KB국민은행의 전략과 방안

목차

1. KB국민은행 소개

2. 환경 분석

3. 경쟁사 분석

4. SWOT 분석

5. KB국민은행 전략 분석

6. KB국민은행 과제와 방안

7. 최종 결론

본문내용

판매하고 있다. 2008년 4월 종신보험과 자동차보험까지 4단계를 시행했다.
유럽의 방카슈랑스 이미 선진화 되어 있고 높은 수익률을 기록하고 있다. 방카슈랑스 상품은 표준화 상품으로 보험사의 맞춤형 상품에 비해 비용이 적게 들기 때문에 최대 50%까지 싸게 팔 수 있다.
방카슈랑스 상품은 박리다매 전략으로 은행에 상당한 수익을 줄 것이다. 은행 창구에서 예금뿐 아니라 보험 펀드 등을 한꺼번에 판매함으로써 고객에게 한층 편리한 원스톱 금융 상품쇼핑 서비스를 제공할 수 있게 됨으로써 예대마진의 축소에 대안이 될 수 있다.
5) 금융인재
금융고시라는 신조어가 생길 정도로 은행권으로 대학 졸업생이 몰리고 있다. 안정성, 연봉, 대외 이미지 등 이유로 은행의 입사 경쟁률은 100대1을 훌쩍 넘어선다. 하지만 금융 현장에서는 쓸 만한 인재가 부족하다고 아우성이다. 국내 은행들은 앞 다퉈 국내외 MBA와 외국계 직원의 스카우트에 나서고 있지만, 글로벌 은행에 비하면 걸음마 수준 이다. 금융 선진화의 가장 중요한 요소는 인력인데 한국의 인력 구조는 여전히 취약하다.
선발 보다는 글로벌 은행처럼 인재를 육성해야 된다. 그 예로 UBS를 뽑을 수 있는 세계 최고의 프라이빗뱅킹(PB)으로 꼽히고 투자은행(IB)에서 세계 5위를 차지하고 있다. UBS는 1998년 스위스 양대 은행인 유니언 뱅크 오브 스위스(UBS)와 스위스 뱅크 코퍼레이션(SBC)이 합병해 본격적으로 IB 시장에 뛰어든 뒤 10년 만에 글로벌 금융시장 강자로서 입지를 굳힌 이유는 인재 발굴이었다.
UBS는 사람을 키워서 쓰는 게 기본 전략이다. 꼭 필요한 사람이 회사에 없을 때는 경력자나 전문가를 채용해 팀을 꾸린다. 이를 위해 UBS는 미국과 유럽뿐만 아니라 동유럽 인도 등에서도 우수 인재를 발굴하고 있다. 대학 상위권 졸업생들은 IB 분야에서 경력을 쌓길 원하지만 PB와 자산관리에서도 최고의 경력을 갖출 수 있도록 사내 교육을 강화하고 있다.
UBS는 싱가포르에 PB 전문교육기관인 `웰스 매니지먼트 캠퍼스`를 설립했다. 싱가포르 홍콩 베이징 도쿄 시드니 등 아시아 시장의 신흥 부자들을 공략하기 위해 UBS PB를 육성하는 곳이다. 200명 이상의 UBS 시니어 전문가와 외부 전문가가 노하우를 전수하고 있다. 신입사원 90일 코스 등 단계별로 다양한 프로그램을 갖추고 있다.
글로벌 은행은 하나같이 인재 양성을 중시하고 있다. ‘은행은 사람 장사(people business)다.’ 그만큼 인재의 중요성이 높다
7. 최종 결론
‘자본시장과 금융 투자 업에 관한 법률’이 시행되었다. 더불어 방카슈랑스의 도입 등 우리나라의 금융시장은 서서히 변화해 가고 있으며 앞으로도 변화는 계속 진행될 것이다. 또한 기업들의 자금 조달방식이 은행을 통한 간접금융시장에서 주식이나 회사채 발행을 통하여 자금 조달을 하는 직접금융시장으로 가고 있다. 고객들의 투자행태도 예금투자에서 펀드나 주식 등 자본시장 쪽으로 움직이고 있다. 이런 점을 고려해 은행의 나아갈 방향을 제시해보면 다음과 같다.
첫째로, 미래의 은행은 전통적인 예대업무뿐만 아니라 증권업무 등 자본시장 관련업을 영위할 수 있는 종합 금융업이 돼야 한다. 은행 영업점에서 고객이 예금이나 대출 업무를 보는 것뿐만 아니라 주식 투자도 하고 펀드에도 가입하며 투자자문도 받는 등 one-stop-service를 제공하는 은행의 영업점이 되어야 한다.
둘째로, 우리나라 은행의 미래 모습은 선진화되고 수준 높은 위험관리 체계를 갖춘 은행이어야 한다. 철저한 위험관리 체계 없이 위험성이 높은 투자은행 업무를 영위한다는 것은 생각할 수 없다. 법, 제도적인 기반 마련 이전에 은행 스스로 위험관리 수준을 높이는 일을 지금부터 계획하고 실행하여 준비할 필요가 있다.
셋째로, 앞으로의 은행은 전 세계적인 영업망을 갖춘 은행이 되어야 한다. 신한은행은 미국 현지에 서울 본사 핵심부서의 우수한 직원들로 구성된 드림팀을 현지에 파견, 미국 소매 금융시장에서 승부수를 띄우기로 하여 여신전문가 4명, 전략, 재무, 마케팅 전문가 각1명 등 총 8명의 은행 내 핵심인재를 미국 현지 법인인 신한아메리카은행에 파견키로 하고 인사 발령을 냈다. 이런 점은 양적 확장보다 질적 확장을 꾀한 것으로 다른 은행들의 본보기가 되어야 한다.
마지막으로, 우수한 금융전문 인력을 갖추어야 한다. 서비스 산업인 금융 산업의 성패는 우수한 전문 인력의 확보 여부에 달려 있다. 이를 위해서는 자체적인 연수 프로그램의 활성화를 통해 우수한 전문 인력을 양성하는 프로그램에 대한 과감한 투자가 우선이다. 이와 더불어 우수한 인재를 채용하는 체계를 갖춰야 한다. 예를 들어 은행의 전문가들이 대학에서 강의를 하고, 대학은 은행이 필요로 하는 강의를 개설하여 바로 현장에 투입할 수 있는 전문가를 키어내는 것도 생각해볼 수 있고, 현재의 은행 인턴들의 불만인 시간 때우기 식의 업무를 근본적으로 바꿔야 한다. 인턴들에게도 세부적인 사항을 가르쳐주고 체계적인 훈련을 시킨다면 정규 직원으로 채용 시 드는 돈을 줄일 뿐만 아니라 업무능력도 향상 시킬 것이다.
이러한 요소들의 수행 여부에 따라 국민은행뿐 아니라 국내 은행들도 세계 굴지의 은행들과의 세력다툼에서 뒤쳐지지 않으며 대등하게 경쟁할 수 있는 환경을 구축할 수 있다.
<참고 자료>
www.kbstar.com
www.shinhan.com
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www.ncsi.or.kr
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www.lgeri.com
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우리나라 은행산업의 역사와 일반은행의 발전과정 - 장태영, 경상대 대학원, 2005
금융 강국 코리아 - 머니투데이금융부, 굿인포메이션, 2005
우리나라의 금융구조와 경제성장 - 전선애, 한국경상학회, 2005
글로벌시대의 경영전략 - 장세진, 박영사, 2005
디지털 금융 대혁명 - 김경원, 최희갑, 삼성경제연구소, 2002
한국 은행산업의 진로 - 전철환, 함정호 외, 지식산업사, 2000

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