산업구조분석사례- 산업의 5가지 세력분석 (1.제약산업 2.섬유산업)

목차

①경쟁자 위협,

②진입자 위협,

③대체재 위협,

④공급자 위협(공급자와의 협상력 정도),

⑤구매자 위협(구매자와의 협상력 정도)

다섯가지 경우에 대해 각각 산업을 분석해본다.

본문내용

다.
이처럼 제한된 수의 공급자들은 공급 요소의 가격을 높인다든지 품질을 저하시키는 방법 들을 통해 그들의 이익을 보다 확고히 하려는 경향이 있다. 마찬가지로 섬유 산업에 종사하는 기업들에게 적용 시켜 보면, 이들이 일부 인공재료 확보에 있어서 우위에 놓인 공급자와의 협상에 있어서 어느 정도 손해를 감수 할 수밖에 없을 것이다.
다섯 번째, 구매자 위협(구매자와의 협상력 정도)을 보겠다. 섬유 산업 분야는 다양한 섬유 구매자가 존재하고 있다. 하지만 어떤 구매자들에게 있어서는 섬유 공급 가격이 그들의 최종 생산품의 큰 부분을 차지하기 때문에, 많은 구매자들은 좀 더 값싼 섬유 공급처를 찾아서 전 세계를 돌아다닌다고 한다. 이는 구매자가 구매하는 제품이나 서비스가 이 구매자의 원가에서 차지하는 비중이 큰 경우로서, 섬유 산업 분야 기업들에 대해 높은 수준의 위협을 가질 수 있게 된다. 아무래도 구매자는 원가를 절감하기 위해 항상 최저가의 섬유 공급처를 찾을 수밖에 없는 것이다. 섬유 산업 내의 기업들은 구매자들과 비교했을 때 상대적으로 불리한 위치에 서게 된다. 이처럼 구매자의 교섭력이 높아지면 기업들은 수익률이 감소되는 결과를 낳는다.
이상으로 다섯 가지 세력들을 분석해 보았다. 어느 산업을 둘러싼 위협의 수준이 일정하지 않을 경우에는 이 산업 내 기업들의 평균적인 성과를 예측하는 것은 힘들 수 있다. 다만 섬유 산업 내에서 기업들이 창출하는 이익을 하나 또는 복수의 위협들이 저하 시킬 수 있다는 점에서, 섬유 산업이 속한 기업들의 평균적인 성과 예측치는 낮을 것이라는 결론을 얻을 수 있지 않나 싶다.

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