중소기업의 국제촉진전략 (주)현원 모비블루

소개글

중소기업의 국제촉진전략 (주)현원 모비블루에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1)기업 연구 목적
2)기업 선정 이유

Ⅱ. 현원 모비블루의 현황과 국제촉진전략에 대한 이론적기초

1)기업현황 (주요시장, 주요상품, 매출액 )

2)국제촉진전략에 대한 이론적 기초
-국제광고
-국제인적판매
-국제홍보
-국제판매촉진

Ⅲ. 환경분석과 국제촉진전략의 수립

1)환경분석

2)국제촉진전략의 촉진 수립

Ⅳ.결론(요약)

※ 참고문헌

본문내용

시켜 구매 의사결정에 반영합니다.”는 말에서도 잘 나타났다. 즉, 소비자들은 개별 브랜드를 인식하면서 그 브랜드가 어느 국가와 어느 기업 브랜드 인가를 연결해서 생각한다는 것이다.
중국에서는 구전과 제품 사용 경험이 광고만큼 중요하다는 것을 인식해야 한다. 상당수 중국 소비자들에게 원산지나 기업 브랜드 이외의 제품 브랜드 이미지가 구체적으로 구매의사결정에 영향을 미치지 못하는 경우도 있다. 그에 비해 구전과 구매 경험은 대부분의 구매의사결정에서 매우 중요하게 자리 잡고 있다. 중국의 주요 도시에서 소비자들과의 인터뷰에서도 구전과 사용 후 경험이 구매 의사결정에 중요한 영향을 미친다는 대답을 자주 얻을 수 있었다. 따라서, 우리 기업들은 구전 효과를 극대화하기 위해 오피니언 리더에 제품을 협찬하는 PPL전략을 진지하게 검토해 볼 필요가 있다. 한편, 제품 사용 경험을 중시하는 소비자에게는 제공하는 편익을 가능한 쉽게 느끼고 경험할 수 있도록 시제품 행사나 견본품을 이용한 판촉활동, 전시관 등을 마케팅 활동에 적극 활용할 필요가 있다. 최근 각광을 받고 있는 경험 마케팅의 여러 전략들을 적극적으로 활용하는 것도 하나의 방법이 될
수 있을 것이다.
국제 판매촉진 전략 또한 그 사용이 제한 적이다. MP3의 특성상, 일정 가격대 이상의 전자상품이기에, 대량구매가 불가능 하다. 견본, 쿠폰, 무료시용, 경품, 상품, 현금반환, 소액할인, 단골고객보상 등의 방법 중 가장 효과적인 방법은 무료시용의 방법으로 판단된다. 재구매가 힘든 상황에서 견본, 쿠폰, 단골고객보상 등의 방법은 효과가 제한적일 수밖에 없으며, 현금반환, 경품, 상품 등의 방법은 자칫 MP3가 저가제품으로 인식될 우려가 있기 때문이다. 이에 일정기간동안 MP3를 사용하고, 판매의사를 결정하는 무료시용행사가 가장 적절할 것으로 보이나, 자칫 Network마케팅 혹은 다단계 마케팅으로 오인될 수 있으며 이로 인해 법적 재제가 가해질 수 있기 때문에 법적 환경 등을 확실히 확인해 볼 필요가 있다.
국제 홍보 전략으로는 중국어화 브랜드 네이밍 전략을 기초한 상황에서 자국중심주의적 마케팅 보다는 현지국 중심주의의 마케팅이 더욱 효과적일 것으로 보인다. ‘현원 장학생 선발제도’또한 좋은 방법 중의 하나로 생각된다. 중국현지의 대학생들 중에서 현원 모비블루가 취하고자 하는 부분에 어울리는 학생들 (마케팅 부분이면 경영학과, 기계부분이면 공과대학 등)에게 장학금을 지원하며 후원하는 제도이다. 이 제도를 통해 현원 모비블루는 중국 대학생 인재를 선점할 수 있는 효과를 지닐 수 있으며, 대 중국 이미지 효과에도 도움이 될 것으로 인식된다. 현실적으로 중소기업인 현원모바일이 대 중국시장에서 스폰서쉽 등의 커다란 행사를 후원하기에는 제한적이기 때문에 ‘현원 장학생 선발제도’는 현원 모비블루의 대 중국시장 개척에 큰 도움이 될 것으로 추정된다.
‘현원 자원봉사 후원’ 또한 현원 모비블루 홍보에는 도움이 될 것으로 보인다. 상대적으로 적은 돈을 투자하여, ‘중국 소외계층에게 손을 건네는 기업’으로 이미지를 심을 수 있기 때문이다.
4. 결론 (요약/시사점)
현원은 1996년에 처음 설립된 MP3플레이어와 PMP제조사로, 현재 모비블루란 브랜드명으로 소비자에게 인지도를 넓혀가고 있는 회사이다. 주요상품으로는 동영상mp3 player 를 비롯한 DMB, PMP, 네비게이션, 전자수첩 등 소형 IT제품을 주력으로 제조하여 공급 하고 있다. 미국이나 유럽등지를 주요 시장으로 선정 했으나, 현재에는 국내에서도 유통되고 있다. 현원은 mp3플레이어 시장점유율이 국내 3위, 해외 4위를 차지하는 디지털 오디오부문의 강자이다. 매출액으로는 지난해 271억원의 매출을 올린 데 이어 올해 530억원 달성을 눈앞에 두고 있다. 매출의 70%가량을 ODM 및 OEM으로 공급하고 있고, 나머지 30%는 모비블루라는 자체 브랜드로 판매중이다.
이러한 현원은 이제 점차 그 중요성이 확대되고 있는 중국시장으로 진출 하고자한다. 전 세계 IT시장의 5.3%를 차지하고 있는 중국은 시간이 지날수록 시장의 규모가 점차 확대 될 전망이며, 한국은 대 중국 IT무역액을 점차 늘려가고 있다. 점차 경쟁이 치열해질 것으로 전망되는 대 중국시장에서의 경쟁우위를 확보하기 위해서 현원 모비블루는 그들만의 국제 촉진전략을 수행하여야 할 것이다.
브랜드 네임 선정에서부터 제품개발 후 광고전략, 지속적인 기업 홍보 전략과, 제품촉진전략까지. 현원은 대 중국 소비자의 특성에 맞춰 전사적인 관리 시스템을 도입하여야 할 것이다.
중국시장 사람들이 좋아하는 컬러인 금황색, 빨강색, 보라색 칼라의 MP3를 제작하여, 무료 시음 행사위주의 판촉행사를 할 것이다. 무료시음 행사는, 대규모 광고 전략이 힘들며, 제한적인 언론매체사용으로 인한 문제점을 보완할 것으로 보인다. 또한 ‘현원 장학생 선발’제도나 ‘현원 자원봉사 후원’등은 중국인들에게 “착한 기업”으로 다가갈 수 있을 것으로 전망하고 있다. 그리고 중국에서도 유행하고 있는 한류 문화를 이용한 ‘한국의 MP3'를 강조 하는 것도 괜찮아 보이나, 점차 중국인들 특유의 강한 자문화 중심주의와, 점차 증가하고 있는 반 한류 문화를 생각해 보았을 때 사용은 제한적일 것으로 보인다.
참고문헌
-(주)현원 모비블루 www.mobiblu.com
최근Mp3 Player시장 현황 정보통신산업연구실 주임연구원 이은민
BRICs IT/광통신 인프라및 시장 동향 IT벤처기업연합회
http://likesea.new21.net/swot.htm
-김민수 기자([e-mail])
상품전문 미디어, 바이킹 보도자료/기사제보([e-mail])
출처 : 전자신문 09월 26일
김진수 기자 [e-mail]
-중국 사업, 리스크 관리 강화가 필요하다, 최병헌, 2007, LG주간경제
-해외진출 기업의 현지 인사관리 포인트, 김진구, 2008, LG주간경제
-中國에 적합한 마케팅전략 7, 허원무, 2002, LG주간경제
-기업 해외진출의 성공의 조건 , 김득갑, 2004, SERI
-한국 기업이 가야 할 길, 정영록 교수,SERI

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