(주)정문에 대한 국제 경영 전략 연구

목차

1. 정문과 국제경영전략
가. 정문을 선택한 과정과 이유
나. 정문은 어떤 기업인가
다. 왜 미국으로 진출 하는가
라. 어떻게 정문의 국제경영전략을 수립 할 것인가
2. 정문에 대한 내부 환경 분석 및 외부 환경 분석
가. 기업 현황
나. 내부 환경 분석
1) BCG 매트릭스
2) 정문의 강점과 약점
다. 외부 환경 분석 (PEST분석)
1) 미국의 정치적·법적 환경
2) 경제적 환경
3) 사회문화적 환경
4) 기술적 환경
3. 전략수립
가. SWOT분석을 통한 제품전략
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협
나. 국제화 전략
1) SO전략
2) WO전략
3) ST전략
4) WT전략
4. 결론
5. 참고문헌

본문내용

의 특수 시즌에 발 맞춰 다양한 신제품을 판매한다면, 상품홍보와 함께, 브랜드 이미지 제고, 매출에도 직접적인 긍정적인 효과를 볼 것이다.
▶ LA를 기반으로 꾸준한 건강식품 인식의 확대와 마케팅 활동과 홍보 및 광고(S1/O1/O2) : LA에 진출한 매장과 마케팅 활동을 강화하여 현지 인지도와 제품 신뢰도를 높이는 전략이다.
WO전략
▶ 신종인플루엔자를 통한 브랜드 이미지 강조 (W1/O1) : 국제적인 이슈인 신종인플루엔자를 통해서 정문은 브랜드 이미지를 강조하여 기회를 활용하여 약점을 보완할 수 있다.
▶ 사업의 시장성과 투자가치를 강조하여 정부와 투자처의 확보, 또는 사업파트너의 확보 (W2/O1/O2/O3) : 기업 규모가 대기업에 비해 상대적으로 작은 중소기업이므로, 앞으로 현재의 건강면역식품 미래성과 투자가치를 강조하여 새로운 사업파트너, 또는 정부의 지원과 같은 자본 확보로 정문의 경쟁력을 확보하는 방법이다.
▶ 시장의 미래성을 강조하여 질적 인력의 확보 (W2/O1/O2) : 정문은 국제진출을 위한 질적 인력을 확보하여 진출된 시장의 확장과 유지를 위한 노력이 필요하다.
ST전략
▶ 연구개발을 통한 기술적 경쟁력의 확보 (S1/T1) : 앞으로 신제품과 삼증삼포의 홍삼을 뛰어 넘어 구증구포의 흑삼까지 정문의 제품 경쟁력 확보를 위해 더욱 더 노력해야 한다.
▶ LA의 한국인과 중국인등 기존 고객층의 관리와 서비스 강화로 기업신뢰도의 쇄신(S2/T2) : LA 현지의 기존 고객층인 한국인과 중국인들에 대해 품질서비스 수준의 확보를 통해 브랜드 이미지 쇄신과 기업 신뢰도를 키워야 하겠다.
WT전략
▶ 기초기술을 통한 제조의 표준화로 생산성의 확충 (W2/W3/T1) : 사실 이 전략은 정문의 기업 규모로 보았을 때 구현하기 힘들 수도 있지만, 약점과 위협을 피하기 위해서 제조공정을 표준화함으로써 수출에 탄력을 가질 수도 있게 된다고 할 수 있다.
▶ 꾸준한 마케팅과 광고 및 홍보 (W1/T2) : 정문의 브랜드 가치와 소비심리 위축에 대한 해결책으로써, 꾸준한 마케팅과 광고 및 홍보를 하는 것이 유일한 해결책이라고 생각된다.
▶ 양질의 인력 확보로 경쟁력 쇄신과 회사의 차별성 보유 (W2/T1) : 인력은 기업의 경쟁력이다. 정문 또한 이러한 기업의 본질적 경쟁력 제고를 위한 양 질의 인력을 확보해야 한다.
결론
우리는 여러 가지 분석과 분석 기법을 통해 정문의 국제 전략에 대해서 조사하였다. 하지만 이러한 분석과 분석 기법, 국제 전략에는 상당한 문제점 박주홍, 국제경영전략, 삼영사, 2009, p190~203
들이 있다는 것 또한 무시 할 수 는 없다.
먼저 PEST분석은 외부환경에 대한 위협 및 기회 요인을 비교적 간편하게 파악할 수 있는 장점이 있지만, 각 요인별 주요 평가항목이 잘못 선정되는 경우에는 정확한 환경분석이 어려우며, 각 요인간의 구체적인 관련성을 파악하기 힘든 단점이 있다. 또한 자료수집에 있어서 일관성이 떨어지고 복잡성이 증대 되는 단점 또한 유념하여 파악해야 한다. 특히 앞서의 분서에서 구체적인 관련성에 대해서 파악하는데 많이 힘들었으며, 자료수집 또한 만족스럽지 못한 부분이 있었다.
둘째로, BCG매트릭스는 단순한 기본구조와 처리가능성 및 편리한 이해가능성 등이 있지만, 두 개의 기준으로 평가되기 때문에 실제의 상황을 그래도 반영했다고 볼 수 없다. 또한 정확한 수치가 아닌 추정이라는 한계를 가지고 있다.
셋째로, SWOT분석은 현실적이고, 실행가능성이 높은 대안을 제시할 수 있을 뿐만 아니라, 수많은 기업의 환경요인들을 4개의 개념으로 단순화하여 전략을 명료하게 제시할 수 있는 장점도 갖고 있다. 하지만, 이 분석방법은 평가자의 주관적인 판단에 근거하여 환경을 분석하고, 전략을 도출하기 때문에 객관성이 다소 떨어지는 문제점이 있다. 또한 국내외 경영전반에 대한 평가자의 지식 또는 실무능력이 부족한 경우, 적절한 분석이 되지 않는다는 단점이 있다. 앞서 제시한 SWOT분석 또한 이런 본질적인 문제를 사실상 가지고 있다. 많은 토의가 있었으나, 객관적인 분석이라기 보다는 의견의 조합이라는 인식이 강했고, 학생으로써 경영전반의 지식과 실무능력이 부재함으로써 많은 어려움이 있었다.
준비하면서 PEST분석의 기술적환경과 정문의 직접적인 연관성이 적어서 기술적 환경 분석에 있어서 정확한 분석이 어려웠다. 또한, 조원들이 국제경영과 실무 경험이 없어서 현실적인 국제경영전략을 수립하는데 많은 어려움이 있었다.
하지만 결론적으로 정문이 추구해야 할 전략은 존재 한다. 특히 현재 유행중인 신종인플루엔자는 상당히 좋은 기회적인 요인이므로, 이러한 현상을 잘 판단하고 마케팅과 수출을 관리해야 한다. 또한 정문의 상품 특성상, 특수 시즌에 해당하는 여러 가지 선물 매출이 늘어나는 시즌에 맞춰 마케팅을 한다면 더욱 많은 수익을 실현할 수 있을 것이다.
또한 중소기업임에도 불구하고 많은 연구 개발 투자와 미국 LA현지에의 법인을 설립하고 매장을 확보하고 있다는 것은 국제경영전략상 매우 유리한 위치에 있다고 볼 수 있다. 하지만, 현재 정문은 미국 시장진출이 직접 수출에 머물러 있다. 매출액 상승과 시장 점유율을 높이기 위해서는 해외 공장 설립과 해외지사를 통한 직접 마케팅이 필요하다. 현재, 정문은 마케팅을 위한 인원과 현지 경험이 부족하고, 해외공장 설립에 들어가는 많은 자본을 사용하기에는 부담감이 크다. 그러므로, 무리한 해외 공장 설립보다는 합작투자가 라이선싱으로 돌파구를 마련하여 시장 개척의 발판을 마련하는 것이 좋겠다.
참고문헌
김광수, 해외진출 한국기업의 마케팅 전략 특성과 성과에 관한 연구, 국제경영리뷰, 2000
대한무역투자진흥공사 (KOTRA)-http://www.kotra.or.kr 2009.10.14~11.3
박주홍, 국제경영전략, 삼영사, 2009
박창수, 기업나라, 중소기업진흥공사, 2008
(주) 정문 http://www.healthplus.co.kr/eng/main/main.asp 2009.10.14~11.3
홍치화, 한국 중소기업의 해외진출에 관한 연구
www.globalwindow.org 2009.10.14~11.3

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