출
2) 국내시장 점유율 1위
Ⅲ. 결론
1. 지속성장을 위한 향후 전략 방향
현대 사회의 경제 발전에 따른 성장이 GDP및 GNP를 상승 시켰고, 또한 첨단 기술의 발달로 소비자를 만족 시킬만한 여건의 제품들이 계속 등장함에 따라 혁신적인 제품에 대중화가 빠르게 진행되고 있다. 디지털화 된 TV역시 그 한 분야일 것이다. 현재 방송형태는 디지털방송시대로 바뀌어가고 있기 때문에 예전 아날로그 TV는 우리나라에서 정부의 국무회의를 개최하여 2012년 12월 31일 이전에 지상파 아날로그 텔레비전 방송 종료를 내용으로 하는 지상파 텔레비전 방송의 디지털전환과 디지털방송의 활성화에 관한 특별법을 심의확정 했다. 이때가 되면 기존 아날로그 TV로는 공중파 수신이 불가능하게 된다. 이에 따라 점점 디지털 TV는 보급화 되어가는 입장이 되었다.
하지만 시장조사기관의 PDP TV와 LCD TV의 시장 전망치를 종합해보면, 100%를 상회하던 성장률이 2007년을 기점으로 두 자릿수로 낮아지고 있다고 하였다. 이에 따라 저렴한 가격이면서 고효율의 TV가 생산되어야 할 것이다.
기능적인 면에서는 현재는 OLED TV를 생산하게 되어 절전기능 및 더욱 품질 좋은 화질을 나타내는 것과 하드디스크가 탑재되어 녹화 후 다시 볼 수 있는 기능까지 생겼다. 이 기능보다 더 편리한 음성인식으로 리모콘의 기능을 대체할 수 있는 센서가 개발된다면 보다 편리하고 현재에 편의를 제공하려는 취지에 맞는 제품으로 부각될 것이다.
마지막으로 서비스 면에서 최고를 바라보며 소비자 한명 한명을 생각하며 발전해 나가야 할 것이다.

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