의류 할인유통 산업구조

소개글

의류 할인유통 산업구조에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

으로 재래시장을 대체하면서 고성장을 할 전망 - 국내 소매시장의 70%를 재래시장이 차지하고 있어 TV홈쇼핑의 성장 여력은 충분 · 국내 총소매시장에서 TV홈쇼핑이 차지하는 비중은 2.8%(2000년) - CJ39쇼핑 : 국내 TV홈쇼핑 시장의 개척자 · 1995년 8월 국내 최초로 TV홈쇼핑을 시작한 이래 6년 동안 흑자, 매년 100% 이상의 매출 신장 · 2001년 매출 7,500억원, 순이익 290억원을 목표로 설정 · 2001년 5월 제일제당 인수 후 대규모 투자, 전문인력 보강 및 업무 시스템 개선으로 생산성 향상 - 합리적인 가격정책을 기반으로 한 홈쇼핑의 대중화로 저가격대 고품질 의류제품의 매출이 급성장 ■ 카탈로그(DM) 통신판매 - 카탈로그 통신판매는 미국 및 유럽에서 발전된 유통경로 - 대표적인 의류의 통신판매는 미국의 J-Crew, LL Bean, Eddie Bauer등, 유럽은 Otto(독일), 3 issue(스위스) · 국내는 무점포판매기법의 초기, 신용카드사의 고객 DB를 활용한 초보단계이나 급속한 성장세 (두산의 오토, 일부 잡지의 통신판매 Section 구성 등) · 일본의 의류 카탈로그 판매는 지속 급성장 - 카탈로그 통신사는 인터넷 쇼핑몰로 발전 · 기존의 카탈로그 사진 촬영 및 노하우 축적으로 전세계 고객 확장 · IT(Intelligence Technology)의 개발로 신속한 배달과 A/S 시스템 확장 ■ 특판 행사장 - 전문적인 재고 판매 전문 이벤트사에 의해 이루어지는 특판행사 - 일명 '땡처리'라고 하며, 의류유통의 거의 마지막 단계에 해당 · 전국 호텔이나 빌딩 로비, 강당 등의 대형 공간을 임시적으로 임대해, 유명 메이커의 제품을 정상가격의 80% 까지 파격적인 가격으로 할인판매하며, 전국을 무대로 4계절 이벤트 행사를 실시하여 의류재고를 소진 · 국내 대형 또는 중견 의류브랜드들은 대부분 자체 특판부를 통해 연 2회 정도 특별할인 행사 실시. 대부분의 행사는 전문 이벤트사와 연계 실시하며, 판매규모는 연간 수백억원 규모로 추정 - IMF이후 의류업체마다 매출성장을 위한 재고 소진을 위해 특히 성황 - 기존의 장소 외에 남대문이나 동대문 등의 재래시장의 노상판매대에서도 유명브랜드의 재고품 판매 · 98년 대규모로 쏟아진 의류재고품이 유입되어 활황을 보임. - 일반상가에 비해 청소년층의 충동구매를 일으킬 수 있고, 소수 특정 브랜드만으로 수입을 올릴 수 있음

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