블루오션전략 감상 및 분석

소개글

블루오션전략 감상 및 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 《블루오션전략》의 저자 김위찬 교수

2. 내용요약 및 분석
Chapter 01. 블루오션을 창출하라
Chapter 02. 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라
Chapter 03. 시장경계선을 재구축하라
Chapter 04. 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라
Chapter 05. 비고객을 찾아라
Chapter 06. 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라
Chapter 07. 조직상의 주요장애를 극복하라
Chapter 08. 전략적 실행을 전략화 하라
결론: 블루오션 전략의 지속성과 재개

3. 인식의 전환, 새로운 가치의 창조

4. 블루오션 전략의 원칙과 실행방법 고찰

5. 현 시대의 개인과 기업의 생존전략

본문내용

문은 "최다수의 목표 구매자들이 기꺼이 상품 값을 지불할 수 있도록 상품 가격이 책정되었는가?"이다. 만약 그렇지 않다면 구매가 이루어지지 않을 것이고, 결국 매력적인 시장을 창출하지도 못할 것이다.
그 다음 단계는 비용에 관한 것이다. '기업이 목표 비용 내에서 제품이나 서비스를 생산하면서 큰 폭의 수익을 낼 수 있는가?', '대다수 타깃 구매자 계층이 쉽게 접근할 수 있는 전략적 가격대에서도 수익을 낼 수 있는가?' 만약 기업이 목표 비용을 맞출 수가 없다면 블루오션 아이디어 자체에 수익성이 없으므로 포기하거나 목표 비용을 맞출 수 있도록 비즈니스 모델을 혁신해야 한다.
전략적 시퀀스의 마지막 단계는 아이디어 채택을 가로막는 장애에 관한 것이다. 예를 들어 새로운 아이디어에 대한 소매상이나 파트너들의 잠재적 저항 등이 있을 수 있다. 아이디어를 성공적으로 실현하려면 처음부터 아이디어 도입 시 수반되는 장애를 처리할 수 있어야 한다. 그래야만 블루오션 전략의 체계가 완성될 수 있다.
저자들은 단순히 블루오션 전략의 체계화 문제만 언급한 것이 아니라 실행 시에 발생할 수 있는 문제점을 극복하는 방법도 아울러 제시했다. 특히 기존의 레드오션에서 블루오션으로 넘어가기 위해서 조직차원에서 변화를 시도할 때 조직원들이 겪게 되는 감성적인 문제를 급소경영 리더십을 통해 다루는 방법을 설명한 부분이 흥미롭다.
이뿐만 아니라 저자들은 전략 실행의 주체인 현장 직원들이 블루오션 전략의 효용성을 인식하면서도 실제로는 거부하는 현상이 발생할 수 있음을 언급하면서 이를 극복하기 위해서는 공정한 절차가 필요함을 강조하고 있다. 공정한 절차를 확립하기 위해서는 '참여', '설명', '기대의 명확성'이라는 개념이 필요하다. 기업은 전략의 수립과 실행과정에 현장 직원들이 직접 참여케 하고, 또 그들에게 전략에 대해 지속적으로 설명함과 동시에 구체적으로 개개인에게 기대되는 부분을 명확하게 짚어주어야 한다.
앞서 설명한 블루오션 전략이 모든 기업이 성공적으로 신사업을 창조하도록 하는 만병통치약은 분명 아니다. 특히 전략 캔버스 그리기의 출발점이 역시나 기존 제품과 서비스라는 점, 그리고 기업이 고객에게 제공하는 가치 요소를 정확하게 규명하는 방법이 모호하다는 점 등에서 사후적 관점에서 성공사례를 분석한 기존의 가치혁신 이론과 크게 다르지 않다는 것이 블루오션 전략이 가진 한계가 아닐까 생각한다.
그럼에도 불구하고 블루오션 전략이 경영자들의 피부에 와 닿는 것은 기존의 복잡하고 어려운 이론들을 체계적으로 잘 정리하면서도 신사업 창출을 위한 구체적인 실천방법을 제시한 데 있다. 그런 의미에서 블루오션 전략은 미래 성장동력의 고갈이라는 깊은 고민에 빠져 있는 우리 기업들이 흙 속 진주와 같은 매력적인 신사업을 찾아내는데 일조할 것이라 생각한다.
5. 현 시대의 개인과 기업의 생존전략
바다에 첫발을 디디면 푸른색이지만 좀 지나서 남들이 들어와 비비고 싸우면 붉게 변해버린다. 그래서 늘 새로운 것을 찾아 나서라는 게 블루오션이 주장하는 핵심전략이라고 생각된다. 한국인이 잘 하는 IT 분야는 변화가 많다. 완전히 새로운 제품이 나왔다가도 금방 사라져버리는 경우가 많다. MP3 player만 하더라도 레인콤이 한 때 세계 1위를 차지해서 수많은 책에 성공사례로 소개되었다. 이 때가 바로 블루오션이다.
하지만 최근에는 삼성, 애플 등 국내외 대기업의 참여로 치열한 경쟁을 하다보니 수익이 급격히 저하되고 있다. 말 그대로 레드오션이 된 것이다. 여기서 벗어나려면 어떻게 해야 할까? 이 책에서는 전략캔버스를 펼쳐서 경쟁자와 나의 비교우위를 그려가면서 거기에 맞게 끊임없이 창조력을 발휘하라고 한다.
한 기업의 흥망성쇠속에 많은 경영학자들은 그 안에서 어떠한 법칙과 원리를 찾기 위해 끊임없이 연구하고, 온갖 시행착오속에서 일반화된 이론과 전략적 해법을 찾았는지 모른다. 하지만, 그 시도는 처음에는 의미신장한 도전과 결과물로 인해 칭송을 받고, 진리처럼 받아들였는지 모른다. 하지만, 시간이 흐르면서 그것이 아니다는 사실이 증명되고, 前이론을 사정없이 흔드는 대체이론이 나와 또 다른 주류가 되어가는 것이 요즘 경영학 이론의 한 흐름인 것 같다. 그렇다고 그 이론이 이룩한 업적과 연구 성과를 철저히 배격하고 무시하는 것은 아니다. 그만큼 바탕이 있었기에 현재의 이론이 태동되고 받아들여지게 되는 한 계기가 되었는지 모른다. 이 전략도 기존의 움직임속에서 잘못된 점을 시정하고, 새로운 관점으로 눈을 돌리는 과정에서 나온 산물이 아닐까 생각이 든다.
블루오션전략. 다양한 사례와 예시들이 이 이론의 근거와 타당성을 줌으로써 이렇게 하면 기업들은 계속 성장하고, 발전하리라는 착각도 들만큼 괜찮은 전략인 것 같다. 하지만, 이 이론 역시 어느 정도의 한계가 분명히 있을 것이다. 시장 환경이나 과학적 진보 등으로 인해 철저하게 성공한 제품과 사업마저 어느 순간 우리도 알지 못하는 사이 사라지기 때문에 이 이론이 100% 정답이라고 생각이 들지 않는다. 다만, 기존의 익숙함에 나태해진 기업내 풍토에서 새로운 관심과 목표를 설정해 줌으로써 또다른 성장과 발전의 계기를 충분히 줄 수 있다는 생각이 든다. 삼성 이건희 회장이 10년전 쯤인가? 가족은 빼놓고 다 바꾸자라는 혁신적인 발언을 통해 시작한 삼성의 차별화의 전략은 현재의 강력한 브랜드 이미지를 가진 삼성을 만든 한 계기가 되었듯이 모든 기업들은 성장의 정체점에서 안주하느냐 아님 그것을 치고 도약하느냐 기로점에서 고민에 빠져있을 때 이 책은 자신을 되돌아보고, 새로운 마음가짐과 시도를 해보게 하는 좋은 책인 것 같다.
이런 책을 보면 뜬구름 잡는 솜사탕같은 이야기 정도로 치부하거나 일반 매스컴등에서 보도에서 말하는 일반상식 정도로 알게 될지 모른다. 하지만, 숨가뿐 경쟁의 관계속에서 고민하고, 생사의 기로에 서있는 개인과 기업에게는 자신들을 살릴 수 있는 구원의 지침서로서 보여질지 모른다. 현재가 그동안의 경쟁 관계속에서 발전을 이룩했다면 미래에는 이러한 관계를 지향하고 양쪽이 이익을 얻을 수 있는 윈윈전략의 기업적 풍토를 꿈꾸는 우리들에게 하나의 희망을 준 책이라 생각이 든다.

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