협상의 10계명 독후감.- 핵심내용 분석과 개인적인 느낌을 중심으로.

소개글

협상의 10계명 독후감.- 핵심내용 분석과 개인적인 느낌을 중심으로.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론 - 협상의 10계명., 무엇을 말하고자하는가?.

본론- 협상의 10계명., 그 핵심내용분석과 주요의미를 찾아서.
- 경제적 관점에서 보는 협상의 10계명.
- 개인적인 시각에서 보는 협상의 10계명.

결론- 협상의 10계명 , 교훈과 시사점을 중심으로.

본문내용

는지 등을 판단받게 되는 것이다.
여기서 중요한 것은 협상 잘하기, 의사결정 잘하기의 가장 중요한 전제사항은 그 내용에 관한 것이다.
즉, 밀고 당기기의 핵심은 무엇을 밀고 당기고 있는 것이냐는 하는 것이다.
줄다리기 줄을 밀고 당기는 것인지, 아니면 내 생존권을 밀고 당기는 것인지 그 명분과 당위성은 협상의 절차나 기법이 아닌 바로 그 내용에서 비롯되는 것이라고 할수 있다.
예를 들어, 쌍용 자동차의 경우 노조원과 비노조원 모두 어쩌면 자신과 부양가족의 생존권을 담보로 한다는 점에서, 그 협상의 중요성과 긴장이 결정되는 것이다.
이 책은 그런 무엇을 협상하느냐에 대한 내용보다는 결과적으로 어떻게 어떤 방법으로 협상에 임해야 하는지, 어떻게 진행해야 하며, 어떻게 결론에 접근해야 하는지를 다루고 있다.
저자는 이 책을 바탕으로 우리와 '협상의 중요성'에 대해 협상을 하고 있고,그 탄탄한 논리와 사례에 우리는 그 협상 테이블에서 저자에게 설득되고 만다.
상대를 움직이게 할 수 있는 설득의 원리, 사람이 살아감에 필요한 대화의 원리,그런 기본 원리들을 '협상'이란 이름으로 가르쳐주고 있는 책으로 다시 한번 협상의 기술에 대해 생각하게 해준 고마운 책이었다.

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