국내외수요예측 사례

소개글

국내외수요예측 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 수요예측의 정의

2. 수요예측의 기법 종류

3. 수요예측의 방법

4. 미래 사회의 핵심적인 수요 트렌드와 방향

5. 성공적인 수요 예측 체계란

6. 수요 예측이 잘 안 맞는 이유

7. 수요 예측 체계 구축의 성공요건

8. 고객에게 만족을 주는 경영

9. SCM(공급사슬관리)에 관한 사례

10. 수요예측 사례

본문내용

요가 늘어 올해 전체 시장규모는 종전보다 확대될 전망이다. 이는 초기시장에 비해 10배가량의 성장을 보여줄 것으로 보인다. 업계에서는 디지털 위성방송 출범 등에 대한 기대와 1인치당 20만원대인 제품가격이 10만원대로 안정화될 경우 PDP TV 시장규모도 큰 폭으로 성장할 것으로 예측했다.
10.1.2 LG전자의 수요예측사례
-[가설] 디지털 TV 수요패턴은 제품의 속성상 기본적으로 TV의 수요패턴과 유사하나 디지털 정보기기로서의 PC의 수요패턴이 일정 부분 반영될 것으로 보고 컬러 TV와 PC의 모수에 ‘2:1’의 가중치를 부과하여 디지털 TV 수요예측 모형의 모수를 얻는다. 국내 디지털 TV 수요패턴이 [가설]에 기초해 이루어질 경우, 최대 수요시점은 2011년으로 예상되며 이때의 누적 수요량은 3,000만대 수준이 될 것으로 보인다. 현실적으로 디지털 TV는 TV로서의 기능이 정보기기로서의 기능보다 우월하다는 점과 생산기업수, 핵심기술의 특성 등의 공급측 요인들을 고려하면 디지털 TV의 수요패턴은 기본적으로 컬러 TV의 그것과 유사하나 PC의 수요패턴이 어느 정도 영향을 미칠 것으로 보인다. [가설]에 기초한 예측결과를 토대로 향후 국내 디지털 TV 시장을 예측해 보면, 국내 디지털 TV 시장은 향후 10년 동안 연평균 성장률 30%의 높은 성장세를 유지할 것으로 분석된다. 또한 2004년경부터 국내 디지털 TV의 연간 수요량이 200만대 수준에 이르러 본격적인 시장 활성화가 이루어지고 있다. 디지털 TV에 대한 수요자들의 인지도 향상, 디지털 TV 산업의 지속적인 기술혁신과 그에 따른 생산비
10.2 동양매직의 수요예측 사례
-동양매직은 동양그룹의 계열인 주식회사 동양시멘트의 가전사업부이다. 동양시멘트는 사업다각화의 일환으로 그 동안 닦아 놓은 시멘트 산업을 바탕으로 기존에는 수입품에만 전량 의존하던 가스오븐렌지시장에 진출했다. 사실상 치열해지고 있는 가전업계에 뛰어든다는 것 자체가 좀 무리수인 듯 했지만 동양매직은 새로운 수요의 기대라는 장기적 안목을 가지고 막대한 투자를 해나가면서 시장을 공략하고 있다. 물량면에서 동양매직의 매출은 꾸준히 늘고 있으나 신장률은 둔화되가고 있다. 이것이 시사하는 바는 미래의 동양매직의 발전이 순탄치만은 못하다는 사실이다. 동양매직은 기존의 가스렌지가 충족시키지 못한 보다 고품위의 시장을 그 표적시장으로 결정하고 대단위 유통조직보다는 대도시,고,중소득지역을 중심으로 지속적인 광고를 통한 마케팅 활동을 실시하였다. 가격 또한 대폭 낮추어 소비자의 수요를 유발시키기 위한 전략적 수단으로 삼았다. 동양매직의 소비자분석 및 시장의 기회요인 추적과 상황의 판단등은 매우 시기적절하고 효과적이었다는 생각이 들지만 사실상 그 전망은 매우 불투명하다. 동양매직이 한 가지 간과한 사실은 미래에 대한 기대수요를 잘못 인식했다는데 있다. 한 기업이 마케팅 활동을 함에 있어서 장기적인 시장수요분석은 매우 중요하다. 그러나 불가능한 수요예측이나 불확실성이 너무나 짙은 부분에 대해 지나친 신뢰나 기대를 갖는 것은 우험천만한 일이다. 동양매직의 시장분석은 무척이나 인상적이긴 하다. 그러나 그 시장의 규모가 현재 그리 크지도 않거니와 현재 일반화되어 있는 가스렌지와도 별반 차별화가 이루어지지 못했다. 그리고 한가지 유의할 점은 가스렌지의 변화를 예측할 수 없다는 사실이다. 한국의 소비자, 특히 주부들은 오븐을 많이 사용하지 않는다. 이것은 소득과는 관계없는 기초적인 식생활 문제로부터 사고되어져야 한다. 한국음식의 대부분은 오븐과는 관계가 적다. 과시용이라곤 하나 오디오나 비디오가 초기에 과시용이었다가 현재 일반화되어 큰 시장을 이루고 있는 상황과는 매우 다르다. 앞으로 우리나라 가스오븐렌지의 수요는 크게 늘어날 가망은 전혀없다. 식생활은 간편해지며 외식이 일반화, 아주 극소수의 요리전문가나 애호가만이 이러한 시장의 추가적인 소비자가 된다. 더이상의 시장규모의 확장이 매우 불투명한 것이다. 게다가 현재 일반화되어 있는 가스렌지가 좀더 까다로워지는 소비자의 수요에 능동적으로 대처해 나가고 변모해 나가고 있기 때문에 그 기능면에서 차별화가 아니라 동질화되어 가고 있는 것이다. 미래성장 잠재력이 있는 시장이 아닌 포화상태이자 규모가 작은 부문만 남아 있다. 동양매직은 단순히 기술적인 외형상의 차별화만을 강조하다가 결국 근본적인 수요자의 행태를 단기적인 안목으로밖에 생각질 않았다. 이것은 크나큰 실수가 아닐 수가 없다. 현재에도 앞으로도 비중이 매우 낮을 작은 시장을 상대로 무슨 전략을 세우는가. 다시말하면 이것은 성장잠재력이 매우 낮은 시장을 표적시장으로 하면 그 만큼 비용이 많이 든다. 그 비용만큼 우린 얻지 못하게 된다. 이러한 시장 진입은 무모할 뿐 아니라 기업에게 막대한 손실을 가져다 준다. 먼저 우린 소비자의 기호를 명확히 파악해야 하며 이를 적절한 마케팅 믹스로 궁극적 기업목표인 이윤의 추구를 그 장기적 전략으로 삼아야 했는데. 유통구조 또한 너무나도 미미하다.타 회사들에 비해서 그 판매망이 너무나도 제한적이므로해서 헛점이 드러난다. 아무리 대도시를 위주로 판매를 하지만 그것은 한계가 있게 마련이고 가스오븐이라는 것이 일회용 소비재는 아니므로 해서 그 판매량이 제한적일 수 밖에 없다는 사실을 간과하고 있다. 따라서 더이상의 비젼이 보이지 않는 시장을 계속 공략할 필요는 없으며 새로운 전략의 수립이 필요한 때이다. 이런 상황에서 동양매직은 부문별 기준으로 해서 이 기계부문이 차지하는 비율을 1:1로 계획하고 있으며 제2 제조업체로서 육성하려는 의도가 있다. 그러나 이러한 계획은 쉽지않을 것이다. 이유는 앞서 열거한 것처럼 장기적 판단의 부재, 소비행태의 분석들이 치밀하지 못했다는 사실에 기인한다. 다양한 소비자 욕구의 해소도 중요하지만 더욱 중요한 것은 그러한 시장이 앞으로 잠재력이 있는 지에 대한 지대한 노력이 부재했다는 사실이다. 이러한 상황하에 동양매직이 막대한 투자를 그곳에 투입하는 것은 밑빠진 독에 물붓기 식이 될 것임에 틀림이 없다. 요컨데 새로운 시장으로의 진출이나 신제품 시판에 있어서 보다 철저하고 장기적인 안목이 있어야 할 것이다.

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수요,   예측 ,   사례